文/思陶

时至8月，国内新冠疫情对中国经济的影响已经逐渐消散，陶瓷行业的终端销售市场已然恢复正常。自6月起，不少陶瓷企业动作频频，线下小型会议、经销商培训、终端联动活动、线上线下招商等活动陆续开展起来。很多陶企及经销商都对下半年的业绩充满期待，浑身的干劲如同蛰伏已久的雄狮，只要时机成熟便能“大杀四方”。

但是，市场变化莫测，出手前除了要看准时机，还要深入了解行情并进行市场分析，以便做好统筹规划。市场分析要以数据为支撑；中国陶瓷网“招商帮手”平台依托中国陶瓷网高权重优势，每天汇聚大量经销商寻求品牌合作的信息，为市场分析提供了强有力的支撑。

下面，中陶君将对“招商帮手”1-7月收到的终端加盟信息进行统计并加以分析。

壹

整体数据概况

①1-7月，中国陶瓷网“招商帮手”总共收到604条加盟信息，其中有效加盟信息575条，无效加盟信息29条（核实时意向经销商明确表示不需要），具体收到的加盟数据如下图所示。

1-7月招商帮手收到的加盟信息数据

数据说明：3-5月，终端加盟需求激增，5月后加盟需求有下滑趋势。这与陶瓷行业从旺季过渡到淡季的时间大致吻合。

②经统计，1-7月，意欲投资金额20万元以下的经销商有209家，意欲投资金额21-50万元的经销商有236家，意欲投资金额51-100万元的有94家，意欲投资金额101万元以上的有20家，剩余45家视情况而定。

意欲投资金额数据统计

根据以上数据得知，超三分之二的的经销商意欲投资金额在50万元以下。近两年来，经销商加盟品牌的心理投资预算呈下降趋势，越来越多的经销商更倾向于轻资产加盟模式。为了满足经销商需求，陶瓷厂家纷纷推出小店、智慧门店、社区店等加盟形式，以降低加盟费用，减轻经销商经营负担。

③经统计，1-7月，加盟需求省份主要集中在华东地区的山东、安徽、浙江，华中地区的湖南、河南，华南地区的广东以及华北地区的河北等省份，具体需求信息如下图所示：

加盟需求省份统计

数据说明：加盟需求量大说明该地区瓷砖市场仍未饱和，陶瓷厂家和经销商还有较大操作空间。

④经统计，“招商帮手”1-7月收到的加盟信息中，85%的意向经销商有相关从业经验，余下15%为无相关从业经验者。

⑤经统计，1-7月，有79位意向经销商想通过零售店的形式加盟品牌，187位有意通过品牌专卖店加盟，30位想以旗舰店形式加盟，266位想以区域总代理的形式加盟，剩余42位未明确想采用的加盟形式。

加盟形式数据统计

贰

重要数据分析

①统计数据显示，1-7月，总共有28条岩板/大板加盟需求信息。在行业上游，岩板生产的火热程度自不必说，从8月13日一天内三条岩板线点火投产这件事中可见一斑。而岩板在终端的销售也同样火热，据《陶瓷信息》报道，有河北家具厂一天采购3-5万㎡岩板，还表示“目前缺口很大”。但“招商帮手”7个月内收到加盟信息604条，仅28条指定加盟岩板/大板品牌。可见，由于岩板与传统瓷砖销售模式截然不同，瓷砖经销商对于岩板依旧处于观望状态。

②1-7月，有247条加盟信息指定加盟一二线品牌，其中意向经销商对广东品牌好感度最高。

图源网络

③经平台客服核实，有78位经销商目前正在代理其他品牌，有更换品牌的想法。经过仔细分析，经销商想更换品牌主要出于三个方面的考虑：一是目前正在经营陶瓷零售批发，想做品牌代理；二是经销商对正在代理的品牌不满意（知名度不高、对经销商帮扶力度不够等），想换大品牌代理；三是目前正在代理某个大品牌，想补充一个中低端品牌。当然，还有其他经销商未言明的原因。但分析这三点原因可以得出：陶瓷厂家在品牌的终端宣传及经销商帮扶方面力度不足。

④1-7月，有78位经销商目前正在代理其他品牌，想再开一家其他品牌的加盟店。不同品牌产品品类互补更能满足终端消费者的需求，同时不同品牌的终端宣传覆盖不同层面的人群，代理多个品牌能抓住不同品牌的忠实消费群体。

⑤整体来看，终端工程用砖需求依旧在，但相比3-4月，5-7月需求下滑，功能性瓷砖加盟需求在5-7月未再出现。

叁

部分终端需求

①有经销商要求加盟的岩板品牌必须是3㎜超薄岩板品牌。

②部分经销商不想压库存，希望加盟的品牌在附近设有中心仓。

③有经销商想要资产投入不多但知名度高的品牌。

④有经销商认为加盟品牌最好在淘宝、京东设有网店。

希望本文的数据和分析能为陶企及经销商带来一定的参考价值，这也正是中国陶瓷网打造“招商帮手”的初衷。

作  者：思 陶