中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌前些天在活动上发布了一组数据，提及：2013年前11个月，全国瓷砖总产量达89.9亿平方米，同比增长5.5%，与2012年全年产量相当。

    2013年，从厂家反馈的信息来看，行业是比较乐观的，有些厂家的产量增幅还非常大。但是，前两周在长沙跑市场，发现商家好像依然苦哈哈的，感叹瓷砖难卖，生意不好做。问了一下其他销区同事，获悉，经销商多数都在感叹，市场难做。

    7号下午，参加了新中源的媒体恳谈会，新中源建材有限公司副总经理陈勤显答记者问时，谈到“为什么经销商感叹生意难做?”的问题。他说，感叹生意难做，是因为现在竞争越来越激烈了，其实经销商单笔生意的利润还是很高的。

    经销商单笔生意的利润是否高，没向经销商求证;竞争激烈，这是实情。今年在天津跑市场的时候，就有经销商说过：以前的市场是个有很多鱼的大池塘，不需要任何工具，徒手就可以捞鱼;到后来，捞鱼的人多了，需用动用渔网;再到后来，捞鱼的人更多，网眼要做细，网面要做大，才能捞到鱼;到现在，用网捞鱼都不管用了，得费劲心思和气力，去淤泥里挖，才有可能捞到两条泥鳅。

    这说的也就是，终端市场的竞争，越来越激烈。

    造成竞争激烈的原因，主要有以下三方面：

    一是，加入到卖砖行列的经销商越来越多，导致不同品牌之间商家竞争激烈。在长沙红星美凯龙，有商户告诉我们，卖场里的瓷砖经销商，很多都是从其他行业赚了钱，转行来卖瓷砖的。这些“跨行”卖瓷砖的老板们，多数是因为看好瓷砖市场，认为赚钱容易。砸了一大笔钱，投身进入“圈子”之后，才发现好像并不是那么回事。但已经投入了相当的资金，抽身退步也很难，只能硬着头皮撑下去。

    二是，厂家对于终端的把控力越来越强，厂商之间的博弈导致竞争激烈。有经销商很无奈地感叹，自己好不容易建立好了分销渠道，厂家一句话，就把分销商攥到自己手里去了。而当地一些大的工程项目，也常被厂家包揽。在这种情况下，商家除了不得已的隐忍之外，另寻品牌的有之，跑去产地承包生产线的也为数不少。

    三，品牌代理管控不严，导致品牌之间商家内耗。有不少所谓的省会城市总代理，地头被越划越小，即使在同一个城市那一亩三分地上，还有可能出现同一个品牌的两个“总代理”，两个“总代理”谁都不归属谁，就在同一个市场“内斗”。

    当然，还有来自其他材料行业的竞争，还有大环境等等。这些外部力量的冲击，暂且忽略不计。

    可以看出，以上提到的，导致竞争激烈的三方面原因，其实都是内耗。

    最近，有行业的人开玩笑说，2013年全国瓷砖5.5%的增长，都跑到经销商的仓库里去了。这当然只是句玩笑话，不过值得去想想。全国经销商那里压着多少库存，这个还暂时没有统计。但厂家发展的经销商越多，库存的总量越大，这是肯定的，只不过分摊到每个经销商头上，数目没那么显眼。

    2013年去终端跑，搜集了一些经销商对厂家的建议。刚好应景，在此先传达一条吧，在所有的建议中，比较多被提及的一点，就是建议厂家到终端去建仓库。理由是，一方面可以保证商家及时发货;另一方面，减轻经销商的库存压力，让经销商专心去做渠道，去卖砖。

    信息已经传达，至于应该怎样去做，这是厂商之间去协调的事了。