2025欧神诺瓷砖全国经销商年会圆满落幕
此次年会首次创新设置「经销商论坛」
打破常规，让经销商成为主角
16 位来自不同层级市场的优秀经销商代表
围绕终端经营各抒己见，分享制胜之道
现场干货满满、智慧火花四溅
快来一起速览精华，一探究竟！
全渠道有差别营销
作为经营者要躬身入局
摆脱单一渠道困局，坚持全渠道开拓
向新媒体、整装、工程等多渠道发力
集结各渠道力量破局
给予团队更强有力的营销抓手
01.
经营者的个人IP打造
合肥欧神诺王坤妹：“打造个人IP是作为经营者必须迈出的一步，希望欧神诺体系的所有经营管理者都能成功打造个人IP。“
市场竞争激烈，单一渠道难以为继
迫需向新媒体渠道破局
老板们应打造个人 IP 与品牌互联
借此增强企业品牌信任度、忠诚度
推动业务合作，实现资源对接
进而提升个人影响力与知名度
02.
全渠道运营 可持续发展
福州欧神诺林伟：“必须做全渠道才能形成规模，才有品牌生命力，才有市场占有率，才可持续发展”。
门店终端：主动出击，全员独立签单
中大型半包及全案渠道：老板带队入门入围
分销渠道：布满县城及优质乡镇
合理定价，设季度和年度返点
工程渠道：借力拉大型央企、国企
当地城投品牌入库
提升终端展示形象
所有市场全新形象大店全覆盖
并以中国玉为主要展示
有了新装店，路越走越宽；相反，越走越窄
全国范围内没有找到任何一家
因新装中国玉店面而后悔的
所以，生意不好就新装店
01.
新展厅 新局面
藤县欧神诺黄远贤：“拿下中和陶瓷工业园1080㎡欧神诺瓷砖店，致力打造藤县瓷砖品牌第一门店！“
装店前因无优质店面展示，客户体验不佳
提货量虽高，高值产品占比却不足 10%
急需开设中国玉大店，集中展示高值产品
改变仅能售卖中低端产品的局面
02.
相信品牌的力量
永济欧神诺秦翠霞：“永济欧神诺从默默无闻到家喻户晓，在经营过程中始终不受外界因素影响，坚定不移地相信品牌的力量。“
连装400㎡鑫华艺中国玉体验馆
和150㎡唐欧中国玉体验馆
实现一年提货金额
从 50 万翻 10 倍到 500 万
更坚定了选欧神诺没错
高值产品价值营销
只有做到“肚里有货，手中有牌”
突出品牌优势，才能实现高价值营销
从产品力、服务力、渠道力等方面
来打造欧神诺区别于其他品牌的高端形象
构建欧神诺在市场中的核心竞争力
01.
彰显品牌优势 赋能价值营销
唐山欧神诺姜悦丹：“唯有具备全方位的专业知识储备，搭建起健全完善的服务体系，才能够精准捕捉客户需求，进而达成价值营销，让客户为高价产品买单！“
家居建材行业客户的三大需求
产品不过时，产品设计感与品牌创新力
高品质，生产工艺标准与质检标准保障
健全的服务体系，售前、售中、售后
02.
中国玉销售心得
衡水欧神诺王畅：“要做好高值产品销售的前提是有店、有人！为什么要坚持投入做高价值产品销售？只因高端客户忠诚度高、回头率强，像中国玉系列订单已占总服务销售40%！“
衡水市场4线及以下市场
未来的楼盘均以改善住房为主
户型大 、均价高、客户品质高
不坚持投入做高端客户
未来将没有订单可做
03.
高值渠道突围
成都欧神诺何涛：“聚焦品牌核心 IP 产品中国玉，成为让渠道、异业、圈层都熟知的高端产品”
通过持续投入设计师渠道
冠名或举办高值圈层活动
高尔夫俱乐部、深蓝网球俱乐部
桃李设计学院、青年设计委员会
星宇社、成都装协会员单位
抢占当地市场设计师渠道制高点
04.
全案交付 价值营销
惠州欧神诺田梦莎：”全案交付让客户体验欧神诺七星级服务，以成品形式交付，让客户更加的省事省心，是一种可持续性发展的方向，也是欧神诺的核心竞争力。“
怎么做好全案交付？
组建项目团队
制定成品交付项目操作流程细则
提供工地售后服务标准及工具
辅料工具操作指引
周口欧神诺樊俊涛：“作为品牌经销商，如果还对全案交付没有感知、没有行动，2025年高端产品一样卖不好；全案交付要求的是团队系统化、专业化，工地管理化以及运输、退补货服务，不是哪一个卖砖都能干的，所以做好全案交付，才能打出差异化、才能卖高端！“
抢夺整装渠道
整装渠道成为众多品牌兵家必争之地
直接影响经销商的市场份额和业绩增长
从产品创新、价格政策、营销活动、团队打造
等多方面大力打通整装渠道战略资源
为品牌创造新的增长点
01.
整装渠道的运营及发展
上海欧神诺吴春明：“明确 2025 年目标，要在上海头部装企抢进前三，升级装企店面为精品馆，引进人才储备开发商圈，扶持代理商开拓中小型装企。”
通过样品的优化更新
门店形象升级、装企展厅位置调整
制定整装合作政策、提升交付能力
打造团队和开展营销活动
来全面提升销售业绩
02.
整装公司预存如何突破？
衡阳欧神诺刘博宇：“实现全覆盖全渠道，提升当地欧神诺品牌影响力，沉淀关键要素，增强市场曝光度。赢得市场第一，让客户从索要材料转变为主动需求欧神诺这一品牌！”
怎么做好整装预存？
通过大小装企全覆盖，优化产品和稳定供货
合理制定价格，专人专项、一商一策
针对大、小公司平衡利润点
专业导师全程赋能、指导、实战非常关键
03.
未来是整装的时代
伊宁欧神诺郑炼锋：“拓展渠道持续发展，未来是整装时代！伊宁市具备规模中大型装企共有53家，已合作48家，头部装企6家，已合作5家，2025年计划开发周边县区装企15家。”
整装业务四大策略：
一是举办整装活动，锁定整装公司全年用量
二是定期拜访客户，关注产品陈列与清洁
三是及时处理售后问题，第一时间解决
四是增进与设计师感情，给予设计师回报
优化团队建设
天时不如地利，地利不如人和
无论商场还是战场
团队的力量犹如中流砥柱
决定着一个品牌的兴衰
01.
终端组织体系建设
周口欧神诺樊俊涛：“想在行业中有所建树，团队建设需放在首位。销量与团队人员紧密相关，有人才有销量。”
要做到承诺兑现
对特殊人才给予三个月特殊待遇
关注员工的工作与生活
及时提供指导和帮助
02.
员工先赚钱
老板才有钱赚
廉江欧神诺郭俊锋：“秉持员工先赚钱，老板才有钱赚的理念，致力于打造当地NO.1团队。“
要勇于承接大单，敢于收取订金
在小市场中争取更大的市场份额
通过积极抢占市政工程项目
和商品房项目等优质渠道资源
不断提升团队的竞争力和市场影响力
03.
培养员工跳出低价思维
唐山欧神诺姜悦丹：”作为老板或者操盘手，首先是对于品牌和产品要有百分百的自信，坚定不移的品牌自信就会给员工一种无形的力量，自己先成为灵魂导购，再带动影响我们的员工！”
衡水欧神诺王畅：“第一是信心，时时刻刻需要展厅更新、产品更新；第二是信仰，欧神诺就是最好的；第三是高奖励，让员工越卖越有信心。”
2025欧神诺瓷砖全国经销商年会
聚力深耕 聚势抢量
各地市场的精耕细作
为终端经营沉淀下宝贵经验与启示
依托全新中国玉体验馆
依据当地特性挖掘优势渠道
坚定不移的提升终端展示形象
坚定不移的拓展全渠道有差别营销
坚定不移的强化和优化团队建设
2025一起聚力深耕、聚势抢量
朝着市场第一品牌的目标奋勇迈进
