产品的同质化是大势所趋，要将产品做得完全不同实在太难，而将同质化的产品卖出不同质的感觉则是营销的本质功能。纵观国内制造业，生产能力基本上处于过剩状态，卖什么什么便宜，以成本拼成本，以价格拼价格，或者单纯依赖广告投入拉动规模制约对手，都没能真正改变中国制造业做不强做不大的宿命，其最终结果是：没有利润，企业缺乏后续资金投入新产品的研发，而政府部门在创新方面投入的力度也远远不够，导致中国产品失去了核心竞争力，２０多年来，没有培育出一个世界级名牌。 
       
      有专家认为，中国制造业普遍重生产、轻营销，能做出来但是卖不出去。前不久有某知名大型陶企老板约见笔者，会晤了近三个小时，基本上围绕的问题还是销售，生产规模不断扩张，但营销模式、营销队伍建设却远未如人意，库存积压量惊人，对企业可持续发展带来了相当大的隐忧。 
 瓷砖企业由于营销瓶颈而导致库存太大、资金沉淀、周转不灵的难题并不鲜见，有个别企业就是由于流动资金不足无法运转不得不一走了之，教训尤为深刻。其病因何在？关键还是将营销理念停留在为卖产品而卖产品，没有想办法卖出差异化、卖出特色。可乐卖的是动感、激情，耐克卖的是运动、自信，奔驰卖的是高档、稳重，宝马卖的是速度、舒适等等，所有世界级的名牌在营销上基本脱离了产品本身的特性而是上升到更高的文化层面。 
  
      而瓷砖界在营销方面少有成功的经典案例，大部分企业仍然靠产品的花色品种、成本优势或地下公关扩大销售量。象维罗瓷砖打出生态的概念，特地陶瓷提出环保的理念，在沉闷、呆板的瓷砖营销模式中宛如吹起一股清新的风，开始超越“为卖砖而卖砖”的初级阶段。尤其特地陶瓷率先倡导“万涓成水、绿我河山”为内蒙古沙漠地区捐树公益活动，实乃中国建陶业界难得一见的善举，笔者热烈响应积极认捐，不求任何回报，并争取更多的业界同仁大力支持。其实特地陶瓷的义举并不是某企业或某个人的行为，如果把这件事做好了，完全可以带动佛山陶瓷乃至中国建陶的社会形象，带动佛山陶瓷的整体销售，于人于已有百利而无一害，何乐而不为呢？