姓名：俞建德

　　职务：浙江德安科技股份有限公司董事长

　　最欣赏的企业：华为

　　最欣赏的企业家：任正非

　　座右铭：真诚待人，诚实做事，以德服人

　　野马分鬃，转身推掌。太极拳讲究以柔克刚，借力打力。这一理念，在近二十年的艰苦创业中，被宁波德安集团总裁俞建德用到极致。他在经营管理中四两拨千斤、发力于无形，在强兵密布的环保行业，用太极手法诠释了一个成长型企业的入门化蝶之道。

　　俞建德从一名优秀的物理教师蜕变为一位成功的企业家，还兼任中国可持续发展研究会生态环境专业委员会副主任委员，中国城市科学研究会中小城市分会副主任委员，中国城市规划学会城市生态规划建设学术委员会委员。

　　“我们的梦想是要成为全球环境问题解决专家，对空气、水资源、土壤等方面的环境问题都要想办法解决。”俞建德表情坚毅，“我国的环境已经受到很大的破坏，环保产业有很大的成长空间，中国企业有很多的机会至少可以再做20年。”

　　创业之初>>>

　　白天做老板，晚上睡地板

　　上世纪80年代初，一些台湾、香港人到俞建德的家乡象山投资医院、建学校。从当地人的谈论中，俞建德萌发了要做老板的念头。1984年，大学毕业的俞建德分配到家乡一所中学教书，月工资48元。

　　业余时间，他帮当地的一个企业做玻璃拉丝，生意很好。俞建德看到玻璃拉丝的锅是陶瓷、铂金做的，外面没有加罩子，能耗很大。于是，他就借了2000元钱，对产品进行改进，以降低能耗。其间的一次实验，钢丝漏电，他差点被电死，“傻”了整整一个小时。

　　第一次创业就亏了2000多元，他很想把钱赚回来。于是，他又去卖橘子、捣腾煤炭。一位朋友说要5万公斤橘子，给他每公斤1角钱的差价。俞建德就一家家地跑去找橘厂，等他联系好后，这个朋友却不要货了。另一位朋友说有一批煤炭，要俞建德帮他销掉。俞建德跑了一大圈，结果这位朋友又说因火车皮的事情没弄好，煤炭来不了。

　　俞建德不甘心在村里当一辈子教书匠，想调到县城去，但一打听，毫无希望。他干脆从学校辞职，到宁波发展。

　　1993年初，俞建德创办了德安公司，业务定位为水处理，以“创造人类洁净水环境”为使命。创业之初，俞建德白天做老板，晚上睡地板，这种艰辛对俞建德而言是家常便饭。

　　他第一次坐火车去北京，车上没座位，站累了，他就拿报纸铺在火车座位底下，人钻进去躺在下面。由于空间狭小，只能平躺，不能动弹。吃过了各种各样的苦后，做销售拜访客户碰到的磕磕碰碰，也就不觉得苦了。

　　1995年，原是一家小公司的德安正式更名“浙江德安新技术发展有限公司”，注册在刚起步的宁波大榭岛中信大榭开发区，注册资金1200万元。

　　企业定位>>>

　　做全球环境问题解决专家

　　如今，德安以“净化环境，服务全球”作为使命，定位“成为全球环境问题解决专家”。

　　在俞建德的带领下，公司掌握了一系列生态化解决污水、垃圾等问题的新方案，在污水、饮用水、工业水、垃圾处理方面开发出一整套技术，拥有150多项专利。如将生活污水接入人工生态绿地，在植物、微生物、动物的协同作用下，经好氧、兼氧、厌氧、离子交换和填料过滤等处理后，最终出水水质达国家三级回用标准，实现“零排放”，既可直接排放也可作为生活杂用水回用。

　　2002年，德安开始研究无水生态厕所。研发成功的无水马桶成为公司的明星级产品，不但节能，还可收集有机肥。尽管这一研究达到世界领先水平，德国、奥地利的科学家也慕名来德安考察，但因现在的抽水马桶做得太精致、太漂亮，无水马桶后来并未投放市场，俞建德不得不忍痛放弃这个项目。

　　“科技产品也要与市场结合起来，这是一种市场选择吧。”俞建德说，“现在公司重点做滤料。这种滤料能让城市污水变成中水，昆明、成都、深圳、上海、北京等城市都采用了这一技术。”

　　在研究污水处理时，俞建德发现，中国的城市走西方发达国家的路子集中化、大型化污水处理。这样的做法，为后续处理后的水的回用带来不便要用很多管道铺设回去。俞建德认为，还是分散处理好，节水一片，处理一片。比如，新建一个社区，就把这个社区的污水做成回用。俞建德在《谁动了我的BOT》一书中，就提出一些前瞻性的观点，与世界发达国家的一些科学家、技术专家的想法几乎同步。

　　在今年严峻的经济形势下，德安也遇到一些困难，俞建德也在反思企业发展之路。当初太专注于技术，没有很好地利用资本推动企业成长。有朋友曾邀他做房地产，但他一直只是在调查市场。“如果拿做房地产赚的钱来反哺环保产业的话，那企业的实力就强了。”俞建德感觉错过了一些机会，但他认为，德安是一个创新型企业，价值一定能被释放出来。

　　“德安要做全球环境问题解决专家，我要让别人一说起德安，就会联想到，德安是一个创新型的公司。解决最难解决的环境问题，就去找德安。这样，我们就成功了。”俞建德说。

　　管理之道>>>

　　四两拨千斤，发力于无形

　　“太极和企业管理有很多相通的地方，我的企业经营还没达到这种境界。”俞建德谦虚地说。

　　他说，太极讲求的是整体力量，拳打人时不只是手的力量，而是全身的力量。做企业也一样，要讲究整体的协调，全体员工都朝这个目标努力。太极可以练得很慢，一套动作可以打一两个小时，但太极又可以极快，让对手没感觉你动却能打着对手。

　　“俞式太极拳”同样讲究四两拨千斤，发力于无形。“他常常和我们探讨、分析市场和公司发展问题，但是很少直接否定我们的做法，也不喜欢让我们按照他的方式去工作。”公司的一位中层干部这样说。

　　“德安的管理考核很重视结果。认定了目标，全力拼搏，过程自己把握。”这种“结果导向”的模式和无形的管理，甚至让人都感觉不到它的存在，却又个个自觉奋力前行。

　　“在平和务实、平和主动中追求卓越。”这是俞建德给员工立下的核心理念之一，也正是俞建德太极式管理的艺术所在。

　　授之以渔>>>

　　已培养上百名中小老板

　　两年前，一篇《德安老总开始纳徒授艺，免费教你从平民变老板》的报道出现在媒体上。俞建德出资兴办平民老板“黄埔军校”，广招门徒，无偿传授自己多年积累的经商经验，让更多有志于创业致富的平民实现老板梦。

　　“平民变老板”培训计划引来很多有梦青年报名参加。

　　当初，俞建德培养过的一些年轻人，很多已事业有成。从创业开始，德安累计成功培养了上百名中小老板，现在都在各行各业自立门户，创出一番天地，年收入从数十万元到上千万元不等。

　　谈起当初开门纳徒的初衷，俞建德说，这个想法源于一件小事他的奔驰车被人划了。他由此想到社会上的“仇富”现象，这与贫富悬殊有关。富人与穷人的理想关系应该是：富人不歧视穷人，而应主动伸出援手；穷人也不仇视富人，而应主动向富人学习取经。而帮助他们最好的办法是授之以渔。

　　人物印象

　　“讲究”与“不讲究”

　　与其说俞建德是位企业家，不如说是生态环境领域的拓荒者，或者说“专利大王”。他精通技术，又善营销，还能讲课。

　　俞建德健谈，每谈到一个问题会发散开去，思维跳跃，观点往往新奇。例如，他说“人体的结构和地球表皮的结构相似”，又指着办公室的绿叶植物说“动物、植物之间也很有相似性，如树叶的外形和鱼有点像，老虎、狮子的脸和人的脸很像”。

　　俞建德说，他现在几乎每天粗茶淡饭，蔬菜不用油，用水煮煮就吃，鱼、肉也少吃。熟悉的朋友开玩笑，说他像兔子。他只是笑笑。

　　这种不讲究，恰恰是一种讲究。“年轻时在生产队里干农活，割早稻，早上4点钟起床，一直割到12点，下午2点又割到晚上8点，劳动强度极大。”对年轻时吃过的苦，他说起来好像在讲别人的故事。

　　记者手记

　　从老师到老师

　　这位在象山农村长大、曾在三尺讲台上站了8年的物理老师，20年前靠借来的3000元，租来两间办公室，逐步做大“环保蛋糕”。他的创业成功，是吃苦和冒险的结果。

　　俞建德也说，做老板，一要能吃苦，吃常人不敢吃的苦；二要敢于承担风险。老板要看到更长远的利益，还要适应“8＋5＋2”的工作时间白天加晚上再加周末。

　　但在吃苦、冒险之余，企业家还要有更高远的追求，要有自己的视野和襟抱。这种襟怀和抱负有时是一种使命感和社会责任感，它是企业做大做强的重要原因。俞建德创业成功后不忘有创业梦想的年轻人，再次当起了老师，把自己的经验和教训传授给他们，激发他们的创业热情，伸手带他们一把。这种授人以渔的方式，比简单地资助要好。

　　企业可分为两类，一类就像在丛林里清除矮灌木的人，他们是生产者，解决实际问题。而卓有成效的企业会爬上那棵最高的树，巡视全貌，然后大声喊道：“前面还有一块丛林！”企业的境界正源于此。