由于卫浴经销终端竞争的惨烈化，不知从什么时候开始，“厂商双赢”这个词汇开始流行于各大卫浴媒体和卫浴品牌口中，甚至从一些经销商的口中也经常涌现。

　　然而，厂商共赢在行动上远比口号上难得多，因为共赢的双方都要有一定的付出和牺牲，以付出和牺牲提升自己的市场规模，把饼做大是厂商共赢的终极目标。

　　于是，很多卫浴品牌在这两年纷纷提出“厂商双赢”一体化模式，希望经销商陪同自己能跨过眼下这道坎，在这轮卫浴行业的危机中活下来，就意味着赢了。

　　与此同时，很多卫浴经销商同样也在大谈特谈讲“厂商双赢”一体化，希望厂商能够给予更多的物力财力支持，多在自己的区域投放广告，多协助自己做好终端促销，总而言之，帮经销商度过目前的难关。

　　厂商两者博弈过程中，往往是彼此打着自己的小算盘，想通过对方获得自我的最大利益。但是，这样的结果势必造成一方得利，一方失利或者两方失利，结果是哪些打着共赢模式却暗自盘算的厂商最终受到影响。

　　所谓“人不为己天诛地灭”，于是在卫浴行业，品牌和经销商之间，你死我活的斗争屡见不鲜。

　　想当年，卫浴市场快速成长的时候，卫浴品牌和经销商都能很容易赚到钱，都有自己的利益空间时，共赢都是彼此的不二选择。 然而，时间到了2012年时，结果就发生了巨大的变化。卫浴市场大饼的成长速度慢了很多，卖场却多了许多，大饼已经不够分了，并且利润越来越低，厂商之间的利益可分割空间有限。这个时候，厂家希望经销商让利于民，经销商希望厂家让利于民，双方心理都希望以扩充品牌和所在地的市场规模，但是在谁放利上争论不休。

　　对于卫浴行业大多数厂家来说，总是希望对渠道和经销商的严密控制，强迫经销商吃货。然而经销商由于市场乏力，终端拉力不够，吃进的货没有办法及时变现，后续提货能力自然衰减，因此，共赢模式的基本前提就是要把货卖到消费者手中，才能产生持续的市场拉力。

　　因此，在整个行业中，厂家和经销商的反抗与被反抗一直都在上演中，一方要控制，另一方必然要反控制。

　　卫浴行业近年屡次提及的“厂商双赢”，已经让双方失去信任，如何才能真正实现共赢模式一体化，其中的关键是信任和彼此的换位思考。

　　当市场缺乏消费动力时，作为卫浴品牌方，完全有义务有责任协助哪些优质经销或者潜力经销商走出市场困局，除了给予政策的支持外，还要勇于稀释自己的利益，协助经销商进行终端营销活动，开拓多种营销渠道，健全和完善分销网络，协助提高团队经营能力。而经销商需要完全配合厂家的营销活动，建立公司化运行体制，积极拓展区域市场的综合竞争力。只有这样的共赢一体化模式，才是真正的共赢之道。