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大品牌都靠什么吸引经销商加盟?经研究发现8大“套路”!

来源:中国陶瓷网 2021-08-03
阅读量:2053

进入到2021年下半年,陶瓷品牌招商的步伐明显加快了不少。

众所周知,参加展会是陶瓷品牌招商的一大途径。比如刚刚结束的2021佛山潭洲陶瓷展和2021中国建博会(广州),许多陶瓷品牌之所以参展,最终的目的离不开招商。而2021年至今,亦有不少陶瓷品牌以直播、招商会等形式公开招募给经销商。对于品牌招商而言,招商渠道固然重要,但成功吸引意向经销商的关键必定是品牌招商政策。

俗话说,自古真情留不住,唯有套路得人心。近期,中陶君研究了陶瓷行业近30个陶瓷品牌2021年的招商政策和案例,发现了招商中非常吃香的八大“套路”,其实也就是八大“秘诀”。

 

秘诀一

企业实力雄厚,生产研发领先


生产力几乎是衡量所有品牌实力的重要依据。在陶瓷品牌招商中,生产研发实力一定是最先被提起的。通常来说,陶瓷品牌生产研发实力的判定标准是:大型生产基地、先进生产设备、多条智能生产线、年产能规模大等。

△顺成明城生产基地

从生产力可以直接看出一个品牌在行业的根基是否深厚,关乎经销商加盟后是否有充足的货源保障,因此往往成为许多经销商选择品牌所注重的因素之一。

 

秘诀二

产品花色丰富,工艺设计创新


陶瓷行业品牌数不胜数,许多想找陶瓷品牌加盟的意向经销商在前期可能根本不了解品牌,更不了解品牌的工厂、生产实力等。此时,只有产品是经销商能最直观感受一个品牌定位、风格、价值的媒介。接受中国陶瓷网“全国瓷砖卫浴市场调查”采访的大部分经销商在被问到“对加盟品牌的第一印象”或“选择加盟品牌的理由”时,通常都会肯定地说产品花色方面的优势,可见产品力对一个品牌的重要性。

陶瓷品牌展现产品力一般会提到规格、品类、工艺多且全,核心产品拥有专利,工艺技术领先;更有实力的品牌在研发创新方面会有技术中心、研发中心、博士后工作站等,研发人员上百人。

 

秘诀三

营销阵容强大,活动执行有效


在这个“酒香也怕巷子深”的时代,一个品牌除了把产品做好,还需要通过一些有效的营销手段把品牌知名度、影响力打出去,让优良口碑得到传播,经销商销售时才能事半功倍。

陶瓷品牌的营销推广方式不外乎以下几种:高炮、高铁、央视等广告投放;网络内容营销、网络推广,如小红书、一兜糖等媒体号推广和网络优化等;活动事件营销如设计师活动、促销活动、赞助流量IP等;代言人知名度加持等。

 

秘诀四

运营体系完善,终端培训给力


合理的运营管理才是终端门店盈利的关键。针对初期创业的经销商,很多陶瓷品牌总部都会帮助或指导制定门店运营体系,从门店开业爆破到门店管理、销售跟单、设计服务等,全方位提供有效赋能。

要达到门店盈利的目的,首先要帮助经销商培养素质全面的门店精英。授人以鱼不如授人以渔,终端赋能大多都是通过系统专业的培训来实现的。针对终端培训,陶瓷品牌会专门建立企业商学院或组建培训团队,邀请专业导师制定产品、销售、设计、管理、服务等课程知识,并通过线上线下的方式培训经销商及团队。

△宏宇陶瓷终端培训

 

秘诀五

渠道开拓积极,赋能服务全面


近年来,陶瓷行业消费升级、渠道裂变的市场现状已经逐步形成。在市场分流的情况下,陶瓷品牌和经销商都需要大力开拓渠道,抢占市场份额。目前陶瓷品牌和经销商相对重视的渠道有工程渠道、设计师渠道、家装整装渠道、工匠渠道、分销渠道等。

△图片来源:网络

陶瓷品牌对经销商的渠道开拓的赋能主要是品牌优势和活动事件营销相结合。例如在工程渠道上,大品牌由于产能稳定、产品质量有保障、知名度高等,优势比较大,有许多大型工程案例和房地产合作伙伴;在设计师渠道和工匠渠道上,许多陶瓷品牌会结合设计评奖、工匠联盟等活动项目开展一系列事件营销活动。

 

秘诀六

中心仓布局,智慧门店快速盈利


随着消费升级、零售市场萎缩、成本增加等问题的出现,终端许多经销商已经陷入了举步维艰的困境,亟待需要一套新的能减轻经营压力且实现高效盈利的运营模式,智慧门店加盟模式应运而生。

智慧门店加盟的优势是零库存、轻资产、运营无忧。陶瓷品牌通过在全国重点区域、城市布局中心仓,解决经销商囤货压力,实现零库存代理;智慧门店设计为小店,特点是面积小、成本低、建店快;配合数字化系统和O2O新零售模式,通过专门研究开发的门店交互大屏、设计导流工具等,让经销商实现运营无忧、高效盈利。

中心仓除了帮助实现终端智慧门店模式,对于普通经销商的门店运营也发挥着极其重要的作用。区域中心仓成立后,陶瓷品牌为经销商发货配送的运输成本大幅下降,配送效率也大大提高;庞大的仓储量能做到全品类、全规格备货,满足门店的货源需求,大大减轻经销商库存压力,规避运营风险。

△欧神诺瓷砖智慧门店

 

秘诀七

扶持重点区域,全力打造大商


近几年,随着行业洗牌加剧、利润萎缩,陶瓷品牌在对加盟商的资源投入方面也逐渐谨慎和理智,优化经销商的趋势逐渐凸显。不少陶瓷品牌开始提出打造和扶持重点区域,推出“大商政策”,集中主要资源、大力投入和帮扶重点区域的经销商,全力打造品牌大商。


秘诀八

装店、加盟、返利等支持


对于新加盟的经销商,大部分陶瓷品牌都会提供专业免费的空间团队设计、规划,一些品牌甚至会推出“加盟免费装店”的政策,或者超低投入、免费加盟、限量抢优惠加盟政策等。

△冠星王陶瓷终端门店设计

此外,大部分陶瓷品牌都会提供返利支持,即完成一定的任务有返利支持,还有促销活动价格补贴、工程价格补贴、广告物料补贴等。

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以上所罗列的内容与其说是秘诀或“套路”,不如说是品牌优势的体现,切合终端经销商的实际需求。不同经销商有不同的品牌需求,而经销商只有找对品牌,盈利才能事半功倍。

作为经销商,如果你要寻找加盟的意向陶瓷品牌,最期待和需要的品牌优势是什么呢?欢迎留言!

(作 者:思陶)

责任编辑:谭翠静

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