代理岩板品牌，你必须知道这4点- 中国陶瓷网行业资讯

代理岩板品牌，你必须知道这4点

来源：中国陶瓷网 2020-05-21

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文/洪晓纯

自博洛尼亚展吹起了岩板风，2019年佛山秋季陶博会迅速响应，出现了岩板品牌井喷现象。随着市场持续升温，岩板被众多行业“专家”誉为当前最具发展潜力的产品；潜力有多大尚且无法预估，但可以确定的是岩板绝对称得上当前最炙手可热的产品。大部分企业也对岩板这个新生事物给予厚望，都想借此开辟新战场的同时实现弯道超车。

▲金牌企业第二条岩板生产线

开年以来线上招商越来越火，中国陶瓷网的招商平台陆续收到了不少经销商找寻岩板品牌的信息，笔者朋友圈也有经销商透露出想代理岩板品牌的意向。看来大家都想成为当地第一个吃螃蟹的人，但是会不会吃、怎么吃又是一门学问。5月18日（也就是昨天）金牌企业第二条岩板生产线点火，笔者在转发朋友圈后便有经销商留言：“现在拿岩板品牌有什么要求？”

事在人为，与其说代理岩板品牌有什么要求，不如说要注意哪些问题。于是笔者总结出了代理岩板品牌的四点须知。如有高见，欢迎拍砖。

壹

岩板是薄的好还是厚的好

关于更看好薄岩板还是厚岩板的发展前景，行业至今仍是众说纷纭。看好薄岩板的人认为厚岩板烧成的时间长、产品本身重量大，会导致生产乃至加工、运输等难度和成本增高；而看好厚岩板的人则认为薄岩板只能作为饰面，应用空间有限，反之厚岩板通过加工环节会产生更多的可能性。

从生产的角度出发，目前国内普遍大规格产品生产的厚度区间在6-20mm，其中8-12mm又和传统瓷砖类似太过普通；由此看来，厚岩板会比薄岩板更具生产优势。然而在全球陶瓷产区加快布局岩板的背景下，国产岩板的生产技术和设备日趋成熟，3mm的超薄岩板生产已不再是技术壁垒。

▲美好3mm超薄岩板

2019年12月，湖北美好集团旗下美好超薄岩板（1200×3600×3mm）举行投产仪式，这也是国内第一条超大规格、3mm薄的岩板生产线；2020年4月27日，强辉集团投入2亿从意大利萨克米引进的continua+岩板生产线顺利点火，可生产1600×3900mm规格、厚度跨度从3-25mm的产品；今年同样引进了这台萨克米continua+岩板生产设备的还有依诺磁砖，同样可生产出1600×3900mm的超大规格岩板，可实现厚度也是从最薄3mm到最厚25mm。

目前大多数企业在岩板领域还处于探索阶段，要从瓷砖生产商向板材供应商转型，则需站在市场需求来看待岩板的薄厚问题，相信需求端不会偏爱厚岩板，更不会一味追逐薄岩板。既然岩板是一个非常好的材料，又何必从薄厚上做选择题，如何实现真正意义上可薄可厚的柔性定制才是关键。

贰

岩板应用在面饰还是家居

岩板的应用范围对比瓷砖要广泛得多，作为一个岩板的经销商也难免会纠结——岩板应用在面饰还是家居，哪个更有销路？

其实岩板在应用领域的选择，还是和产品的薄厚挂钩。2019年的潭洲展上萨米特陶瓷展出的岩板餐桌，就是采用了6mm的岩板；据了解，新明珠集团目前已经能够做到4.5mm的大规格岩板，此厚度的排产将针对家居饰面板市场；另外新明珠还将继续生产9mm厚度的岩板，作为上墙下地的通用型产品。

▲岩板在厨房台面的应用

在去年终端调研的走访中笔者了解到，现有经营岩板的经销商大多把产品卖给客户作为背景墙，有个别设计师会定制岩板用于酒店、高档会所等空间的上墙下地，而像定制柜体、厨房台面则非常少。也有经销商向笔者透露，目前市场上岩板在厨房空间的应用有所提升。由于厨房是油烟易积聚的地方，油污容易粘到台面、橱柜甚至墙壁，岩板本身易清洁且耐高温耐腐蚀，可以解决厨房的清洁难题，所以还是有一定的生产前景。

欲工其事先利其器，岩板就像一块尚未裁剪的布料，赋予了设计师更大的家居创作空间，也满足了消费者个性化需求。但有一个前提——岩板深加工技术必须非常成熟，否则岩板的应用只能停留在面饰，难以向家居领域扩展。

叁

岩板是进口好还是国产好

2020年国内的岩板生产线呈现爆发式增长，岩板企业将要面临的竞争将会更激烈。在此之前，国产岩板的头号竞争对手一直是进口岩板；而终端市场最开始出现岩板身影，也在进口瓷砖的展厅里。

高端人群里会有种崇尚外来奢侈品的氛围——例如意大利进口岩板。所以有企业拿下了进口岩板品牌的国内代理权，在终端非常吃香；后来出现了部分人投机倒把从印度批发岩板回来成立进口品牌，“丑闻”慢慢被业内知悉，所谓进口岩板也从爱马仕变成了变成山寨名牌。

▲博洛尼亚展上的岩板

其实在生产方面，无论是西班牙、意大利、印度还是中国，头部岩板品牌的生产线不外乎出自萨克米和西斯特姆两家公司之手，生产技术和设备可以说大差不差。反之，国产岩板的各方面性能丝毫不逊于进口岩板。

既然生产实力大同小异，那么经销商更关心的可能就是花色和纹理。不可否认国外的设计图确实是好，但东西方存在审美的差距，进口岩板的花色到了国内市场，消费者不一定会买账。抛开进口岩板水土不服的问题，经销商顾虑的无非就是产品花色同质化；今年3月份，金牌亚洲磁砖一口气拿下了国家知识产权局颁发的12款大岩板产品外观设计专利证书，替注重研发的国产岩板企业争了口气，也大大增强了企业自主创新的信心。

在品牌、渠道方面，国产岩板也比进口岩板更具备优势……看到这你肯定会觉得笔者一直在替国产岩板说好话，其实只是想在说实话的同时声援一下国货。

肆

岩板的市场空间和运营成本

要代理一个岩板品牌，必须考量的还有市场空间以及运营成本。有行业媒体预估，岩板在建陶领域约有5亿平方米的市场空间，延伸到取代石材、进军泛家居领域，将迎来的是一个万亿市场；也有行业人士估算，目前各市场上的岩板销量加起来不超过10个亿……

金牌亚洲磁砖常务副总兼品牌运营中心总监谭天谦认为，融入定制家居将是岩板未来的发展趋向。岩板作为面向大家居行业的新材料，销售必然绕不开定制家居企业；有数据显示，仅欧派一家企业每年就约有200万平方米的岩板需求量。

▲超薄岩板的加工

关于如何衡量岩板销售过程的成本和利润，有经销商满怀希望地说“以前我们靠做水刀拼花拉大单值，说不定岩板靠加工也可以。”在岩板的销售过程中，如何让客户理解并接受运输费、包装费、上楼费、甚至吊机费、加工铺贴费，对于靠服务提高价值的经销商非常重要；转型成为岩板的服务商不失为一个不错的方向，届时经销商将不再只是材料的中间商。

曾经有一家装饰公司负责人向笔者透露，他们公司的设计师吐槽：“向业主推荐岩板产品吃力不讨好”。究其原因，原来是平时石材商按照材料费+加工费的总额给设计师补贴“车油费”；而作为一样要加工的岩板，瓷砖经销商却只给了材料费那部分。设计师觉得，同样是要为了加工来回跑，为何不向业主推石材。很明显，大部分终端经销商依然把岩板视为瓷砖来卖，导致跨界打劫石材市场份额以失败告终。