“在商场里开几百方的店，最难的时候两个月都没单开。”
“客户进店兜一圈就走，转头和某书上的商家聊得火热。”
“一片砖甚至卖不到一杯奶茶钱，这年头少亏就当赚了。”
…………
这是多少瓷砖经销商当前状况的真实写照？
当建陶行业进入深度调整期，不止上游厂家淘汰洗牌被按下加速键，终端经销商的日子也不是一般的难熬。
在市场寒气的席卷下，网红品牌和网红产品却自成一方天地，在自媒体这片沃土上野蛮生长，如同冬天里的一抹春色，个别经销商更是将其视为“救命稻草”。
网红品牌和网红砖，究竟是经销商的解药还是毒药？今天中陶君想给大家分享五个观点，一次性把这个问题掰扯清楚。
观点一：网红品牌只是一种状态，而非贬义词
随着互联网的兴起，这几年活跃在大众视野里的网红品牌如过江之鲫。有时候一款包装吸睛的饮料、一家被知名大V种草的饭店、一台被短视频带火的小家电，就能让品牌一夜爆红，带来销量的飙升。
当然，这些被冠以“网红”前缀的品牌还有一个共同的特征，那就是短期吃到了流量的红利，长期无法吸引消费者持续复购。说白了，消费者会跟着热度和潮流去购买这些品牌的产品，但随着这股子热度退去，它们就会变成12点钟声敲响后的灰姑娘。
也正是因为如此，大部分行业人士对网红品牌存在一定的偏见，认为它们“红得快，凉得快”。事实上，现实中也存在一些网红品牌，其热度不仅没有随时间降低，反而逐步成长为行业的新锐品牌、长红品牌。
例如美妆行业的国货之光——完美日记，电商起家的家居双雄——林氏木业、源氏木语，以及2016年通过天猫双十一活动崭露头角的陶瓷圈黑马——依诺，还有2018年毅然决定更名的瓷砖增长王——大角鹿......
由此可见，网红品牌并非是一个贬义词，它只是品牌完成蜕茧化蝶前的一种状态。在某阵风口和热度之下，为行业催生了一批又一批的新势力品牌。
观点二：传统品牌打不过网红品牌，根本问题在于与用户需求脱节
前一段时间，中国陶瓷网发布了《网红瓷砖品牌的浏览是“骗局”？90%的经销商不知道！》一文，其中提到经销商“放弃综合实力更强的传统品牌，选择网红品牌”背后的无奈，不少瓷砖经销商对此感触颇深，在评论区发表了自己的看法。
有人说，传统品牌的产品迭代和创新跟不上网红品牌；也有人会说，传统品牌不思进取吃老本，不知道消费者喜欢什么需要什么；知名大商、老龙严选创始人龙斌更是直言，传统品牌太不争气了。
这些评论背后，其实是经销商对传统品牌怒其不争的失望。曾有位经销商告诉中陶君，他们当地的某款砖卖爆了，可快一年过去厂家的新品还没跟上来，这时候谈归属感和忠诚度已经没有任何意义，及时增加品类和品牌才是明智之选。
站在经销商的角度，其经营的底层逻辑是围绕消费者的需求提供产品和服务，从而实现价值，赢得合理的利润。在产能过剩、产品同质化、市场竞争内卷的背景下，品牌如果还是用过去老一套模式，工厂做什么经销商就卖什么，显然是行不通的。
当然，对于规模较大的陶企来说，船大难调头是肯定的，这类品牌不可能说今天主打超平釉，明天主打超防滑，后天又主打超抗污。但还是那句话，创新一定要跟得上用户需求，切忌闭门造车。
观点三：产品不是核心竞争力，能力才是
这个观点来自润米咨询创始人刘润的2025年度演讲《大迁徙》，他认为“产品从来都不是一个企业的核心竞争力，做出产品的能力才是。”这个道理不仅适用于瓷砖品牌，同样适用于瓷砖经销商。
要说当下最流行的网红砖，不外乎是金丝绒、鱼骨木纹砖、凡尔赛木纹砖、美拉德花砖、海基布花砖、手工砖等等，我们暂且称之为爆品。大家不难发现，在这个“流量为王”的时代，不少网红品牌都是靠一个爆款快速崛起的。
而品牌要完成从网红到长红的进化，爆品只能是算一块敲门砖，关键还是在于品牌是否具备持续打造爆款的能力。举个比较典型的案例，欧文莱从最开始凭借高级灰系列打开市场局面后，品牌并没有止步于此，而是一年推出一代符号新品，一步步发展成业界的“爆款制造机”。
同样的，短期的爆品也不会成为经销商的核心竞争优势。有些经销商跟风做集合店，今天有什么瓷砖火了，就拿点回来上样，缺少核心的审美和配搭能力，也没有应用场景设计做支撑，最终展厅变成又乱又杂的“炒货店”。
总而言之，爆品就像是打鸡血，刺激性很强，但续航一般，一旦热度退去，消费者不再关注，平台不再推荐，一切又归零。因此不管是品牌方还是经销商，都需要完成从“可见产品”向“隐形能力”迁徙。
观点四：流量不是王道，品质才是品牌的根基
有从业者认为，建陶行业病了。上游厂家患有产销焦虑症，窑炉一点，开弓没有回头箭，甚至不惜以价换量，只要成本再降一点，能把砖卖出去就行；终端经销商患有流量饥渴症，门店太冷清，代理网红品牌好歹能图个热闹，说不定还能借此实现线上获客。
可事实上，厂家为了销量一个卷价格降品质，短期看业绩数据确实过得去，长期看不仅品牌掉价了，用户口碑也耗光了；经销商为了图一时的流量，哪个品牌在网上活跃就加盟哪个，根本无法和消费者形成深层次的情感链接，做的永远是一锤子买卖。
网上某些商家会在宣传的时候做出各种承诺，例如超白坯、双零吸水率、广东制造假一罚十、无水波纹、无辊棒印、无R角......不可否认，这些营销手段确实为品牌带来了一定的流量，但是一到交付阶段，消费者发现服务缺位、质量翻车、承诺无法兑现，那么当初有多“红”，现在就有多“黑”。
这就好比开一家餐厅，靠某道网红菜吸引顾客光顾一次很容易，但要让他们第二次、第三次还愿意来，靠的肯定不是招牌多吸引眼球，而是整体服务、菜品水平、用餐体验，还有消费者与这家店形成的情感连接。
光有流量没有品质，品牌注定是无根之萍，难以长久。最近闹得沸沸扬扬的“西贝预制菜”事件，就是一个活生生的例子，品质的根基筑不牢，摩天大厦也会瞬间倾塌。
观点五：是药三分毒，经销商要避免病急乱投医
“做集合店一定是未来的趋势”“做得好的经销商，基本都引进了一些特色的配套产品”“现在还没做新媒体引流的，迟早会被淘汰”......这些都是中陶君近期从行业人士口中了解到的，关于终端市场现状的分析和判断。
有位经销商告诉中陶君，自己做了几十年瓷砖，没想到被刚刚入行的年轻人“上了一课”。原因是他们那有个开瓷砖工作室的90后老板，仅靠几块样品给客户做空间搭配，光是一个卫生间的单值就能过万。该经销商表示，这种轻资产运营的模式太让人羡慕了，既不用装修展厅，也不用备库存，就算哪天生意做不下去了，拎上笔记本电脑就能拍拍屁股走人。
当然羡慕归羡慕，这位经销商还不至于马上关掉门店遣散员工，也学着去开一家瓷砖工作室，因为他清楚，各自有各自适合的活法。回到关于“网红瓷砖和网红砖，是解药还是毒药”的问题，答案其实很简单，适合就是解药，不适合就是毒药。
不管是新的模式，新的店态，新的品牌，还是新的产品，都需要和经销商个人的能力、资源、团队相匹配。假设某位经销商手头原本就有一个非常稳健且综合实力较强的品牌，打算长久经营这份事业的，那么放弃手头的品牌选择网红品牌，后期便有可能面临整装、设计师等渠道打不开的局面。
俗话说得好，是药三分毒，如果这种新的尝试刚好适合自己的病症，那么药性就会大于毒性；反之，如果明知其毒性大于药性，经销商还要以身试险，和饮鸩止渴又有什么区别。
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