佛山市芒果建材有限公司副总经理银鹤喜

    房地产低迷、银行钱荒、环保停窑、行业洗牌等因素让2014年陶瓷行业的发展持续低迷，对于陶瓷企业而言，2014年极具挑战性的同时，也是企业成长的机遇。2014年对于芒果瓷砖又是怎样快速扩张的一年？

　　2014年挑战与成长并行

　　“2014年终端市场不景气，诸如房地产低迷、银行钱荒、环保停窑、行业洗牌等因素让2014年陶瓷行业的发展持续低迷，但对于芒果而言，却是极具挑战与信心倍增的一年。”这是佛山市芒果建材有限公司副总经理银鹤喜对2014年陶瓷行业的简练总结。

    2014，基建型的公装项目出现萎缩，成交量趋于下降。与此相反，商业空间类和刚需住房类建材需求则增长迅速。同时，终端市场经销商竞争越来越激烈、渠道进一步下沉与多元化发展、家居卖场无限扩张以及价格促销战等现象更是司空见惯。

　　而银鹤喜更是发现，传统的建材卖场客流减少，而且陆续看到经销商店铺撤场；同时，销售渠道呈现多元化，如精装房比重增加、家装公司材料全包、电子商务销售渠道的兴起等也间接地分流了终端需求。

　　倘若从房地产的成交体量来看，2014年的瓷砖整体需求有所下滑。但对于像芒果瓷砖这样以田园生活方式精准定位的品牌来讲，不但没有受大环境的影响，相反销售额仍在稳健增长。

　　“品牌精准定位，专业化渠道、精细化运营管理以及学习型执行团队建设是企业成功的关键。”银鹤喜说道，无论行业环境如何发展，只要坚持自己的定位，制定合适的运营管理模式并有优秀的团队全力执行，企业便能取得长远的发展。

　　实践证明，危机对于芒果瓷砖来说就是机遇。在2008年次贷危机的时候，芒果瓷砖率先在行业内以田园风格定位品牌，并成功招商。2010年金融危机，芒果瓷砖又通过专业的渠道运作取得了显著的增长。2014年，芒果瓷砖通过精细化管理、专业化运营，再一次取得质的突破。

　　产品是营销的根本

　　2014年，市场环境不景气，但是芒果瓷砖业绩却迎来了喜人的增长，究其原因，归根于精准的品牌定位，优秀的执行团队，从而系统地将芒果瓷砖打造成中国田园生活方式领导品牌。

　　据银鹤喜介绍，芒果瓷砖2014年发展亮点主要集中在以下几方面：第一，将原有的设计之旅、欧洲游学升级为“芒果杯”中国设计风尚大赛，活动营销晋升为事件营销，提升了品牌的传播力与影响力；第二，芒果瓷砖成功推出庄园类别产品，其是对原有产品的延伸与补充，弥补空间需求，同时品牌广度、深度得到延伸。庄园类别产品在行业引起了一场轰动，无论是业内人士，经销商还是设计师都非常认可庄园产品。

　　许多时候，产品与模式是企业成功的两大核心点。一般而言，这两者是相互支撑，互补发展的。其中，产品质量是根基，但好的产品也须依靠成熟的商业模式，这样品牌才能实现大的发展。

　　在银鹤喜看来，产品与模式两者相比，重要性归根结底还在于产品。“产品决定定位，定位衍生模式，模式引导执行。”银鹤喜说道。就像苹果、小米手机常提及的“产品就是营销”。

　　2014年，电商是行业发展的热点之一，今年论坛、会议许多都离不开电商话题。这是否意味着电商已成为企业发展不可或缺的模式之一。银鹤喜轻轻摇了摇头，电商顾名思义就是电子商务，只是商务体系中的一种，银鹤喜认为，首先不必恐慌，再者也不能盲从。

　　电商是新的事物，虽然目前在背景墙、马赛克产品销售方面取得一定的成绩，说明它是有一定的市场需求。但电商对于瓷砖行业来讲，是不是未来发展的主流，现在大家都持观望的态度。

　　线上与线下结合发展，是消费者比较认可的一种方式。瓷砖在装饰材料中，属于半成品，消费者更需要线下落地服务。因此，做好线下店面展示、客户服务的同时，通过消费者可触及的网络宣传推广，继而加强品牌对于消费者认知度的引导，这样才会实现品牌长足的发展。

　　专注的人做专业的事

　　2015年，纵观陶瓷行业的发展，厂商将继续面临前行压力，主要表现为：现有部分厂家产能较大，产量过剩，而房地产环境持续低迷，供需不平衡，终端消费者选择更加多元化。但是，对于能够抓住机遇，并且坚定地执行战略发展的芒果瓷砖来讲，2015年，我们将快速扩张。

　　“我们的品牌经营理念是‘专注、专心、专业'，专注决定方向，专心决定成败，专业决定价值。”银鹤喜向记者坦言。

　　芒果瓷砖通过六年在国内市场的精耕细作，已经在消费者群体，设计师渠道成为了田园风格的第一品牌。未来三年，芒果瓷砖将站在新的起点上，坚定不移地做好战略运营，从产品创新、渠道发展、消费者服务等方面不断突破，将芒果成功打造成为中国田园生活方式领导品牌。

　　无论市场环境如何，企业的定位、专注方向决不能因此而改变。企业为了谋求更大的发展，应该根据市场的发展情况制定战略，然后坚定地执行，选择适合的策略与模式。倘若市场环境不好，更应坚定原有的战略，同时寻求应对策略，更重要的是坚定不移地执行。

　　值得一提的是，绝不能因市场环境不景气，就放弃原有的战略定位。其中，品牌定位、风格这些根基性的内容必须坚持，但是具体到终端推广、经销商扶持政策可以根据市场的变化而做出灵活性的调整。

　　企业如何应对2015年甚至今后的发展备受关注。纵观现在的市场体量，中国的改善型住房、刚需住房与精英阶层的消费能保证市场释放的巨大体量，加之现在的城镇化发展，在未来10年建材市场的空间依然很大。以北京为例，二次装修的比例极大，该群体也是企业今后开发的主体。