在市场不利环境下，一些新创办企业为什么选择在这个时候进入？去年、前年建立的企业，他们的生存状况如何？每一新企业或品牌的进入或多或少都给行业带来一些惊喜，本期我们对其中部分企业进行介绍和分析，希望通过这些企业案例，其它企业能从中得到启发和借鉴。  

    产品同质化严重，新品牌没有知名度，如何打开市场局面？赛洛兹用的是新的营销模式，旨在为经销商带来更多销售利润。此外，赛洛兹公司的老总在行业内的资源和号召力也是其取得目前成绩的一个原因。  

    赛德斯邦：新营销模式受欢迎  

    成立于2008年1月的赛洛兹公司，其领导核心陈毅敏、邱文胜及于林涛三人在行业内都很知名，且各有所长。公司董事长陈毅敏曾任佛山欧神诺陶瓷有限公司营销总经理、总经理职务，曾创造性地提出并成功建立华耐·立家欧神诺陶瓷体验馆，彻底颠覆了陶瓷专卖店传统销售模式；公司总经理邱文胜原来任佛山市简一陶瓷有限公司总经理，擅长企业管理和产品营销，曾为简一取得陶瓷行业地位立下不小功劳。陈毅敏、邱文胜在行业打拼多年，拥有较好的声誉。  

    赛德斯邦涵盖多产品的盈利模式受到商家欢迎  

    赛洛兹从建立之初就打出了"空间"牌，提出"提供完美空间解决方案"的概念。在终端以陶瓷为主要产品的空间中，把与家居相关的系列产品引入空间装修、装饰，达到"一站式"装修和装饰的目的。赛洛兹引入的家居类产品是其公司亲自参与设计、生产、监控的。  

    据赛洛兹销售总经理黄河解释，赛洛兹将家居类产品引入终端销售，目的是为解决经销商销售成本不断攀高的现状，实现多点盈利。据悉，仅半年左右时间赛洛兹在全国就已建立了80多家专卖店，发展速度令人侧目。  

    后记  不少经销商跟随企业的一个重要原因，是认可企业老总的经营理念和经营思路。赛德斯邦目前取得的市场成绩不仅得益于新的盈利模式、雄厚的财力支持，同时也得力于其企业老总个人对经销商的吸引力。  

    为经销商获取更多利益也是新企业开发市场的手段。品牌附加值可以为企业和经销商带来更多利润，新企业走品牌道路要靠产品质量、服务来作支撑。  

    名邦：以品牌附加值增强竞争力  

    据名邦高层管理人员透露，名邦陶瓷2008年8月启动招商工作。作为一个2008年开始运作的新品牌，名邦在发展中也遇到了各种各样的困难。依靠决策层的准确定位，品牌得以渡过难关。名邦陶瓷运作之初，便着手打造精英团队。以优秀的人才为依托，名邦高层对公司发展战略、品牌定位、价格体系、产品系列均进行了准确的定位。名邦认为，品牌经营初步成功，正是得力于公司定位准确，增强了企业的抗寒、抗压能力。有精准的定位，公司才能在2008年下半年大环境恶化的情况下，克服困难，渡过难关，并获得发展。  

    2008年，名邦发展全国各地经销商200余家，实现了对一、二线城市的销售渠道布局，并渗透到个别三、四级市场。在与经销商的合作中，名邦既注重经销商的利润空间，也注重品牌附加值的建设。经过公司上下的精诚努力，名邦目前月销售额已达1000多万元。  

    作为一个内墙砖的品牌，名邦特别强调品牌附加值的建设，认为高附加值是品牌区别于其他同类产品的重要标志。附加值不能依靠单纯的炒作与宣传，必须依靠实在的产品品质，经受得起市场的考验，消费者的考验。  

    后记  企业操作正如行军布阵，善于用兵的统帅带领部下在市场上冲锋陷阵，即便在重重包围之中也能杀出一条血路。为名邦品牌的初步成功奠定基础的，不仅有在品牌运作之中的实际操作，也有在品牌运作之前的运筹帷幄。  

    去年10月推出的布拉奇进入行业已经有一段时间。布拉奇进入行业打的是意大利血统旗号，在行业环境不利的情况下，布拉奇收缩了阵线，开始低调做事，企业在媒体露面都很少，用其营销总经理的话来说，企业现在处于潜伏期，准备"不鸣则已，一鸣惊人".  

    布拉奇：收缩阵线潜隐待时  

    布拉奇主推高档小规格仿古砖。据布拉奇营销总经理万石坚介绍，去年至今，正是陶瓷行业的低谷期，投入大，收获却少，企业如果没有很强实力的话，肯定早就倒下了。他介绍，布拉奇从成立到现在，第一靠的正是企业雄厚的资金保障，第二是企业老总的战略意识。  

    万石坚分析，2005年以前做仿古砖，只要有一个展厅就几乎不愁没客户，但是现在做仿古砖很难，经销商找仿古砖，一是要有品牌高度，二是要有高性价比，三是要有差异化的产品。照着这样的要求，像布拉奇这样的新品牌，只有走差异化产品路线才具有竞争力。  

    据了解，由于市场环境不理想，布拉奇总部开业后，及时调整经营思路，采用小步慢走的保守经营策略：内部，继续打造一批专业人才队伍，并以企业文化增强凝聚力；研发、生产差异化的产品，以有技术含量的产品占领市场。外部积极调研市场，利用公司老总、营销总经理等人的社会资源、客户资源开发经销商。在市场开发上，布拉奇把开发重点放在广东、华东和西南地区，因为这些地区市场比较成熟。据万石坚透露，布拉奇目前在全国已经建立了20多个专卖店或专卖区，数量虽然不多，但是基础已经打下，下一步将充分利用好这些经销商资源。万石坚分析道，2009年仍将是陶瓷行业比较艰难的一年，布拉奇在各个方面充分准备，只要挺过今年，必将迎来良好的市场局面。  

    后记  在环境不利的情况下，适当收缩阵线，打造人才队伍，研发、生产有技术含量的产品，积极开发经销商或成为企业应对局面的一个方法。