5月21日，由中国建筑材料联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建筑材料行业分会四个国字头的协会和广东省陶瓷协会共同举办的“首届中国国际陶瓷产品展览会”将在广州举行。此次“产品展”的目标是打造中国陶瓷行业的“博洛尼亚展”，创办与中国陶瓷行业身份相称的权威产品展。

　　应《陶城报》约稿，在这里谈谈对展会的一些看法。

　　首先，中国应有属于自己的权威陶瓷产品展。

　　众所周知，意大利的“博洛尼亚展”和西班牙的“瓦伦西亚展”是世界权威的两个陶瓷展。但是多年来，他们一直忽视中国陶瓷人的努力，除了个别企业外，不许中国企业参展。随着中国陶瓷行业的壮大，近两年他们也只为中国企业增加了少得可怜的几个名额。

　　中国陶瓷行业发展迅猛，如今成为世界陶瓷大国。2013年，中国陶瓷砖产量达96.9亿平米，接近世界总产量的七成;卫生陶瓷201亿件，约占全球总产量四成;陶瓷产品出口总额178.7亿美元，超过全球陶瓷产品出口总额的一半;单就其出口量，就大约等于全球第二大陶瓷生产国巴西的年总产量。此外，中国陶瓷产品在质量上也追上了欧洲人，就连陶瓷机械、色釉料行业的产品也接近欧洲。

　　作为世界陶瓷大国，中国却没有一个权威的陶瓷产品展。国外客商购买中国的陶瓷产品主要通过两种途径。一是综合型的广交会，一是直接到全国各大产区选购。这样的交流途径与中国的陶瓷大国地位极不相称。

　　中国应有属于自己的陶瓷产品展，这样才能更好地展示自己的形象，在世界陶瓷行业才会有更多的话语权。这也是中国陶瓷人多年来的梦想。正是出于这样的目的，全国十几家大型陶瓷企业，积极支持五大协会举办“首届中国国际陶瓷产品展览会”。

　　当然，中国举办权威陶瓷产品展任重而道远。

　　毕竟欧洲的两个陶瓷展均始创于1983年，都是经过几十年的发展才形成现在的规模，拥有如今的权威。中国要举办自己的权威陶瓷产品展，不可能一蹴而就。其实早在几年前，行业同仁就提过要办自己的陶瓷产品展，但是因为当时两大国家级行业协会没能合作而难产。如今，五大协会携手共同办展会，这是一个很好的开端。

　　然而要把展会办成功还是面临着重重困难的。

　　其一，虽然中国国际陶瓷产品展，计划借每年在广州举办的中国国际陶瓷工业展之势，与中国国际陶瓷工业展同期举办。但是“工业展”的成功，并不说明“产品展”就一定成功。陶瓷工业展的成功，是因为改革开放以来，中国陶瓷行业发展迅猛，对国外先进的陶机设备、色釉料有着巨大的需求。国外厂家见中国如此巨大的市场需求，趋之若鹜，因而中国陶瓷工业展一举成名。

　　随着中国陶机设备、色釉料行业的迎头赶上，国外厂家来中国参展日益吃力。何况，工业展的看客，都是陶瓷厂商，并非陶瓷产品用户。因此，如何吸引更多的国内外陶瓷产品用户、设计师、政府采购团来观展，使参展企业获益而坚持参加展会，是摆在陶瓷产品展举办方面前的重大课题，也是陶瓷产品展成功与否的关键所在。

　　其二，正如上文所述，多年来，外国人购买中国的陶瓷产品已经形成了固定的习惯，在每年两度的广交会上看产品。春交会每年4月15日举行，产品展在随后的5月21日。一个月之前，国外客商就已经来看过产品了，随后的陶瓷产品展，又有多少国外客商会来?这是成功举办中国陶瓷产品展的拦路虎。如何克服这个困难，既是五大协会的任务，也是想圆陶瓷强国梦的陶瓷企业的共同任务。

　　其三，企业当然都是讲效益的，因为没有效益就不能生存。首届中国国际陶瓷产品展主办方“分配”给每个参展企业300平方米的展位。展位租金加上装修费等，是一笔不小开销。参展企业通过展会能否拿到足以消化成本的客户订单，这是每个参展企业都会考虑的问题。展会创办初期，效果肯定是极不容乐观。宏宇集团就是抱着支持举办属于中国陶瓷行业权威的陶瓷产品展的目的参展的，估计很多其他参展企业也一样。所以，对于展会组织方来说，充分利用资源，多多召集买家观展，是一个重要的任务。

　　中国要举办自己的权威陶瓷产品展，困难如此之大，那前景究竟又如何呢?

　　首先，中国是全球最大的陶瓷产品消费市场。虽然各种展会遍地开花，但是至今没有一个权威的陶瓷产品展。这表面上看是坏事，但是对于建立权威的陶瓷产品展却是一个有利因素。20年前，中国陶瓷界就有两个比较权威的陶瓷展，即天津展和上海展。那时，笔者所在的国营企业就不远千里拉产品到天津参展，当时参展的广东企业不在少数。这就表明只要展会办得好，不愁没有企业参展。

　　要举办权威的展会，基于广交会的因素和国外客商的习惯问题，现阶段我们能否将目标定在国内，先着眼于国内，办成国内权威的专业陶瓷产品展。把主要力量放在动员更多的国内企业，特别是广东省外产区的企业参展。要把展会真正办成国内权威性的，而不是广东性的，甚至只是佛山性的。到目前为止，承诺参展的企业，绝大部分是佛山企业。当然也不放弃国外客商，只是把期望值稍作调整。

　　要想让更多国内企业参展，就要上下齐心。在展会培育期间，举办方要减轻参展企业的负担，不要以盈利为目的。当然也不能亏本。要先养鸡，后取蛋。争取更多的企业参展。比如，不必要求每个参展企业都要有300平方米的展位。同时，调低场地的费用单价，毕竟这笔费用大企业还可以承受，小企业就难以负担了。可以先把世界最大陶瓷市场的权威展会办起来，到厂家争着参展时，调高展会场地租金就顺理成章了。

　　其次，如何利用广交会的资源，让更多国外采购商来采购，这是展会国际化的问题。能否把陶瓷产品展的时间向广交会靠近，像佛山陶博会一样定在春季广交会之后。这样客商参加完广交会，就可以顺道来佛山看企业的总部展厅，完成最后的下单流程。通过这一靠近目标客户群的战术，可以将现有的大量国外陶瓷产品客商吸引到中国国际陶瓷产品展。等专业的陶瓷产品展壮大后，广交会就完成了它的引流作用。企业就只会参加专业的陶瓷产品展，而不再参加广交会了。

　　再次，中国国际陶瓷产品展，既然定位为国际展，就要邀请国外的陶瓷生产企业参展，让更多的国外陶瓷产品在中国展示。就像中国企业想去参加意大利的博洛尼亚展一样，等到国外的陶瓷企业有意愿参加我们的陶瓷产品展之时，那就是展会举办成功之日。

　　总之，中国的权威陶瓷产品展，有创办的主客观需要，也有强大的动力。虽然实际操作起来困难重重，但是只要五大协会以中国陶瓷行业的长远利益为出发点，努力带动行业前行，加上全国各产区的龙头企业坚持参展，中国人自己的权威陶瓷产品展就一定能成功举办。

　　(作者系广东宏宇集团副总经理)