这三大开拓渠道的利器，用过的陶企都说好！- 中国陶瓷网行业资讯

这三大开拓渠道的利器，用过的陶企都说好！

来源：中国陶瓷网 2020-08-14

阅读量：5228

文/思陶

壹

岩板——定制家居领域的“敲门砖”

岩板，2020年突然爆红的产品，说是陶瓷行业甚至泛家居行业的“当红炸子鸡”也不为过。但是，你知道吗？大概10个月前，它在国内才兴起不久。

2019年底，为了解行业人士对岩板概念的认知，中国陶瓷网记者曾走访陶瓷总部基地及华夏陶瓷城（具体情形可回看推文《终于有人定义岩板概念了，你能一句话说清吗？》），当时得出的结论是：只有主推岩板的陶企员工对岩板认识较深，很多人虽然听说过岩板却无法说清岩板的概念，还有一些人甚至不知道岩板。

不到一年时间，岩板从行业里的少数人认识较深到几乎所有人知道、接受和认可，不得不让人感叹行业变化太快就像龙卷风。

将军岩板产品效果图

岩板，防火耐高温、坚硬耐磨刮、防渗耐酸碱、环保零甲醛，花色设计能高度仿照天然石材纹理，经得起切割、钻孔、打磨等加工过程。作为面饰板材，岩板在定制家居领域具有极大的应用前景。

岩板因其极其优越的物理性能成为跨界家居市场的新型材料，相比其他瓷砖产品，它的销售渠道发生了极大的改变。普通的瓷砖产品的销售渠道主要以经销商渠道为主，而岩板的出现打破了这一常态，它的销售渠道更多是定制家居企业、加工厂以及设计师。面对这一改变，陶瓷企业不是如遭雷击不知所措，而是大喜过望。

美好超薄岩板产品效果图

为什么？

有行业人士曾分析，瓷砖市场是千亿市场而家居市场是万亿，这意味着陶瓷企业凭借岩板能够跨界新领域，面对的将是10个瓷砖市场的大蛋糕，这怎么能不令陶瓷企业大喜过望呢？与此同时，不少石材企业也跨界布局岩板领域，据不完全统计，目前已有超16家石材企业进军岩板市场。尽管岩板还有加工、销售等方面的痛点仍未解决，但是在整个陶瓷行业，岩板的发展依旧呈现一片欣欣向荣之势。

贰

大板——打开设计师圈层的渠道利器

有人也许觉得岩板在陶瓷行业里风头无两，大板早已经是明日黄花，再掀不起风浪。可事实是，陶瓷企业从未停止对大板的生产研发以及推广，近期，笔者更是观察到多家企业密集推出大板新品，如威尔斯、能强、金意陶、强辉、大将军等。

这里不得不提一下大板跟岩板的关系，大板是岩板的前身，在“岩板”概念还没有被大多数人接受时，企业推出的可柔性定制的产品（现在的岩板）就叫大板/陶瓷大板。大板本质上还是瓷砖，规格较普通瓷砖大，一般为900×1800㎜。不像岩板作为面饰板材可柔性定制，大板一般只能用于墙地面装修、背景墙等。

威尔斯陶瓷大板产品效果图

作为前两年最引人关注的产品，大板的“丰功伟绩”也是数不胜数。大板规格大，装修后留缝少，整体连贯，延展感强，空间视觉效果震撼，一经推出便收获了许多别墅、大平层等高端客户的喜爱，风靡设计师圈子，许多陶瓷企业也以大板产品成功开拓设计师渠道，打开设计师圈层。

今年，大板“低调”了许多，没有岩板那样风头正盛却也是陶瓷企业的心头好。值得注意的是，“无限连纹、任意连纹”成为陶瓷企业推出大板产品的标配特色，今年大部分陶瓷企业都推出了连纹大板，如近日金意陶瓷砖推出第4代万向随心连纹大板、新濠大理石瓷砖推出了一石多面任意无限连纹镜面理石系列、能强陶瓷推出了无限任意连纹蓝山印象大板、来德利陶瓷推出900×1800㎜无限连纹大板……

金意陶瓷砖

新濠大理石瓷砖

能强陶瓷

来德利陶瓷

叁

厚砖——户外工程渠道的“制胜法宝”

在上个月刚结束的2020潭洲陶瓷展上，厚砖从2019年博洛尼亚陶瓷展上被人追捧的热点沦为2020年展会上的“男二号”，此种落差导致厚砖被戏称为“最惨品类”。但话又说回来，能抵挡住岩板的主角光环，在陶瓷行业众多品类下脱颖而出，跻身成为2020年陶业第一展的男二号，说明厚砖实力也不差，也算是2020年的小火品类了。

事实上，厚砖还真是一个深藏不露的“实力派”。为什么这么说？因为笔者发现，从开年至今，陶瓷企业陆续传来房地产工程项目中标喜报，中标的产品九成都属厚砖品类。

KITO厚砖工程地面铺贴实拍

7月，金意陶发布中标雅居乐地产仿古景观砖合作的喜报，这是金意陶今年继中国金茂、新城控股、绿地集团的第四个中标喜报；6月，宏宇集团与上海红星美凯龙房地产集团达成户外花岗岩景观砖集采战略合作，此前，宏宇已与恒大、绿地、招商、泰禾、海伦堡等多家房地产企业达成花岗岩景观砖战略合作；4月，能强陶瓷臻品岗岩中标绿地集团2020-2022年度仿花岗岩景观砖采购项目……

除了以上中标企业，冠珠、强辉、东鹏、欧神诺、马可波罗、蒙娜丽莎、博德等企业都有推出厚砖产品。

其实可以发现，这些企业做厚砖并没有着重推广，如果不去查你也不知道他们有厚砖。这是因为厚砖的主要销售渠道是工程集采，面向经销商与消费者的部分很少，企业没有必要去做太多市场推广，主要的精力都花在开拓工程渠道上。

各陶瓷企业入局厚砖领域，在规格、花色、厚度以及工艺上都有各自的战略规划。为满足工程客户需求，企业在厚砖的研发生产上也是狠下功夫，如唯格石英砖2019年推出30㎜石英砖，同时配备16+18+20+30㎜的全方位户外石英砖的解决方案；KITO厚砖采用通体技术，砖下可容纳电线及水管，方便日常维修砖下线路管道，不需要打洞拆墙等繁琐工作，能够在酒店、会所、别墅、市政工程和商业项目等多元化应用场景中灵活应用。