在过去的一周里，张念超几乎成了陶瓷营销界“神一样”的存在。从南方都市报“金陶奖”榜单发布，张念超被评选为“年度营销人物”，到12月17日金意陶荣获“2014中国最具创新营销企业”单项奖，再加上三个月前一举拿下2014中国营销界最高荣誉——金鼎奖。不管是金意陶公司，还是张念超本人，一年之内，多次问鼎营销界最高荣誉，南方都市报甚至用“行业前无古人”来评价其获奖的数量与分量。

    然而，任何荣誉的背后，都有着常人所不理解的艰辛。张念超所取得这一系列荣誉的背后，则是他扎根行业十四年、足迹遍布全中国的经验之累积。 

    六代营销模式，造就金意陶行业传奇

    入行至今，张念超一直以探索者与先行者之姿，为陶业进步开辟蹊径。

    2005年，张念超加盟金意陶，开始在陶瓷营销界“大施拳脚”，并通过多种营销手段快速将金意陶打造成为陶业最耀眼的品牌新秀，跻身陶业最知名的几大品牌之列。

    是年，金意陶思想馆风靡全国终端市场，推动了行业终端门店向系统化、专业化升级，也拉开了金意陶文化营销的序幕。

    2008年，金意陶与明星球队切尔西联手为中国球迷和消费者创造了全新的体育营销模式，不仅提升了金意陶在终端的知名度和美誉度，也增强消费者对建陶业高端形象的认知。随后成立的建陶行业首家高尔夫俱乐部、携手亚运等大型知名体育活动让陶瓷行业认识到体育营销的魅力。

    2010年，在张念超的一手策划下，金意陶开始试点明星与总裁签售活动，而后升级为行业最具影响力的“非诚勿扰3”、“非诚勿扰4S”、“幸福家快·乐购”、“瓷善中国行”等一系列营销活动，创造了持续时间最长(持续至2014年)、涉及范围最广、品牌力最强等多项行业之最。

    2014年初，金意陶再次对营销模式进行升级，开启第五代营销模式，联手亚洲歌王巫启贤等多位明星，以群星公益演唱会的形式，走向全国多个省级市场，品牌与销售双管齐下，音乐与公益花开并蒂。

    市场在变，销售潮流在变，金意陶的营销策略亦随之而变。从2010年的试点起步，到2014年的风行普及，明星签售系列活动已在全国各大城市持续进行5年，累计开展活动达400场。期间，从最初的明星娱乐营销到慈善营销，该活动随着市场的变化进行了多次调整与升级，每一次变化都成为行业竞相模仿的对象。

   “如今陶瓷行业有很多企业都采用这种模式，但并不是所有企业都能成功。”张念超告诉记者，模式是很容易学的，但是营销团队决定着活动的成与败，金意陶市场和业务团队经过这几年的磨练，已经被打造成拥有超强战斗力和执行力的团队，所以不管金意陶的营销模式发生了什么变化，都能取得特别好的业绩。

　  2014年秋，在行业十余家企业都在效仿金意陶之举动，开展明星签售活动的时候，张念超和他带领的营销及策划团队，已经开启了属于金意陶的第六代营销模式。他将之定义为“精准、精细化营销”，“今年进行了20场实验，每场活动结束后都做了大量总结，明年开始将集结所有优势资源，以每年70场的速度，全面铺开，席卷终端。”

    张念超介绍，这种精准化、精细化营销模式可独辟蹊径，有效规避营销的同质化。在他看来，陶瓷行业尚处于营销的初级阶段，现有的营销模式和手法千遍一律，都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销，而真正的营销则是“无人能仿”。

    风一样的男子，用生命做营销

    不知道是营销成就了张念超，还是张念超本来就是为营销而生的人。他是陶瓷行业营销界公认的“文武全才”、知行合一，不同于喊打喊杀的莽夫，他胸有丘壑，有成体系的营销理论支撑，亦非纸上谈兵的“纯碎性理论家”，他在市场一线摸爬滚打多年，实战素养过硬。

    投身行业14年，张念超从实践中来，到实践中去，他深谙读万卷书还需行万里路，匆忙的脚步遍布世界各地。一年365天，这些年下来，张念超在佛山的日子，平均一年也不足100天。不管是考察市场还是培训终端，风一样的来，风一样的去，到了一个城市先去卖场，处理好事情从不停留。今年3月，为了调整市场战略，他用5天时间行走了8个城市。第一天，凌晨四点赶赴机场，六点到达昆明，旋即开始培训，培训完毕立刻启程下一站——重庆；第二天，从西安到北京再到南京，行程跨越数千公里；第三天，长沙；第四天，郑州；第五天，福州。如此紧凑的行程，恐怕只有特种兵才能做到，而这样的行程，他却不知道走过了多少次。

   “我们张总是用生命在做营销。认识张总这么多年来，印象中他也只有在2012年稍微长胖点，这两年出差更多，操心也多，反而比以前更瘦了。”在金意陶，无论是业务人员还是后勤部门，提到张念超，在深感敬佩的同时，也显得格外的心疼。

    知行合一，穷究营销之理，深谙营销之道，张念超从2012年开始思考沉淀，将自己过去近十年营销实践中的感悟整理成文，形成完整的、适用于陶业营销的理论体系。

    2013年2月，由张念超编著的《建陶企业经营之道》一书正式出版，这是建陶行业首部关于营销方法论的书籍，是一个拥有十余年行业从业经历的男人思想精华的结晶。

    职业经理人著书立说，他是第一人，作为实战派，他的思想理论极具说服力。

    书中，对于营销的定义、品牌的建设、渠道的打造与创新，都有详细的解说；对于建材超市的发展、以及外行营销模式的解读亦有独到的见解；甚至对人才的培养、团队的打造、企业文化的管理建设亦进行了全方位的剖析。

    这个用生命做营销的人，在概括营销的时候，给出了两个字：尊重。他说，“营销的根就是尊重消费价值，我们往往太在乎自己，而忽视了别人，而营销的本质就是‘尊重人，尊重人的本性’。”（通讯员/操儒冰）