富顺，四川自贡市下辖的一个县，这个地处中西部、常住人口不足百万的小城市，却造就了不少家居建材界的大商，其中一位就是富顺金意陶的廖敏。

富顺金意陶总经理：廖敏

作为曾经在地产圈打拼过的廖敏，在创业后还是选择跟房地产相关的事业，2017年他选择了金意陶瓷砖，在不到3年时间里，金意陶已经成为富顺建材圈的前三甲，其中工程业务更是突飞猛进，成为富顺家居建材圈名副其实的“黑马”。

谈到成功的秘诀，他表示要做好工程业务无非就是三个字“快·抢·拼”，快主要是提前了解信息，快人一步；抢则是抢当地形象工程、抢同行市场；拼主要在于拼实力、拼效率、拼服务。

1、经营好地产朋友圈

小城市整体的消费水平以及房地产体量与大城市有很大差距的，但是竞争的压力却一点也不比大城市小，同时市场环境和生态也比较差，要想在这样的市场环境下脱颖而出，一是要选择一个好品牌，另外就是要经营好渠道的圈子。

曾经在地产圈打拼过的廖总对于瓷砖的品牌比较熟悉，对于为什么选择金意陶，他表示金意陶的产品有差异，同时品类齐全，在四川的知名度也很高，所以2017年自己创业之后就毫不犹豫的选择了金意陶。

在渠道选择上，首要考虑的还是工程渠道，曾经的工作经历给廖总带来了不少的优势，但是如果只是凭着以前的人脉关系还是很难做大，要做大就必须把这个渠道给做透，带着这样的理念，他逐一拜访了四川大型房地产公司和富顺本土的房地产公司，融入他们的圈子。

富顺金意陶与自贡最大的房地产商远达集团建立了深度合作

“只有这样你才有可能提前了解新楼盘的各种信息，比如装修整体的颜色搭配、瓷砖面的样式、规格大小等，拿到这些信息，我们就能提前做好样品的选送，进而匹配投标报价，在这一方面能够快人一步”廖总表示道。

2、抢“形象工程”提升口碑

目前由于房地产的调控，富顺待开发的地产项目量相对之前有所减少。另外，瓷砖厂家的增多，竞争的激烈，项目少，产品多，所以价格呈下降趋势，在竞争对手多的情况下，还会衍生互相攻击的现象，为此在这里做工程业务，一定要有“抢”的意识。

那么在小城市我们要抢的是什么呢？主要就是抢“形象工程”，在小城市的口碑传播是非常有用的，如果在这个城市有几个经典的案例，那么工程渠道就非常有竞争力。所以我们就经常与同行去抢占楼盘的样板房、售楼处等形象工程区，通过这些形象区域不断提升金意陶在工程渠道中的口碑。

自贡望江名城

远达 · 西城领御

远达 · 盛景

远达 · 21°精品酒店

瑞和 · 滨江壹号

这两年金意陶与远达集团进行了深度的合作，他们的高端地产项目富顺远达盛景、富顺远达御景、富顺西城领御、云南21°时光精装房，21°精品酒店、隆昌远达西城学府、隆昌远达西城御景、水木世家、富顺瑞和·滨江壹号、自贡望江名城等都与我们进行了合作，这也极大的提升了金意陶在工程业务中的口碑。

3、着眼长远，拼出未来

“金意陶工程业务起步相对较晚，在价格、服务体系等方面与部分企业还是有一定的差距，但是我们不能因为有差距就不去做，总要去拼一把。比如我们与同行的报价差距比较大的情况下，那就积极与总部沟通，寻找相类似的产品作为替代；如果报价差距不大的情况下，我们就将服务做得更完善，集中资源的优势去跟同行拼”对于如何去抢工程单，廖总说起了自己的秘诀。

金意陶瓷砖在远达地产项目中的应用

做地产项目就是不断的去拼，拼产品、拼价格、拼服务，对于有的项目宁愿自己少赚点或者是不赚都要拿下，不要只看眼前的利益。

4、未来：建大店，拓渠道

对于未来的发展，廖总也有清晰的方向。
一方面是重新找一个更大、位置更好的新店面，虽然工程是主要的渠道，但是随着精装工程项目越来越多，代表品牌形象的线下门店也变得更加重要。
另外一方面就是加大在家装渠道上的新拓展，据介绍目前富顺家装公司业务已经占到60-70%的市场份额，目前富顺金意陶也开始加大与家装公司的合作，拓展更多的业务渠道。

2020年疫情给房地产行业也带来了很大的影响，但是在廖总的带领下，富顺金意陶依然保持了较快的发展速度，相信在廖总的带领下，未来富顺金意陶的发展一定会更加成功。

（本文为企业供稿）