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一年卖3个亿还是没钱赚!有瓷砖批发商转型卖海鲜

来源:中国陶瓷网 2021-09-02
阅读量:1693

进入下半年以来,原材料价格飙升、生产线停产、瓷砖轮番提价、仓库租金上涨等因素,让瓷砖批发生意变得愈发艰难。

一方面,批发商运营成本暴增;另一方面,贴牌订单的增多以及厂家渠道下沉让瓷砖价格变得愈发透明,有批发商坦言,一年卖3个亿,还是赚不到钱,还有批发商则选择退出,转型卖海鲜……

 

租金翻倍、瓷砖轮番提价

批发商运营成本暴增   

和大多数陶瓷批发商一样,今年以来,孙健(化名)觉得生意越来越难做。

为凸显成本优势,孙健的业务触角遍布江西、福建、山东、东北、广西、云南、贵州等多个产区。但即便如此,突如其来的市场及政策因素,仍将其“杀”了个措手不及。


“今天瓷片涨1毛,明天仿古涨3毛,刚涨没多久,又会来一波新的涨价通知。”

从8月10日开始,孙健已经陆续收到来自多个产区陶瓷企业的涨价通知。瓷砖涨价潮一波未平,一波又起。“仅一个月时间,有的厂已经发了好几次涨价函,现在已经无所谓卖不卖了,就是走个量,保生存。”

“光这几天我们几乎每天都能收到新的涨价通知。”孙健说道,虽然单次涨价幅度并不高,但几轮下来,部分规格瓷砖涨幅已经超过10%,甚至有的厂家800×800mm仿古砖累计上涨了1.2元/片。

“这样一来,我们每个月光采购方面的成本就增加了50万元,总体瓷砖采购成本增加了30%-40%,陶瓷厂基于成本压力可以提价,但是我们做批发的不可能提价,这部分成本只有自己消化,现在新品也不敢轻易上,上了厂家一旦涨价就没有利润,压太多也怕卖不动。”

不惟采购成本,对于大多数瓷砖批发商而言,不断上涨的仓储成本亦对日常经营造成了一定的压力。

“我们仓库在广东佛山上元,现在那边被划入‘三旧’改造范围了,租金也是成倍的上涨,每平米租金从以前的20多元,涨到了40多元,涨了一倍多。综合算下来,仅是租金方面,一年大概要多支出100多万元。”孙健说道。

 

“货源靠抢、价格靠拼”

有瓷砖批发商转型卖海鲜

6月份以来,陶瓷行业销售形势急转直下,不少产区开始停窑减产。

随之引发的连锁反应是,因产能不足,一些厂家的贴牌订单开始增加,与此同时,由于广东部分生产线主要生产岩板,一些常规产品也逐步转向了贴牌。

“以前我们是和贴牌商抢货源,现在要和品牌厂家抢,这样一来,我们价格也没有优势,货源也会受到一定影响。”孙健说道。

与此同时,随着近年来陶瓷品牌渠道下沉的力度进一步加大,即便是在乡镇市场,瓷砖价格亦愈发透明。

有受访者举例,“早几年400×800mm规格瓷片佛山仓库出货,一片还能赚3-4元。现在直接要去厂里提,一片砖就0.3-0.5元的利润。在广西,甚至有很多来自云南、贵州等地厂家的瓷砖,通体出厂价才13元一片,等于说从云南拉回来的仓库价等于广西的出厂价。”

生产端货源紧张,销售端价格厮杀激烈。这样的局面让很多瓷砖批发商觉得步履维艰。

在海南儋州,一位从事多年瓷砖批发生意的批发商,因长期重资产运营,且无利可赚,决定退出转型卖海鲜。

“近两年,广东、广西、东北、山东、湖南、河北、贵州、云南、福建等地的瓷砖都涌向海南市场,在当地,都是谁便宜就买谁的,就算是小地方,大家也都是自己发货,批发越来越难做,不是不想做,是压根做不下去。”上述批发商无奈说道。

 

一年卖3个亿,还是没钱赚

“今年的运营成本一直在增加,利润一直在降,到现在已经马上9月份了,我们都还没盈利,估算下来,一年将近卖3个亿,还是没利润。”孙健说道,“现在一个月卖3000万也赚不到钱,跟我们一样做批发的,都感觉力不从心。”

在另一受访者看来,对于瓷砖批发商而言,没有利润确实很难,但更难的是,即便没有利润,也要硬着头皮做。“做了没钱赚,不做又不行,现在想收都没办法收,仓库里还有近6000万的库存,只能继续做。

一方面运营成本高企,另一方面,厂家的一些优惠政策也逐渐取消。

“以前淡季厂家都会有相应的打款政策,比如打100万的款,会有一定的优惠,但是今年因为原材料、能源等涨价,以及贴牌订单的增多,这些政策也取消了。”孙健说,多方面的压力,进一步挤压了批发商的生存空间。

总而言之,“价格、货源、成本”,已经成为现下批发商面临的三大主要挑战。多位瓷砖批发商均表示,按照目前的市场局面,今年也基本上不会有转机。

(文章转自陶瓷信息)

责任编辑:谭翠静

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