新里万：再上台阶的“四板斧”- 中国陶瓷网行业资讯

新里万：再上台阶的“四板斧”

来源：中国陶瓷网 2007-10-09

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如果我们把眼光放回到2年前，可以看到在中国建陶市场上仿古砖的概念风头正旺、声势甚猛，新品牌频频涌现，新生产线纷纷上马，在2年的市场嬗变与洗礼中，仿古砖市场又逐渐回归理性，有的品牌低沉徘徊，有的激情依然，更有的从市场上消声匿迹。时至今日，仿古砖的宏观发展环境日趋利好，但竞争仍在加剧，价格战、服务战、展厅形象战，各路精英龙争虎斗、各显神通。

在此期间，一个取名独到的仿古砖品牌“新里万·考古砖家”通过内强内功、外树形象，以亲和务实的姿态，一步一个脚印稳健发展，成为位居行业前沿、独树一帜的专业品牌。

推动新里万茁壮成长的不是靠什么妙方，更不是空洞的概念，而是实实在在的“四板斧”。

第一板斧：产品——系出名门

新里万系出名门，乃中国建陶航母——广东新中源集团旗下的专业仿古砖品牌。借助集团强大的产品研发技术和规范的质量管理制度，保证了产品优良的品质，产品低吸水率、超强硬度，具有良好的耐磨防水、耐污易洁性；同时也保证了源源不断的新品推出，丰富多样的质感纹理，展现不同的功能与风格，满足市场需求。2007年初新里万荣膺“国家免检产品”殊荣，此外，还获得“环保产品”、“3C产品”、“优质工程选材”等认证（证书），产品并由中国平安保险公司承保。

第二板斧：理念——亲和务实

俗话说，心有多大，舞台就有多大！新里万高瞻远瞩，看到了仿古砖巨大的市场潜力，树立了共同愿景：千家万家，选择考古砖家！目标明确了，关键是确立行为准则，面对过于炒作、较为虚浮的仿古砖市场，履行了“专业专注、亲和务实”的品牌理念，并且大力锻造综合“品质”、“人”两要素的核心竞争力。

“专业专注”是迎战激烈的市场竞争，专心专意做好仿古砖，矢志不移实践探索。

“亲和”则表现在售前、售中、售后的全过程：①售前——形象升级，提供自然温馨、典雅品味的购物环境。②售中——热情、专业的导购，根据客户需求对产品选择、产品组合、配套装饰等方面提供顾问式销售服务。③售后——提供砖材铺贴指导、售后质量跟踪。

“务实”是理性认识市场发展规律和自身发展阶段，制定科学合理的企业规划，在实践中提升自我，服务好经销商，服务好终端消费者。

“品质”是优良的产品品质；“人”代表不同职责、功能、有责任感和合作精神、有思想和执行力、乐观进取的人；“人”的组合就是富有激情、亲和务实、团结高效的团队。

第三板斧：展示——出类拔萃

在目前的仿古砖市场，新里万是零售做得出色的为数不多的品牌之一，原因有很多，最重要的是新里万对产品展示的高度重视及不懈追求。

新里万的决策层认识到：展厅是终端推广的前沿阵地，如同一个亲和力强、技巧娴熟的超级导购员一样，对终端消费者起到了强大的拉动作用。因此务必让展厅设计做到美仑美奂而又典雅温馨，这样不单展示了产品，更能体现品味、彰显生活风格，不单突现企业，更加强化社会形象。

新里万把2007年定为“形象年”。高薪聘请了具有丰富经验的专业设计师，以终端形象的规范建设作为年度工作重中之重。

2007年初新里万在营销总部精心打造了“非常空间”展厅，它涵盖了20多个家装及工装的常见模拟场景，除了各种风格、规格砖材的合理搭配，还布局了各式家具、灯光等家居用品，并添加了花、竹、木、水等景观，如真实的家居环境一般的温馨自然。建成后举办了声势浩大的新闻发布会，非常空间以大气、典雅、温馨而又不失实用的特征征服了所有参观者，见多识广的媒体记者对它钦佩有加，从全国远道而来的经销商代表更是信心倍增。

新里万以“非常空间”为模板向全国各地大力推广。截止到2007年10月1日，从海南到东北，新里万在全国新建（改造）了30多家展厅，每一家展厅的建成都为当地市场推广注入一支强心针，即使在没有做铺天盖地的炒作宣传的情况下，仍然备受当地消费者的热情关注，成为一道瑰丽而又耐看的人文风景。

第四板斧：服务——贴心互动

新里万在营销层面将经销商纳入管理范畴，建立互动双赢的良性合作关系。制定了科学的阶段性营销策略，向经销商灌输先进的营销理念，推动经销商的现代化企业管理；从机构上将企划部独立起来，更加直接灵活地与经销商进行交流；在形象设计、宣传策划、市场拓展和人员培训等方面对经销商进行了辅导和规范，共同促进当地产品推广和市场成熟。

勇闯潮头，再上台阶，充满激情而又亲和务实的新里万·考古砖家人期待与您携手共铸仿古砖事业的辉煌新篇。雄关漫道真如铁，如今迈步从头越；千帆竞渡征万里，考古砖家奏凯歌！（袁国强）

责任编辑：文域

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