中国陶瓷网讯  为了全面提升经销商综合素质，引导其有效开展行销活动和市场运作，从而提高其经营管理水平，实现经销商与企业双赢发展，冠珠陶瓷启动了经销商总裁班系列培训活动。继5月24-25日、7月11-12日两期总裁班成功开办以后，冠珠陶瓷又于7月17-19日在海南三亚推出了“总裁行销”全国经销商高级研修班培训。新明珠集团特聘讲师、国际职业培训师、国际注册咨询师赵晶老师担纲此次培训，为来自全国各地60多名经销商带来了总裁如何从“坐销”转变为“行销”和如何提升终端业绩秘诀的精彩课程。

新明珠集团第一营销中心总经理、冠珠陶瓷品牌总经理邓勇致辞

    18日早上八点半，本期研修班60多名经销商学员已经精神抖擞、一个不漏的坐在会议室了。本次培训主持人西南大区经理孔智勇上台讲话，在经销商学员们热烈的掌声中拉开了“总裁行销”研修班的序幕。他首先对来自全国各地的经销商表示热烈欢迎，介绍此次培训的课程安排，并强调了会场纪律。随后，新明珠集团第一营销中心总经理、冠珠陶瓷品牌总经理邓勇上台致辞。邓总以清晰的思路和睿智的语言为大家分析了市场变化和冠珠经销商发展情况，阐明了举办“总裁行销”研修班的目的和意义——“经销商就是我们的衣食父母，帮助你们成长就是提升我们”，并代表冠珠品牌对经销商提出了要求和希望，得到了经销商的热烈响应。

    接下来，全体学员和工作人员以最热烈的掌声和欢呼声，在五秒倒数之后请出了赵晶老师。在冠珠陶瓷6名高大帅气的业务经理列队护送下，赵老师隆重登场。“各位冠珠的经销商朋友们，大家早上好！”赵老师用铿锵有力的语气向大家问好，得到了热烈回应。经销商学员们非常积极，以极佳的精神面貌和团队精神迅速进入培训状态。在赵老师的要求下， 60多名经销商学员用最快的速度将自己分成了八个小组，并分别推选出组长。八名小组长在台上轮流介绍了各自的组名和队呼，并和台下队员配合展示团队风采。

赵老师讲述如何打造团队，学员用心倾听

    赵晶老师首先回顾了2013年冠珠陶瓷为提升终端举行的各种培训课程，重点回顾了在黄埔军校举行的“终端拦截”导购员培训的一系列成果，并用视频播放了培训中一幕幕感人的画面。经销商老板们都凝神专注的看着、感动着。“一个老板的人格魅力要从关心手下员工开始建立”，赵老师的观点得到了大家的一致认同。随后赵老师和大家分享了上一期“总裁行销”班学员培训后写的学习心得和执行体会。广西某位经销商老板在寄给赵老师的信中满怀感激的写道：“这次在三亚听了赵老师的课程之后，才知道原来我们也可以做大，也可以做到公司化管理……赵老师的方法好用，不久我将‘下岗’。”大家真真实实感受到了“总裁行销”培训带来的好处，也对即将开始的课程有了更大的期待。

    接下来，赵老师无私地分享了她精心收集的一些创新促销策略，其中部分是来自“终端拦截“导购员培训课堂上头脑风暴的产物。经销商学员都感到这些策略非常具有创意和亮点，纷纷做笔记或拿出相机拍摄记录，希望能够用到以后的促销活动之中去。看到学员如此求知若渴，赵老师感到非常欣慰和感动，由衷称赞道：“你们是非常积极好学的一批学员。”

赵老师和大家分享广西某位经销商老板的心得体会

    随后，赵老师和大家一起探讨如何招人、识人、用人和留人的技巧，把打造精英团队的经验毫无保留的传授给大家。在讲到如何分辨员工品质的时候，赵老师用了电视剧《读心神探》中一段视频为学员生动地讲解了如何分辨一个人的微表情，从而了解内心活动。讲到如何面试员工的时候，赵老师又通过现身说法，拿出自己以前给企业做咨询时的面试案例分享给大家，将面试技巧分析得非常透彻。全场所有经销商学员都听得非常认真，频频点头，听到精彩之处，自发的掌声如潮水般响起。有的经销商感慨说：“第一次觉得招工面试是一件那么重要又有学问的事情，以后一定要亲自把关，把赵老师教的知识和技巧运用到实际工作之中。”

    当赵老师请学员上台做模拟面试的时候，大家表现得非常积极，纷纷举手要求上台，希望能够在实操中获得赵老师的点评和指导。邓州的经销商张寅女士和另外两名学员幸运地被点中名，上台为大家展示了一幕生动的导购员面试场景。模拟面试一结束，赵老师马上为大家分析面试官和面试人员双方面存在的问题和不足，并提出关键的解决方法。最后，赵晶老师现身说法，自己亲自担任面试官，和张寅女士再次模拟一次面试的过程。在赵老师饱含机锋的一问一答的启发下，大家都由衷地感受到面试原来是一件非常有技术含量的事情，从中可以了解员工的很多个人信息，能够给团队管理带来巨大的帮助。

课件休息时间赵老师为学员解疑答惑

    赵老师精彩的讲课和睿智的思路深深地打动了在场的经销商学员。即使是课间休息期间，他们也不肯“放过”赵老师，三个一群、五个一组地围在赵老师身边请教在经营过程中遇到的各种问题。赵老师来者不拒，没顾上喝一口热茶润润喉就给大家解疑答惑。赵老师为学员们这种孜孜不倦、积极好学的精神所打动，在接下来的课程中对大家关心的核心问题做了详细讲解，并免费提供了她精心收集的很多优秀管理工具。学员们用一阵阵由衷感恩的掌声和欢呼回报给这位无私奉献的优秀讲师。

    18日晚上，来自佛山的干挂技术专业公司的负责人详细讲解了外墙干挂技术及业绩效应，为大家提供了一种新的推广手法。紧接着，冠珠市场部张益鹏给学员们讲解了今年新品上市以来面临的市场反应和新品推广的重要意义，然后宣布“冠领时尚，品味非凡之美”冠珠陶瓷2013年新品推广发布会开始。从气势非凡的人形堆头到美轮美奂的新品展台，从别出心裁的促销物料展示到精心制作的产品视频和丰富多彩的PPT演示，一切都凝聚了冠珠陶瓷的心血和汗水，一切都是为了让经销商更好地了解新品和投入新品推广活动……冠珠市场部策划专员梁德龙用风趣幽默的话语生动形象地讲解了新产品推广方案。对此，经销商学员兴趣盎然，纷纷拿起笔和手机，记录要点，拍照留存。

冠珠陶瓷2013“总裁行销”经销商高级研修班圆满成功

    19日，精彩而充实的课程继续进行。经销商学员都非常珍惜宝贵的时间，不断做记录和拍照片，希望能够把每一点知识都牢牢记在脑海之中，带回去为己所用。在经销商学员的强烈要求下，原定于19日下午 6点结束的课程一延再延，即使外面下起了大雨，学员们也一无所知，继续在会议室认真学习。因为天气原因，原定在海滩举行的联欢晚宴改在酒店会议室举行。但大家还是兴致高涨，尽情地释放自己的快乐情绪。全场学员一边吃着丰盛的自助餐，一边欣赏着哈萨克女郎热情火辣的肚皮舞，拉开了“冠珠之夜·激情绽放”经销商联欢晚会的序幕。赵晶老师被邀请上台即兴发言，在她的引导下，全体学员一起举杯庆祝自己的收获和成长。赵晶老师、培训班班主任华南大区经理彭俊泉、主持人西南大区经理孔智勇分别为本次培训班前三名的优秀小组颁发奖品，并与其合影留念。随后，热情似火的草裙舞女郎跳着桑巴舞走到台下和全体学员一同狂欢，把全场气氛带到高潮。

    在经销商学员们的依依不舍中，这次“总裁行销”培训落下了帷幕。相信他们和上一期的学员一样，满载而归，并在经营管理的实践中把赵晶老师所传知识和技能用到实处，解决问题，赢在终端。（文/梁德龙 邹思进 孔智勇 彭俊泉）