以最奢侈仿古砖品牌定位的伊莎最近又推出了一款镀过纯正24K 黄金的铂金之恋系列产品，引起了行业的高度关注， 为数不少的媒体将尊贵、艺术、高品质和奢华等词汇会赋予它，每到一个城市都会引起当地设计师与顾客的高度评价。近日，记者参观了位于华夏博览城的伊莎欧洲公馆并拜访了伊莎瓷砖销售总经理欧阳刚金先生。

    记者：欧阳总，您好，我是一路欣赏伊莎欧洲馆展厅过来的，伊莎来到中国也就半年多的时间，像这样的专卖店在全国有多少个？每个布局都一样吗？

    欧阳刚金：这个展厅并不是伊莎最漂亮的展厅，终端的展厅会比这更加让人流连忘返的。尤其是不久前在昆明开业的专卖店让很多消费者都发出由衷的赞叹：“太漂亮了”。不少的设计师也表示再也不用跑到外省去寻找这样精美的产品。伊莎在中国6个多月时间里在江阴、杭州、郑州、长沙、深圳、天津、张家港、昆明等一线城市或是富裕的二级城市建立了近60家专卖店，而且每家都以精致专卖店形式出现。

    记者：伊莎为什么会定位为“最奢侈”的瓷砖品牌？和高端的区别是什么？

    欧阳刚金：我们用的广告语是“或是中国最奢侈的仿古砖展厅”，因为广告法规规定不能用“最”。之所以用“奢侈”是因为“奢侈”的概念对于不同人有不一样的感受。比如说，对于一个长期行走在沙漠中的人来说，能够喝上一杯水就是他最奢侈的享受；对于一个在被掩埋在地震废墟之下饥饿的人来说，一杯方便面也是一种奢侈的。伊莎瓷砖所谓的“奢侈”就是要提供消费者最需要的东西。企业只有提供给客户他们最需要的东西才是销售的根本。目前在行业没有一家陶瓷品牌的定位和伊莎相似。

    记者：伊莎目前产品有哪些？最高端的产品价位是多少呢？消费者能接受这样的价位吗 ？

    欧阳刚金：伊莎已经在市场上拥有良好口碑的几十款产品，上个月，伊莎瓷砖的十几款墙地砖新品也盛妆面世。采取上下墙组合铺贴方式、镀过纯正24K 黄金的铂金之恋，具有180 度水嫩清透质感、原生石材纹理的3D石全球首发系列…… 每一款产品都将瓷砖这一装饰元素在建筑装饰中的美演绎到极致，精彩卓绝的设计以及高品质的产品质量，令所有的参观者赞叹不已。最高端一款就是铂金之恋，他是真正镀有纯正24K黄金，市场价为3000元/m2。伊莎是针对高端市场定位的企业，能接受伊莎价位的消费者并不是大部分的，定位不同那么她针对的人群也是不同。只是伊莎选择的高端是相对于中低端的小部分人群。

    记者：那她的附加值一定很高？

    欧阳刚金：那当然。打个比方，在一个大排档吃饭，忽然吃到一个苍蝇，你会把老板娘叫来问，那老板对你的回答可能是这不是苍蝇，如果真是苍蝇她也只会说，做菜的师傅心情不好等诸多的借口。如果你在五星级酒店吃饭吃到一根头发你的反应就会不一样，首先你不是叫服务员而是叫经理过来，然后你或许会叫媒体过来，而经理不可能会和你说今天做菜的师傅心情不好之类的话。同理，伊莎的定位决定着服务，服务是必须的，她的定位附加着高质量的服务。

    记者：之前了解过伊莎在江阴开业的一个营销模式，非常让人记忆深刻。今年也接近年尾了，伊莎有什么特别的营销模式？

    欧阳刚金：在全国通用的推广方式是不存在的。在终端建设方面，伊莎会根据地区度身定造一套适合该地区发展的推广方式。在江阴与最高端的婚纱企业罗马假日合作，用瓷砖打造婚纱照的外景，这样也令伊莎这个品牌在新婚夫妇中获得极高的认可度。伊莎的品牌推广中，采用了“1+1”增值模式，刻意将伊莎瓷砖与不同行业结缘。（本报记者  魏妍）