《陶瓷信息》刊发了《１０亿元，陶企难以逾越的坎？》的述评文章，击中了佛山陶瓷行业的一根“软肋”，在行业内引发广泛关注和讨论。世界陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山。作为全球最大的建筑卫生陶瓷生产基地——佛山，虽然经过２０多年的快速发展，但至今能够跨越１０亿门槛的企业却寥若晨星。佛山陶企为什么做不大？１０亿元为什么说是一道“坎”？笔者认为这一现象非常值得行业探讨。

     发展是不变的主题，成长是永恒的旋律。做大、做强，是企业追求的理想。而对一个由“弱势个体组成的强势群体”的产业，陶瓷行业究竟能有多强，最终还要看这个行业是由哪些代表性的企业所构成。于是，陶瓷企业如何冲过十亿元的门坎以及跨越后，仍能让企业锐志前行，不断突破、成长，向二十亿、上百亿的目标前进，使陶瓷行业成长为一个由强势个体代表的强势产业，成为我们面对２００６行业发展当中一个关注的焦点。

     笔者从陶瓷行业走出来，对陶瓷行业有一定的了解和深厚的感情，在历经其他行业轻松跨越十亿的经验后，在与陶瓷行业的对比之中，有了一些感悟和总结，在此，愿抛砖引玉和业内同行一同探讨。

    第一道坎：把企业当成生意来做

       做生意，最重要的就是抓住机会，投机一把，赚到钱再找投机的机会；而做企业，最重要的就是看清市场的长期需求和产业发展方向，投资下去，持续发展。投资与投机之间相去甚远。

     陶瓷企业的生产和营销都是一个连续的过程，如果是以生意的眼光来运作的话，暂时赚到的钱，也很有可能在后续的过程中被设备和存货的贬值吞噬一空。陶瓷行业是个大进大出的产业，稍有不慎，几千万很快就会不见了，事实上，我们也看到不少企业投入大手笔、高起点，只想到赚钱，而一旦亏损，就挺不住败下阵来，丢下一个烂摊子走人。归根结底，也是逾越不了是做生意还是做企业的这道坎，如果是抱着做生意的想法，不但逾越不了十亿的坎，恐怕一个亿已经封顶了。

    第二道坎：个人魅力大过管理体系

    不少从其他陶企出来的管理或营销领头人，凭着个人魅力很快把企业做起来了，初期凭借个人的影响力和魅力很快就上来了，上到一个小高峰的时候企业状况又停步不前了，这时个人魅力和影响力已经发挥到极致。这个时候，企业的运作体系就显得非常重要，而没有管理体系的支撑，就算是增加投入，扩大产能，靠大投入来把规模做大，但由于缺乏完善的体系支撑，反而会使企业陷入更大的危机当中，不但跨越十亿成了巨大的障碍，想保住原来的局面都已难上加难。

    第三道坎：策略与执行都不靠边     行业内有不少老板，厂是办起来了，但究竟以什么样的策略去发展，自己也没个谱。其实，没有策略也就谈不到执行。策略就是找对方向，执行就是走对路，很多企业两边都不靠，看着市场上什么好卖就上什么。去年仿古砖大流行，不少企业纷纷转产，转产之时，基本上行业的高峰已过，市场上也已形成了一定的品牌认可，自己的加入往往是昙花一现，或被动地跟着别人走，疲惫不堪，利润率大幅度降低，最终也过不了十个亿的坎。

     而真正优秀的企业，一开始就在策略上确立了明确的方向，如在仿古砖还被很多企业不折不扣地当作小儿科时，唯美的马可波罗却矢志做成仿古砖领域的第一品牌，在个性化瓷砖道路上迈出了成功的步伐，把自身设备上的“差距”成功转化成了与其他企业的“差异”，并突围而出，十个亿的目标清晰可见。

     第四道坎：片面理解地域品牌：佛山品牌一定要在佛山制造

     佛山陶瓷行业本地老板居多，陶瓷和佛山确实联系得十分紧密，佛山陶瓷之所以形成一种地域上的认知，关键在于人们对佛山陶瓷产品花色设计和质量上的一种信赖。佛山陶瓷更主要体现在是一个行业标准的引领者，这才是佛山陶瓷的内涵和精髓所在。但陶瓷终究是一个对资源和能源依存度很大的产业，以佛山陶瓷的品牌为引领，将生产基地结合地区产业优势布局，是进一步实现品牌突破的必由之路，否则，固守一隅，连中国的“国”都没办法跨，更何谈跨国际的“国”。十个亿自然变得非常吃力，难以逾越。

     当然，对不同的企业而言，各有各自的“坎”，而冲出这个坎，就意味着突破和成长，十亿元也就离你不远。看看你的“坎”在哪里？