第一组：南北对辩

    正方：当前阶段，经销商业务模式应横向推动为主

    反方：当前阶段，经销商业务模式应纵向推动为主

    第二组：东西舌战

    正方：未来本行业销售渠道模式是以小区代理为主

    反方：未来本行业销售渠道模式是以直营终端为主

    往往在大学校园里为哲学系或中文系出尽风头的辩论赛，搬进了企业的营销年会，这样的新鲜事你想象过吗？当东西南北区域分组对阵酣畅热辩的时候，这是否堪称奇观，你的心是否为之动情动容，甚至有些震撼？而这该需要怎样的组织策划智慧，以及需要怎样适宜的具有朝气和思想活跃的人员参赛才可成事啊？

    会议，时间、地点、人物（及其人数多少）、形式、内容、效果。

    会议，尤其是特定时期的大会议，是解决重大发展问题的关键契机，因此历来为各行各业所看重，比如陶瓷企业每年岁末也是不惜重金，广发英雄帖，年度性的营销年会隆重一回。大家唯恐晚了，一些重要的渠道资源为同行捷足先登。

    企业的营销年会是人多好还是人少好？也许大多数人认为，当然是人少好啦，人少好组织、好安排，不累人，试想比方哪家企业的年会在春节之后马上开，那会务组的一大批人这个佳节就别想过好了。陶瓷企业的营销年会参会经销商数量大多在100~500之间，还好不算太多，毕竟多了的话，费用都是一个不得不正视的考量；然而，当人多了的情况下该怎么办，尤其当分布在各地的经销商本来就多，甚至数量过千时。活动该怎么安排？对于那些动辄上千人参会的巨型制造企业，它们的营销年会，其实并不是想象的那么难。相反，人多了，活动安排自然更趋丰富多彩，真正的声势浩大，大气派，大手笔，更能发挥会议预期效果的乘数效应。

    陶瓷行业的营销年会，从近年来的情形看，来来去去无外乎四大要项：第一，CEO主旨，演讲促使大家明形式，为变革发展鼓干劲，这考验领导者的号召力、动员力；第二，宣讲市场营销政策，让大家明销售和市场推广举措，这考验企业的从市场来钱的智慧；第三，新品推介，将冲击市场必需的“弹药”精致包装，“强势推出”，增进销售前线的信心，这考验产品创新力乃至持续发展力；第四，大多也有些培训课程给力，比如设计、导购、团队建设等等课程，这体现企业后台支持的理念和想法。预期目标大概有四：改变大家的心态、点燃心中的激情、展示支持系统、推进行动的全力付出。这些都可促使销售业绩的提升，当然，有个别的企业真正看到战略的意义，知道要增强企业持续健康发展的动能和势能。

    相比之下，这个行业的目的性或许超强，这也折射出这个行业或许真的竞争异常地激烈，绷紧了神经，似乎丝毫不敢懈怠。这难道说明当下我们的行业近乎处于二十年前的电器行业竞争情势吗？居安思危，强化危机意识教育，应该也不必这样“潜移默化”宣导的。完全可以试想，如果类似上述，行业里哪家企业在营销年会期间安排区域辩论赛对决，它可能会被讥讽，被贬之为作秀、不务正业，而以经销商队伍的现时结构，要有这样的雅趣，一时也不现实。

    有幸经历这个行业，跨行业相比之下，笔者想到了先秦经典、辩证法巨献——《老子》中的：“夫惟不争，故天下莫能与之争”的高论。这种洒脱，该需要怎样的修养和底气啊。这就像年轻时，复习准备考大学或考研，大概十有八九都是沉迷于考试，恨不得一天到晚坐在那“闭门练功”，俨然“偏执狂”，结果搞得形容憔悴，大多弱不禁风，不少人因而也成了近视眼，学习效率低下，弄不好还坐出痔疮。到底哪种方式利于身心健康，不辨自明。 

    人多了，好搞文化体育活动，恐怕这些活动总比会后就是海吃海喝，喝得酩酊大醉，重现工程公关的壮举来得有益；也比大哼大嚎KTV来得低碳。除了上述辩论赛，营销案例大赛，篮球赛、拔河、足球赛、接力赛，等等赛事分大区域进行，累计积分汇总论奖，不正是这个行业值得反思的吗？

    人多正是锤炼团队精神的时候。不是有“学员”违反组织纪律，“操练”迟到早退，又或怕经销商在会议期间还三心两意，上午这里开会，下午就去哪家企业寻合作“新欢”不见人吗？可以半军事化管理，请部队的军官教导团人员担当教练，早期集合、统一晨练、分班开展活动，以此整顿秩序。有迟到早退吗？或许可以当众罚站，每人次罚款1000元，所在的区域在竞赛中扣减10分；不是有人无视会议纪律，会场电话铃声扰人吗？每响罚款500元，所在的区域在竞赛中扣减5分。而这一切由大会组委会授权执法如山的军官教练执行，比方PK可视化，三五天坚持下来，其貌如仪，必令人喜心悦目。这种团队打造，寓教于乐，远远超乎了传统意义上的营销年会的内涵，这应当也是陶瓷行业转型升级的一个缩影。

    在这个信息爆炸的时代，当一些前卫行业已经全员关注危机公关与媒体管理，自觉拒斥过度“包装”的时候，反观过去，有的行业里，企业却“……之最”、“……首创”，将一些风马牛不相及的事项牵扯关联，这些噱头却依然被倚重；当平实的经销商年会或营销年会的提法显得普通无奇，有的已经乐于动辄冠名“营销高峰会”，并不忘了加上“全球”在前。而会议内容却是新瓶装旧酒，多少会令人失望、扫兴。这多少又从一个侧面凸显出浮躁的气场，它距离成熟的行业气象当还有好些路要走。

    会议，尤其大会，真是一门深厚的学问，无论是论其名还是实，其内容还是形式……（文/张庆辉）