在行业下行周期中，回归经营本质、聚焦产品创新，已经成为建陶企业穿越周期的共识。然而，当“爆品”一词被反复提及，我们不禁追问：究竟什么样的产品才能称得上真正的爆品？下一款引爆市场的产品又将诞生于何方？
带着这些问题，中国陶瓷网王牌直播栏目《中陶三人行》再度启航。本期直播，我们特别邀请到金舵瓷砖品牌总经理刘显亮，与栏目固定嘉宾——中国陶瓷网总经理刘石、陶瓷行业网红大V砖哥齐聚一堂，围绕“谁能打造出建陶行业下一款爆品”这一主题展开深度对话。
以下为本期直播的主要内容，带你一同洞察建陶行业下一款爆品的诞生逻辑。
话题一：
瓷砖流行趋势演变历程
刘石：要说2026年建陶行业的产品风口，一定非质感砖莫属。不过，在探讨建陶行业下一款爆品之前，我们先一起回顾过去几十年瓷砖产品流行趋势的演变历程。
砖哥：我觉得过去几十年瓷砖产品流行趋势的演变历程大致可以分为四个阶段。
抛光砖的黄金时代。那时市场刚起步，大家最在乎耐磨耐用，行业从耐磨砖迈向抛光砖。金舵可以说是抛光砖的开创者之一。1992年邓小平南巡之后，金舵就率先在行业引进意大利的抛光设备，生产出第一片抛光砖。
刘石：所以这就是金舵被誉为“中国抛光砖鼻祖”的原因，国务院下属单位颁发“中华之最”证书，我记得证书现在还摆在展厅橱窗里面。
砖哥：没错。后来金舵又靠大颗粒、全颗粒抛光砖奠定行业地位，虎皮石、蝴蝶石成为当时爆品，还拿下奥运第一单工程项目。那个年代，金舵堪称行业风向标。
有釉砖时代。喷墨技术是幕后功臣，全抛釉、大理石瓷砖让瓷砖第一次可以以假乱真，抛光砖份额从此下滑。这一阶段金舵同样没缺席，2010年“柏丽金系列”全抛釉用强色雾化技术解决了行业多年的套印色差难题，2012年又用4通道喷墨把纹理仿真度做到97%以上。
现代仿古、素色瓷砖兴起，黑白灰、侘寂风流行，瓷砖从亮光走向哑光柔光，这是审美的一次大转向。金舵在2016年迎来产品矩阵爆发，微晶石、通体大理石用“剥开釉”技术做出立体石材质感，紧跟甚至局部引领了这波审美。
金丝绒、糖果釉、蜜蜡釉、奢石百花齐放，消费诉求从“好看”升级到“摸着舒服、住着治愈”，本质上是在为情绪价值买单。金舵很早就推出了金丝绒，这两年又接连推出铂金绒、镜界石。
总结来看，金舵在每个阶段都有自己的拳头产品，每一款拳头产品背后都是“技术突破+审美变迁”的双轮驱动。
刘显亮：邓公南巡之后，建陶行业雨后春笋般发展，金舵一直在风口浪尖，引领行业科技，顺应潮流。
我是零几年入的行，刚好赶上抛光砖进入微粉时代。抛光砖后期遇到了发展瓶颈，受布料设备限制，图案花色单一呆板，而且早期印刷是丝网印刷，技术比较落后；后来国外研发出新设备，国内市场需求大，抛釉砖等各种品类如雨后春笋般涌现。
之后，技术不断迭代，瓷砖可以仿石材、仿皮毛、仿木材，很多企业用丝网、滚筒、喷雾多重叠加，实现更逼真的效果。金舵在这块不断引领，既是为企业生存，客观上也为行业做了贡献。
金舵作为一个国民品牌，一直坚持长期主义，33年来，把砖做亮、把花色做真、把质感做透，是我们稳步前行的主线。
刘石：我从营销战略的角度来说一下我的观点。
我认为，爆品，也称为现象级产品，会有两个特征：一是会成为行业各家企业争相追捧的产品；二是以品类定品牌，率先推出这个品类爆品的品牌，几乎有绝大可能占据这个赛道的老大。
这其实就是我们常说的定位理论，只不过是反应在产品端的。所以可以反过来验证：当一个产品，无法成为各家企业争相模仿竞争的，无法称之为爆品；有爆品的，几乎可以肯定可以反哺这个品牌。这样的例子行业不胜枚举，大理石瓷砖、金丝绒、糖果釉等。
话题二：
金丝绒还能流行多久？预测下一波风口
刘显亮：刚入行的时候前辈曾说过，行业产品生命周期短，各领风骚三五载。但那是抛光砖、耐磨砖的时代，现在技术迭代更快，产品生命周期短则三五个月，长的也就一年半载。
我认为，爆品都是顺应时代应运而生，核心是解决消费者观感、使用舒适度的问题。
刚才砖哥聊到的金丝绒，很多人不知道名字由来。金舵在2019年推出金舵“丝绒炫光”系列，简称为“金丝绒”。早期金丝绒产品有一些缺陷，随着技术迭代，攻克之后推出“铂金版的金舵丝绒炫光”，简称“铂金绒”。2026年，铂金绒是我们体系里面绝对主力，流量、客户接受度都很高。
金丝绒擅长做微纹理，花色拓展有限，迭代后的“铂金绒”在易清洁上做了很大改善。这套工艺可以叠加应用到更多瓷砖品类。
对于接下来的风口产品，我觉得有几大核心点，首先花色纹理不会只局限微纹理，色泽要更加丰富。金舵一直倡导色彩美学，铂金绒阶段就已经实现色彩多彩化，但受限于金丝绒自身工艺属性，侧着看会出现消费者主观认为的“瑕疵”，这个痛点是客观存在的。
近期，“全球陶瓷行业风向标”意大利博洛尼亚展已经举行，叠加信息时代节奏进一步加快，我个人判断，今年年底或者明年初，就会有新的产品名词替代金丝绒。这一届佛山陶博会就会露出端倪，设备厂、工厂快速落地，新品很快就会面世。我们金舵内部也已经提前准备好了新品。
砖哥：我有三个判断。
第一，金丝绒目前还没有过气，但是红利会持续递减。金丝绒是普通柔光砖的升级，现在技术进步，污渍、滚压印问题大幅改善，但做不到完全零痕迹。火爆的原因，一是满足情绪审美，二是产品品质对比第一代金丝绒提升巨大。但是现在上百上千家品牌跟进，技术门槛变低，产品有被行业做烂的趋势。
金丝绒不会彻底消失，会从爆品变成行业基础款，就像大理石瓷砖，每家企业都有，做得好的还能吃到红利，但红利远不如早期。
第二，下一波风口，不是某一种釉，而是“质感+”。和过去不一样，行业很难再出现像微晶石、大理石瓷砖那种单一超级爆品，市场需求饱和，新时代对爆品的理解要改变。质感砖赛道越早出现新爆品，金丝绒的红利就结束得越早。
第三，亮面砖不会重回主流，但是会长期存在。消费者需求是多元的，亮光砖市场会持续萎缩，但不会消亡，类似800×800规格，不再是首选，但下沉市场依然存在，局部场景还会出现小回暖。
风口永远留给两类陶瓷人，一类是把爆品做深做透的人，一类是在爆品出现之前就完成储备的人。金舵显然是后者，在产品研发上总是“推广一批、储备一批”。
刘石：我同意“金丝绒从爆品沦为基础款”这个判断，但是对于“质感砖成为下一个风口”这一观点保留意见。质感砖概念太宽泛，工艺边界模糊，如果真能成为超级爆品，去年年底到今年就已经爆发了。
瓷砖光泽分为亮光、柔光、哑光，所谓质感砖大多归到哑光，不同年龄圈层审美不一样，年纪偏大的群体依然偏爱亮光。
我认为产品创新突破口，会落在亮光与柔光中间地带。既有亮光的通透，又不会刺眼；规避柔光长期观看带来的审美疲劳，通过多种工艺叠加做创新。目前我还没有看到能形成现象级的单品。
话题三：
金舵重磅新品——蜜蜡臻石釉
刘石：梳理完行业历史和未来预判，我们进入本期直播的核心话题：行业下一个爆品是谁？
金舵产品迭代逻辑是“推广一批，储备一批”，居安思危，预判流行趋势提前储备新品。金舵接下来会推出什么新品？能不能引领新风向，成为下一个爆品？核心卖点是什么？请刘总给我们揭晓。
刘显亮：行业每一代产品都不会彻底消失，抛光砖现在依然还有企业在生产。金舵一直居安思危、未雨绸缪，我们的企业风格不是激进型，而是稳步前行，一边运营现有产品，一边持续研发储备下一代。
当下，全球陶瓷行业风向都在聊“蜡质砖”。金舵准备推出一款矩阵里面的王炸新品——蜜蜡臻石釉。该产品核心优势可以总结为“适老适童”。
适老：重点解决居家滑倒风险。很多家庭老人居家摔倒造成严重后果，这款砖遇水也可以抓地防滑，表面又不会粗糙，非常细腻温润。适童：柔和光感，柔和不刺眼，护眼不炫光。
这款产品是同花色多规格配套，早在铂金绒最火爆的时候，我们就已经启动研发，佛山陶博会期间展厅可以实地看样。
话题四：
蜜蜡臻石釉与其他蜜蜡产品的差异
刘石：金舵之前出过蜜蜡工艺产品，这款蜜蜡臻石釉算不算老产品的2.0升级？对比之前的蜜蜡产品，以及与市面上其他蜜蜡砖相比，差异在哪里？这也是经销商很关心的。
刘显亮：2024年初，金舵第一代蜜蜡石刻釉面世，其表面如琥珀般蜡质质感，深受设计师喜爱。蜜蜡臻石釉和蜜蜡石刻釉属于“堂兄弟”，两条独立产品线，而且蜜蜡石刻釉今年也完成迭代升级，质感更加细腻柔和，会继续保留。
蜜蜡臻石釉，是把成熟的蜜蜡技术，叠加到金舵2025年“断货王”臻石釉之上，实现技术融合。臻石釉的特点是“真、硬、通”，主打高度还原天然石材肌理和通透的润泽质感。
而蜜蜡臻石釉特点则是“真、柔、润”，我们精选当下设计师和消费者喜爱的砂岩、莱姆石元素，色调顺应行业趋势，主打米调，如米灰、米黄、米白。
更重要的是，金舵首创核心技术“超微晶体蜡融工艺”，釉面不是简单附着砖体表面，而是和砖坯高度融合。耐磨度经检测达到6000转4级，市面普通产品1500转就已经算优秀了。
同时，釉面融入云母、石英砂等坚硬晶体，从侧光可以看到天然晶相的晶体微光，不是刺眼的亮光，是漫光环境下才显现的天然结晶效果，兼顾耐磨和装饰性；表面做柔抛处理，光泽度控制在9°左右，属于蜡光砖。
质感上，我们追求包浆感，就像石头经过上百年河水冲刷打磨出来的，完整保留原生纹理和自然晶体，表面的微模工艺大幅改善柔光产品常见的辊压印痛点，肉眼基本不可见。
刘石：我想站在经销商角度问一个比较尖锐的问题。
经销商选新品四个核心诉求——第一要好卖，顺应流行趋势；第二要有利润空间；第三和同行比要有差异化竞争优势；第四产品生命周期不能太短。蜜蜡臻石釉能不能满足经销商这四点？
刘显亮：产品必须匹配市场需求，否则没有价值。
蜜蜡臻石釉这款产品无论是色系、纹路、肌理还是光感、触感、润泽感和晶闪效果，都无比契合当下家装大趋势。性能层面，耐磨、防滑、防污、易清洁，适配全场景家庭和商用环境。选取莱姆石、砂岩等大众接受度高的石材元素，不浮夸，搭配兼容性强，和木纹、亮面砖、大理石、奢石都可以混搭，不抢风头也不会被压制。
接下来举行的佛山陶博会就会正式对外亮相，欢迎经销商朋友来体验！
话题五：
经销商选择品牌要看什么？
砖哥：除了产品力，经销商选择品牌还要看几点。
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第一品牌力，它包含行业知名度、美誉度、影响力和议价能力，现在很多网红品牌的流量优势对经销商都吸引力也很强。
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第二物流仓储能力，有没有中心仓布局，能否做到区域快速到货；瓷砖重量大，物流成本是隐形利润杀手。
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第三交付能力，具备落地交付能力的经销商，利润空间会更大。
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第四帮扶力，店面设计、培训、新媒体引流扶持等。
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第五长期主义，行业下行周期，经销商最怕选错品牌、被割韭菜。
刘显亮：金舵不属于网红流量品牌，是沉淀多年的“国民品牌”，风格沉稳，我们不刻意博眼球，但坚持做经销商陪跑。
硬件上，金舵有两大工厂，周边布局多个大型中转仓，全国多个核心城市设立合作运营中心，解决瓷砖物流大件易碎的痛点，打通最后几公里，可以直连消费者、经销商和装饰公司。帮扶上，团队建设持续升级，线上线下全方位扶持经销商，进行店面经营和流量陪跑。
金舵去年提出“同心执舵，向美绽放”企业理念，品牌很多物料都是“船、舵、波浪”元素，寓意和经销商同舟共济。
简单总结金舵的核心竞争力有两点：“人”和“物”。物就是持续迭代的产品力；人就是内部团队和经销商群体共同年轻化。厂商协同，工厂做坚实后盾，让经销商经营安心、踏实、舒心。
刘石：我总结经销商选品牌有三看——
普通经销商可以参考「1+N+X」模式：1个核心主品牌，N个辅助品牌，X做差异化品类补充。普通经销商不要盲目做集合店，绝大多数没有运营集合店的能力。
话题六：
年轻经销商为什么选择金舵？
刘石：最近几年，我发现金舵的经销商群体明显年轻化，出现大量新生代代理商。刘总，这么多年轻经销商愿意选择金舵的核心原因是什么？
刘显亮：经销商新老交替是全行业的大趋势，品牌如果不能完成迭代，会制约后续发展。
据我观察，现在的年轻经销商主要分几类：一是家族传承。老经销商下一代接手，90后、00后二代接班；二是非嫡系传承。老经销商核心骨干接手份额，以90后群体为主；三是跨行入局。本地线上网红，拥有流量资源转行做瓷砖。
面向经销商群体尤其是年轻经销商，金舵设置陪跑机制，新老交替的关键节点，陪新生代度过行业陌生期，缓解交接的焦虑感，工厂做后盾托底。
现在年轻的经销商都有一个特性，不希望重资产囤货压库存，追求渠道轻资产运营。那其实金舵就非常契合了，我们有个口号叫“金字招牌，运营更轻更快”，绝对不会强制要求经销商做全渠道、做大省代。
金舵不搞那些木桶理论、要求经销商必须补短板，我们始终贯彻“扬长经营”理念，即结合经销商自身优势、当地市场环境，优先把他擅长的渠道做强做扎实，再拓展其他渠道。
为此，金舵专门成立了渠道发展组，不管是大商，还是本地网红新生代经销商，都能根据自身能力量身定制发展规划和资金投入方案。金舵不是网红品牌，但即使我们品牌本身不走网红路线，也能支持经销商在本地做网红流量生意。
刘石：“扬长经营”，这个理念非常新颖，它打破了传统品牌对经销商“全能型”选手的苛求，转而尊重个体差异与区域特性。
没有完美的经销商，只有被放错位置的优势。比如有的经销商擅长做设计师渠道，金舵就提供个性化的高端定制产品和设计沙龙支持；有的经销商擅长新媒体引流，金舵就开放全域流量接口和短视频运营指导。这种“量身定制”的赋能模式，能让年轻经销商能迅速找到切入点，用最小的试错成本撬动最大的市场回报。
刘显亮：没错，我们深知年轻一代经销商思维活跃、接受新事物快，但往往缺乏深厚的行业积淀和资源积累。金舵的“陪跑”不是口号，而是实实在在的体系化支撑。从选品策略到店面陈列，从话术培训到售后兜底，我们提供的是全链路的解决方案。
特别是在数字化营销方面，金舵总部搭建了成熟的线上获客模型，帮助经销商实现线上获客与线下转化。这种“总部造势、终端落地”的分工协作，极大降低了年轻经销商的入门门槛和运营压力。
砖哥：这种模式确实切中了当下经销商的痛点。过去是“厂家压货、商家自生自灭”，现在是“厂商一体、风险共担”。对于想要入局或正在转型的年轻经销商来说，选择一个愿意陪你成长、懂你优势、并能提供实质性资源倾斜的品牌，远比选择一个单纯提供低价产品的品牌更有长远价值。
刘石：最后，我想用一句话总结今天的对话。
建陶行业的下半场，拼的不是单一产品的爆发力，而是品牌持续创新的耐力与厂商协同的凝聚力。蜜蜡臻石釉作为金舵预判趋势、技术融合的产物，不仅代表了产品力的升级，更折射出金舵作为一个国民品牌“居安思危、稳步前行”的企业哲学。无论是对于追求高品质生活的消费者，还是寻求稳健增长的经销商，金舵都提供了一个值得信任的答案。
期待蜜蜡臻石釉在即将到来的佛山陶博会上惊艳亮相，引领行业新风向。
