不到三年时间，陈进林一手打造了闻名京城的闽龙陶瓷集散地，他把“荒地”变“宝地”的创业史颇具传奇色彩。

　　2003年，陈进林来到十里河建材一条街，东边那个大大的垃圾池吸引了他的目光。此时这条街的西部已是建材城扎堆儿，东部却是不毛之地。未开垦的处女地价格当然低廉，陈进林一下子与当地政府签下了以这个垃圾池为中心的300亩地20年使用权，要做京城乃至华北地区最大的陶瓷市场。在十里河建材一条街上，诺贝尔、嘉俊、马可波罗、亚细亚、东鹏等鼎鼎大名的中国驰名陶瓷品牌也纷纷建起了面积超过2000平方米的展示厅，100多家瓷砖厂商在这里建立了专卖店。知名的品牌越来越多，形成瓷砖扎堆儿的专业市场，从而形成了市场新的竞争优势。

　　■“闽龙模式”影响建陶流通格局

　　“闽龙模式”正在悄悄地影响着建陶流通格局。有专家指出，商品交易的集中化趋势，在闽龙市场里面一些经营大户向贸易公司转型的趋势也已经初露端倪。共享效益，降低规模，提高效益，“闽龙”这类市场正提供更多的附加和延伸的超值服务，可以提高市场的品牌价值，并解决与消费者之间的矛盾。陈进林告诉记者，闽龙陶瓷集散地的“前店后库”模式并非简单地将品牌进行集中，并非谁想入驻都可以入驻的。“我们对入驻商户的要求很严格，必须是各大陶瓷品牌的总代理或是厂家直接入驻。减少中间环节、降低了经营成本，价格上因此留有余地。”

　　■“实景展示”特色经营模式

　　目前，闽龙内上千平方米的展示厅有十几个，由于展示空间大，产品能够得以充分地展示，因此很多展厅都以居家生活的场所为蓝本，将展厅设计成生活的秀场，布上锅、碗、盆、勺、浴巾、洗涤用品等生活道具，从而上演了一幕幕真实的生活秀，这让消费者有一个“所见即所出”的直观感觉。

　　体验营销是终端市场的一条坦途。在陶瓷零售市场产品的展示、组合与搭配、功能与文化等，让消费者能够体验到产品以外的东西，能为消费者的购买带来增值，产品才会畅销。前展厅后仓储的模式给消费者以充分选择余地。在闽龙，消费者可以看完货就拉走，丝毫不会影响进住新家的进程。对于商家来说，前展厅后仓储，既做了批发生意又不丢零售的散单，不仅为工程看样提供了良好的展示效果，确保大单的顺利成交，同时，零散的小宗生意又可维持正常运营的费用支出。

　　■购买瓷砖售后服务有保障

　　据了解，闽龙陶瓷集散地对进驻闽龙的商户都要严格筛选。为了保证消费者购买放心，闽龙严把四关，即入驻商户必须持有国家建筑材料测试中心出具的产品放射性检验报告和产品性能检验报告；入驻的商户必须签订“因质量原因客户可无条件退货”协议；市场不定期抽查商户产品质量，出现问题及时清场；设立投诉电话67477676，一年内遭客户投诉达3次将被清除出市场。闽龙在激烈竞争的建材市场迅速崛起并站稳了脚跟，“守信企业”、“信得过市场”、“先进企业”、“京城百姓放心购物家居建材卖场”、“消防先进单位”、“十佳企业网站”等各种荣誉是社会各界对闽龙的认可。