市场环境

　　记者：管总，对于今年的市场情况，您最大的感受是什么?

　　管火金：我感觉今年的竞争很激烈，压力很大。可以说行业遇到了从所未有的困难，市场情况比08年更加严峻。08的时候政府政策出台后，比以前生意还好，没有感觉到很大的困难压力，但是今年基本没有什么救市政策，而且对市场的影响也不大。我们深入市场就能切身感受到这种压力。这样的环境，企业想要取得成绩确实是很不容易。前不久，我看财经报道，上面提到今年环境非常严峻，明年将会牵涉到更多企业能不能生存的问题，已经提到这个高度了。今年，很多企业还有积累，但是明年市场环境继续不好，而这些企业没有作出及时调整的话，是否能生存下来确实是个问题，因为你的积累吃光了的话怎么办?

　　记者：今年，您跑遍了全球五大洲，整个市场环境具体是什么样的?

　　管火金：整个形势是供大于求，同质化较为严重，国外的市场比中国还要恶劣，但是大家的产业市场重心都在往低端转移。

　　首先，现在意大利就很不乐观，我在创办摩德娜之前，在意大利工作了十年，和那里的整个圈子都比较熟。没有订单，尤其是中小企业。意大利超过五成，西班牙超过七成，葡萄牙约为三成的陶瓷厂都已经停产或者是关门，基本上可能都不会再开了，以后非洲可能会比较热门，因为目前当地的陶瓷厂很少，大部份瓷砖产品都需要进口，我相信这是个趋势。

　　其次，从中国总体来讲，泛佛山地区的企业基本上比较艰难，只有那些渠道好、价格适中、质量稳定的企业，他们的日子还比较好过;内地和北方，尤其三四线市场以及农村市场还是供不应求的状况，但是发展起来，至少也需要五、六年时间;“中三角(即武汉、南昌和长沙)”地区的地位正在崛起，该地区既靠经沿海，沉淀了沿海各个方面的东西，又有成本优势，很多产业和观念等都做了长期的积累，还可以辐射全国，甚至反过来辐射回沿海，这三个省具备了这种条件，现在正被大家普遍看好。

　　不过，严格来讲，今年的蛋糕变小了，抢的人也多了。在这种情况下，企业基本上都是在思考怎么积蓄现金。投资总归是有风险的，特别是在这时候。

　　记者：那摩德娜今年的市场收益又如何?

　　管火金：今年，摩德娜的销售与去年持平。我们现在是出口和内销并举，两条腿走路，相互弥补。以前，我们是以国外为主。由于今年全球经济有点萎缩，也就两个市场一起做了，这样机会就会多些。这也是我们比别的企业有优势的地方。我们今年在内地获得的订单情况是相当不错的。现在陶瓷行业体现两个特点，一是生产线的产量越来越大了，投资门槛好越来越高了，以前一条抛光线是6台压机，现在是要8台压机，宽体窑都快要做到400米了，1条线就要上亿元;二是产量大了以后风险也大，要是选的设备不好的话，每个月接近2千万的损失，谁负担得起?所以，企业选择设备都会很慎重，他们对设备的可靠性以及设备供应商的要求也会越来越高。今年，两个特点特点很明显。所以有时尽管我们的产品比别的产品价格要稍微高，但是很多客户依然愿意选择我们的产品，接受我们的设备。这也是我们感到很欣慰的。

    产品开拓

　　记者：您创立摩德纳时的梦想以及现在的梦想是什么?

　　管火金：怎么说呢，当初创立摩德纳的时候，其实也没想过一定要做多大，大家就是在行业里面，还是想把窑炉做好，以窑炉带动其他产品，我们很专注把窑炉做好，把我们的拳头产品做好做精，做到真正可以同意大利是同等水平。传统产业，怎么样做到和意大利接近?甚至是将来有一天能够超越意大利?其实，这也是要靠技术支撑的，也需要是牵涉到整个行业，大家都上不去的话，你就会感觉很吃力。这里面还有很多东西要做的。可能有些公司比较浮躁，在这方面没有做到很细，我们在内在的提升方面做得比较少，很多陶瓷设备和欧洲还是有差距的，如在自动化和环保方面等。

　　记者：摩德娜企业内部目前又是怎么一个状况?

　　管火金：我们有两个公司，一个做窑炉和干燥炉，一个公司做整个联机线和压机线。摩德娜的核心设备是窑炉和干燥炉，这两个设备我们也是在重点研发和提高，在性能、技术、设计、我们团队及我们对产品的理解等方面有一定的优势。这么多年来在国际上和意大利最先进的设备同台竞技，为我们积累了很多技术经验，也让我们在国际上得到了很多客户的认同。尤其是在宽体窑方面，我们的产品的优等品率、性能的稳定和可靠性等方面，有着较为明显的优势。所以，我们今年在市场上推出这款产品之后，接受程度很高，尽管我们的价格比别人的要高。

　　记者：那么，摩德娜今年还开拓了哪些新产品?

　　管火金：在新产品方面，我们去年已经着手研发的一次烧的薄板、泡沫陶瓷、宽体窑等几个项目，在今年都有了阶段性的成果。

　　在一次烧的薄板方面，我知道行业对这块关注度更大，很多大公司都在筹备和研究。不过，我们有两个研发方向，一是做1.5m×3m×5mm规格的产品，这个应该很快就会推出来，而且会在明年实现产业化;一是能够直接铺在墙板代替红砖的墙体保温装饰材料。

　　在泡沫陶瓷方面，现在实验已经出来了，正在产业化在做，我们基本是用80%的抛光废料在做。利用劣质原料、废料等都可以做，不过各个地方的配方会因地制宜的，实质上它是一种发泡的轻质材料，用来外墙保温的，耐火度和强度都可以达到建筑保温材料要求，行业里面现在统称为“泡沫陶瓷”，现在还是起步阶段。上海大火以后，由于塑料的防火性比较差，已经明确规定不能用，但是很多项目还是在用，因为没有其他合适的材料，很多客户过来考察，所以这个项目在明年还是蛮有前途的，而且它用的很多是废料，是一种绿色循环经济。

　　明年，我们也是希望国内外两个市场并举。在巩固原有技术产品的基础上，在新产品、新技术的方面看能不能有什么突破。

　　记者：我了解到像科达，在研究整体卫浴生产线，摩德纳这边有没有考虑研发生产卫浴机械设备?

　　管火金：在这一块，我们也有考虑。目前，国内很多卫浴生产线都是以手工为主，工作环境很恶劣，而现在劳动力比较难找，长远来讲，应该是要自动化。我们以前也做过这方面的设备研发，欧洲那边应该有很多设备，我们跟意大利公司也有接触，看能不能以很低的成本代价把他们先进的成熟的技术引进到国内，然后进行国产化。机会还是有的，因为环境不好，大家都要生存、发展。

    展望2013

　　记者：你觉得未来中国陶瓷的希望在哪里?

　　管火金：这两年相当于是在为以前的刺激政策买单。那些政策太厉害了，需求都被提前耗光了，消耗产能需要时间，而新的政策和需求还没那么快显现出效果，所以市场会持续艰难。现在，中央的政策已经很明朗，房地产政策暂时不可能放开，城镇化是今后发展的动力，而城镇化的生点肯定是北方和内地地区，因为广东沿海地区的城镇化已经很高了。所以总的来讲，整个发展的希望是在内地和北方地区，这也是我们今年利用公司整体的优势和技术优势重点布局的地区。同时泛佛山地区会逐步出现整合和洗牌，低端产能将会慢慢淘汰。

　　至于企业今后应该怎么走，我个人认为，首先大家都要想办法去走差异化，尽最快的速度去调整企业的经营思路、模式和内部管理，学会向精细化管理要效益，不管是做设备的还是做产品的都一样，尽量要有些新的领先的技术和优势。这样的话，大家才会有出路，才会在市场上有立足之地。大众化的产品只会价格越来越低，路会越来越窄。

　　其次，环保必然是走向，只是现在还没有到很好的时候，但是我想，终归是有那么一天的，如果真正要强势起来的话，中国很多都是烧煤气的，例如脱硫、脱氟、脱硝等气体排放问题肯定要处理，跟我们做窑炉关联的市场也还是很多的，所以我们现在也感觉得到，也在慢慢加大环保这方面的力度。这方面我们和意大利有很多的接触，他们也有很多东西有意向和我们合作，圣诞节以后有家公司要过来谈合作的机会。不过，这个节奏要把握好，因为如果你投入过早，设备都已投入，但市场还没有起来，就等于你是在掏钱，这个跟国家真正的执行力度也有很大的关系。

　　另外，产业的自动化也可以考虑，现在我们美国有条窑正在做，他们的自动化程序和国内完全不一样，我们要重新为他们打造定做，他们所有的窑炉都归一个总监控室监控，所有窑炉的信息，包括哪条窑需要动什么参数，只需要去总监控室就行，他们那要做到非常可靠。他们是要拿环保证才能投产，非常严格。但是我们从长远来讲，劳动力越来越贵，环境要求越来越高，这方面要求也总会要提升，不过也急不来，这两年挺过去，之后应该发展会不错，这两年是洗牌的过程，我相信有很多企业会被洗掉，不管是做陶瓷的企业还是做设备的企业，剩下来的就会是比较有实力和内涵的企业。(文/杨家儿 李媛媛)