【采访背景】12月20日维罗生态砖“生态中国行·海口站”活动于海口海虹建材市场盛大举行。作为2014年生态中国行的收官之作，海口站活动以近百万的销售业绩轰动了海口的建材市场，并为今年的生态中国行作了一个完美的收官。记者我有幸参加了这场活动，并现场采访了海口总经理吴树明先生。

【采访时间】2014年12月20日

【采访人物】海口总经理吴树明先生(以下简称吴总)

【记者】吴总你好，海口站活动是生态中国行的收官之战，今天有很多业主来参加活动了，你能跟我们说一下今天的活动情况吗？

【吴总】我们从早上7点就开始准备活动，连早会都没来得及开， 11点活动正式开启，来了一波又一波的客户，我觉得今天的客流量还是不错的，可以说是人山人海，跟我之前的预计差不多。我们每个导购都忙个不停，有的在签单，有的在介绍产品。我们是下午举行抽奖，有些业主忘记有抽奖活动了，我们在下午3点的时候就给所有早上下定的业主都打了电话。下午4点的时候，下定的业主百分之九十都在现场参加抽奖，现场人气火爆，冰箱、洗衣机、微波炉、茶具等奖品都被业主一一抽中了，所以今天的活动是一个很不错的收官之战。

【记者】海口的建材市场12月份都是比较淡的，你们今天能取得这么好的业绩实属不易，你和你的团队肯定付出了很多的努力，能说一下你们是怎样去做的吗？

【吴总】我们从11月1日开始，用了一个半月的时间来为这场生态中国行活动做前期的推广和造势。我们的宣传力度做得很到位，甚至在大话西游街演的时候，由于围观人数太多，我们把交通都堵瘫痪了。我们大话西游街演的那4个晚上，人流量都是成千上万的，我们的宣传推广收到了不错的效果，让所有的客户都集中在12月20日来参加活动了。还有，从11月1日开始，每天早上我们都开早会、喊口号，做一些比较励志的事情。我们团队比较团结，员工都是互相帮助、互相关爱、互相激励的，我们有一种信念，就是一定要坚持下去，把这场生态中国行的收官之战做好。在这段宣传期间，我们团队的精神面貌和凝聚力都得到了很大的提升，这让我感到很欣慰。

【记者】建材市场的同行都对你在淡季搞活动不看好，甚至提出一些质疑，你对这些质疑是如何看待的呢？

【吴总】我们整个市场12月份的人流量并不是很大，装修房子的业主比平时少，在这个情况下，有一些竞争对手攻击我们，也有些竞争对手奉劝我们，认为市场这么淡，做这个活动有效果和意义吗？但是我觉得客户都是靠我们自己去拉过来的，并不是坐在店里等客户过来，这是一个很不现实的东西。在我的观念当中，根本就没有淡季、旺季之分，我认为天天都是旺季。没有淡季的市场，只有淡季的思想，这一点是我自己认为最重要的一点。

    现在这个大环境，大家生意都不好做，这个蛋糕我们本来可以分百分之四十的，我们要怎么样把它分到百分之六十，这是一种销售的手段和思路。我们团队也为此做了很多的努力去寻找目标客户，用了小区推广、户外广告、报纸广告和大话西游街演这些宣传手段，还有我们用心地关爱每一个业主，让业主可以带更多的业主过来，我们想尽了各种方法去拉客，把客户都集中在我们店里，还有我们的售前、售中、售后都跟踪得都比较到位。

    别人怎么看我，我并不在意，我们是做给自己看的，不是做给别人看的，可能别人在观望的时候，我们已经在做这个事情了，等到别人觉得这个事可行的时候，我们已经更上一个台阶了，所以做生意不能抱着观望的态度，我观望你，你做得好我就跟进，如果这样子的话，整个市场的大环境都不会有一个很好的提升，市场的人流量也不会大。如果我觉得这件事情值得我去做，我一定把它做好，我不观望，不管这一次的投入能收获多少，能给我带来多少利益，我不管这些，这是我的观点。

【记者】你说办这场活动的目标主要是宣传维罗生态砖品牌和锻炼自己的团队，从今天的活动情况来看，你的目标实现了吗？

【吴总】我办这场活动，首先是推广维罗生态砖品牌，让海口市民说起生态就想到维罗生态砖，其次是锻炼我们的团队。其实每做一场活动下来，整个团队的氛围、凝聚力及其他方面都会得到一个很好的提升，这并不是做一些简单的培训就能得到的东西，我们是用培训加实战在积累经验，有了这些经验，以后我们做活动或者推广品牌就会水到渠成。今天活动下来，我觉得我们团队比活动前又迈上了一个台阶，但是整个团队包括我要学习的东西还有很多，我们以后还会多做这种活动，多参加培训的。

【记者】吴总你是年轻有为的新一代陶瓷经销商，思维活跃，想法很多，你们明年会有什么大动作？能透露一下吗？

【吴总】我近期的打算是明年3.15期间可能会组织几个品牌一起来做一个联盟，联盟可以资源整合，这是我比较认可的。还有明年我会把我们的团队扩大，也会多做一些小活动，这就是我明年的打算。