7月18日，维罗生态砖山东中心仓揭牌仪式暨临沂旗舰店开业典礼在临沂盛大举行。借此契机，中国陶瓷网《天下陶商》栏目采访了该运营中心仓及旗舰店的负责人沈冠宇。

▲ 昊晟集团董事杜湛权（左）

维罗生态砖山东运营中心仓总经理、临沂旗舰店总经理沈冠宇（右）

作为土生土长的临沂本地人，沈冠宇自2008年进入陶瓷行业之后，从业已十余年有余；2025年起，他又多一个新的身份，那就是维罗生态砖山东运营中心仓与临沂旗舰店的掌舵者。

采访中，沈冠宇讲述了自己如何与维罗实现双向奔赴，并分享了多年来积累的经营理念以及对未来的规划，谈吐间无不透露着对这份事业的笃定。

缘起·强强联手

沈冠宇与维罗的结缘颇具机缘。此前，他的好友代理了昊晟集团旗下另一个品牌，得知他在寻找品牌合作，便将其引荐给了维罗品牌的大区经理。

谈及对维罗的第一印象，沈冠宇脱口而出的是——拥有二十余年历史的佛山老品牌，背靠昊晟集团，生产实力雄厚。在进一步了解后，他发现维罗在产品矩阵、花色更新、工艺创新等方面均走在行业前沿，于是更加坚定自己的选择。

基于此，沈冠宇于今年3月份与维罗达成共识，正式成为维罗大家庭的一员。依托临沂显著的物流优势，以及总部提供的政策支持，他开始着手在山东筹建维罗品牌升级后的首座中心仓。

关于中心仓模式，沈冠宇其实早有认知。他认为，中心仓的核心属性是服务型，旨在高效服务周边区域的瓷砖经销商；对其自身经营而言，中心仓模式有助于扩大花色库存，进一步提升招商效率。

维罗生态砖山东运营中心仓及临沂旗舰店从筹划到开业历时约两个月，并于同日举行揭牌仪式与开业庆典。沈冠宇特别提到，这期间总部在产品知识培训、团队建设及新媒体应用等方面都给予了大力支持。

他坦言，新媒体引流是自己团队的短板，之前没有接触过。通过总部培训，他认识到新媒体是当前最高效的获客手段之一，其效果远胜于传统的出差跑市场、地推和电话营销，对市场推广助益显著，预计未来将为公司带来更大收益。

启航·大展宏图

在开业典礼现场，昊晟集团董事杜湛权表示，临沂作为山东商贸枢纽，是维罗构建全国供应链网络的关键布局。山东运营中心仓将整合仓储、物流与服务三大功能，实现“全品类极速配送”并推行“超长周期保价政策”。

据沈冠宇介绍，山东运营中心仓的仓储面积达8000平方米，服务半径约300公里，有效拉长服务半径，扩大网点覆盖面积。未来，依托昊晟集团（广东产能规模前三）的制造实力和维罗23年的“佛山造”基因，山东运营中心仓将显著降低合作经销商的库存压力，运用数字化工具提升终端竞争力，构建“厂商-经销商-消费者”多方共赢的生态体系。

目前，沈冠宇计划投入约300万元，引入维罗全规格、全花色、全质感产品，确保产品线备货充足，以最优状态服务周边客户。关于旗舰店，他认为尽管此前代理的是流量型品牌，但自身对展厅设计还是比较“挑剔”的。而此次总部为临沂旗舰店设计的展厅，落成的效果让他感觉眼前一亮。

临沂旗舰店以“自然·生态·绿色”为设计理念，通过模块化区域清晰呈现超细干粒、超平釉、天鹅绒、时光釉、木纹砖等全品类产品，获得现场嘉宾一致好评。现场更有合作伙伴感叹道：“从精致厨卫砖到豪宅大板，维罗产品线覆盖全场景需求。搭配中心仓的极速配送，让我们能实现零库存运营全品类产品，竞争力大幅提升！”

沈冠宇补充道，展厅最终落成效果远超预期，无论是产品布局还是设计理念，都非常契合当下年轻一代消费者的审美。空间层次感丰富的基础上，结合专属标识与物料搭配，整体效果出众，较之普通瓷砖门店直接提升了一个档次。

随着中心仓与旗舰店前期筹备完成并正式投入运营，沈冠宇相信，只需假以时日，维罗品牌必将在齐鲁大地蓬勃发展，产品也将走进千家万户，为消费者打造理想家居空间。

前进·开疆扩土

采访过程中，沈冠宇还进一步阐述了公司下一步在渠道开拓、团队管理及客户服务方面的规划。

“我们以往业务以分销渠道为主，代理品牌的调性与影响力不足以支撑我们开拓设计师、装饰公司等渠道。加入维罗之后，我们具备了开拓这些渠道的‘入门券’，下一步将重点深挖设计师与整装公司渠道，快速提升品牌在这些领域的影响力。”沈冠宇说。

▲ 维罗生态砖山东运营中心仓授牌仪式

昊晟集团品牌管理中心总经理陈福君（左）

团队方面，公司目现有15人，其中有10名是业务员，主要负责分销网点的开拓。接下来，沈冠宇计划将团队拆分为分销与渠道（如设计师、整装）两大板块。他强调，团队成员必须掌握并善用新媒体工具，未来公司还将招募更多人才，共同运营好维罗这个品牌。

服务层面，沈冠宇重申中心仓的服务型本质，并坚信其将带动服务全面升级。对于渠道客户，他们将提供包送货、包量房、包上楼、包退补货等贴心服务；对于分销客户，他们可保障货源交付时效——邻近区域可实现上午发货下午送达，偏远地区也能今天发货隔日达。

深耕分销渠道多年的沈冠宇认为，合作伙伴选择他们的核心优势在于三点：产品、服务和时效。产品优质是客户认可的基础；服务到位是合作长久的保障；而中心仓的物流优势不仅解决了时效问题，更降低了经销商的运营成本，从而真正实现让利消费者，很是契合维罗“好砖不贵”的品牌定位。

沈冠宇强调，中心仓不仅是仓库，更是服务终端的坚实后盾。团队将依托维罗全品类产品矩阵，提供精准的仓储加工、敏捷的物流配送及新媒体运营支持，助力中小经销商实现“轻资产创业”。他呼吁广大合作伙伴携手深耕齐鲁市场，共享健康家居新蓝海的发展机遇，并承诺秉持“质量为本、服务至上”理念，共建区域合作新生态。

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展望未来，沈冠宇对运营好维罗山东中心仓充满信心。凭借维罗品牌的制造实力、品牌积淀与产品优势，他们将加速品牌在齐鲁市场的推广，而“好品牌、好产品、好团队”正是他最大的底气。

从业多年，沈冠宇亲历过市场的起起伏伏，虽然当下面临的挑战确实严峻，但挑战背后往往蕴含着机遇。他坚信，“只有倒闭的生意，没有倒闭的行业。”采访尾声，沈冠宇再次表达决心，“我们有信心也有能力把这盘生意做得更好。”