【记者：】金融危机很多产业受到了影响，广东很多陶瓷的生产也关了，我想问一下箭牌企业如何渡过这个冬天呢？
【谢岳荣：】这次经济危机确实造成了很多企业经营上的困难，但是不同的企业它所受到的困难不一样，有些小企业可能在经济困难期会关门倒闭，有些大部分的企业所谓寒冷冬天采取饱受政策，节省开支，裁员，减产，准备过冬，对于有实力的企业可能现在是发展的好机会，因为做小的企业退出之后，企业减产的时候腾出空间，我们箭牌这个时候跟全国的经销商都有一致的看法，这个时候是我们扩大店面的好机会，虽然对我们有一些影响，但是不是很大。
【记者：】有没有扩大店面的计划呢？
【谢岳荣：】现在全国都在做，重庆最近扩大了几个店面，在红星美凯龙、聚信、升伟都装修了几个店铺。
【记者：】在全国的战略布局上，你们对重庆是怎么定位的呢？目前一些产业也在从沿海向西部转移，箭牌是不是把重庆看得很重？
【谢岳荣：】重庆也是我们的重点市场之一，重庆一直以来的销售不错，占全国代理的前六名，一直做得很优秀，这时候我们的箭牌瓷砖，应该是从07年11月份推向市场，现在已经在全国建立230多个专卖店，重庆在升伟市场，在其他市场建立瓷砖的专卖店是理所当然，这是我们市场拓展的很重要步骤。实际上不是说因为国家形势不好了我们才从沿海城市向西部或者说向二、三类市场倾斜，不是这样的。我们同样在上海、北京、深圳、广东有同样的措施，实际上我们的主销市场还是在华东一带，在应该发达地方，重庆当然也是直辖市也是非常重要的市场，不是因为经济不好才到重庆，
不会只卖促销型产品
【记者：】在金融风暴下，很多企业，刚才说的裁员、减少、包括缩小自己的投资准备过冬，也有一些原来做很高端的也做一些低端的，来迎合国家几千亿的投资，箭牌在这个方面有什么考虑呢？
【谢岳荣：】我们产品线里面有形象产品，主销产品，促销型产品。现在大家的购买力在降低的情况下，可能促销型的产品销路更好一些，以前经济形势好的话，我们的主销产品比促销型产品卖得好，现在促销点产品卖得更好一些。
【记者：】箭牌在明年的推广中，是否会把促销型的量加大，缩小一些形象产品和主销产品呢？
【谢岳荣：】我们主观来说没有这个观点，但是市场是根据销售量定产，消费者需要什么我们就生产什么，如果只卖促销型品这样整个品牌的档次会，这不是我们的营销目的。
已进入自己创作阶段
【记者：】中国国内卫浴设计一直模仿国外，自己的原创设计比较弱，谢总怎样看待中国卫浴行业的原创设计能力？
【谢岳荣：】十几年前，国内卫浴工业开始起步是有不少产品是处于模仿阶段，现在发展了十到二十年，我们自己的设计团队已经形成了，各位院校也有了工业设计专业，培养了很多学生，所以这种模仿的现象越来越少，也有一些小品在模仿，但是我们的箭牌已经不是模仿阶段，已经是自己设计自己创作的阶段。
【记者：】我注意到昨天在升伟开业的店和以前不一样，是空间感受的形式来展示卫浴产品，我注意到其他品牌也有这样的措施，比如说上周六在红星美凯龙也开了同样的形式的产品及把卫浴系统一块，以样板间的形式展示出来，请问箭牌这样做的目的是什么，会不会把这个作为重庆以后市场上推广的一种手段呢？
【谢岳荣：】我们和人家有什么区别？一个就是我们箭牌从卫浴到瓷砖，我们都是通过配套的设计，在同一个样板间里面的产品会有共同的设计元素，大家都是圆形的或者是方形的，或者是古典的和现代的，都有统一的风格，实际上我们发现很多五星级宾馆或者其他场所，虽然也是一样是产品的组合，但是不是因为来自同一个厂家，所以很可能在造型的风格上不一致，从颜色上也不协调，特别是卫浴产品跟瓷砖本身颜色的搭配很难跟整个宾馆或者整个家庭环境的设计风格一致，就是设计师东拼西凑起来的，虽然件件是精品，但是配合起来不是很协调。
所以基于这样的原因我们要配套生产，配套展示，我们是非常艺术性和创造性的行业，我们的卫浴产品，我们的家居，除了功能之外，还有艺术的品位，这才使我们的生活更加美，每件产品在使用过程中也更好的欣赏。这个展厅可能会因为自己的产品不配合，是东拼西凑的的不可能做好销售，可能是做的道具，比如说瓷砖店买的洁具只能是道具不能卖。
这种展示方式我相信以后是潮流，这样消费者能够直观的知道以后我自己的家庭装修效果怎么样，现在的装修是考验业主的审美能力，有时候自己选的东西很老土，不知道大家有没有装修的体验，装修之前觉得很好，但是东西卖回来放进去大大折扣，可能打70分就不够，大不能就有这样的感觉。
接受洁具瓷砖的挑战
【记者：】目前全国许多做瓷砖的在做卫浴，做卫浴的又做瓷砖，这样成了整体卫浴空间，但是大家很清楚，做洁具和瓷砖，在实际操作当中完全不一样，目前也流传着卖砖的永远做不好洁具，做洁具的永远做不好砖这样的话，箭牌现在开始做瓷砖，都做了哪些准备？谢总您更愿意是自己的洁具厂方还是瓷砖厂方？
【谢岳荣：】刚才说的现象确实存在，做瓷砖的做不好洁具，做洁具的做不好瓷砖，确实存在这样的问题，如果这个很好做的话很多人就早就做了，谁不想鱼与熊掌兼得。如果是一个工厂做，又要画圆又要画圈，这个不好，就看谁去做。做瓷砖有做瓷砖的专业人士，做洁具有做洁具的专业人士，是分不同的工厂去完成，然后再通过集团整合在一起，确实这个不容易，但是现在我们已经收到了效果，我们是想创造一个行业的奇迹，我们也正在探索和努力，我们现在的整合达到了初步的效果。
因为我们是从先做洁具做到有名气，再做瓷砖，随着时间的推移，我们把洁具做好的时候，箭牌就是一个综合性品牌，瓷砖也是名牌，洁具也是名牌，像实际上也有一些品牌是瓷砖和卫浴一起做，不仅仅是我们一家，我觉得这个是公司发展的必然，我们要接受这样的挑战。
