中国陶瓷网讯  变则通、通则达；血液循环才能维持人的身体机能，科技创新才会有社会进步。一个人、一个企业、乃至一个国家，都需要不断改变，以适应不断变化中的环境。人不思进取则会被社会淘汰，企业不改制度则会出现90年代中国乡镇企业大片倒闭的惨状，国家不革新则会出现中国清末时代的落末。在变化中求生存，在革新中求发展，这就是我们所说的，只有我们适应环境，而不是环境适应我们。作为企业，亦如此。

思变起航

    目前中国建材行业市场，建材品牌多、杂、乱，模仿、抄袭成风，在外观上产品同质化严重，市场管理水平还处于初级水平；同时，中国是生产制造业大国，由于劳动力等成本的增加，生产成本优势已经没有以往明显。品牌化路线，势在必行！然而，建材行业作为品牌影响力浅的行业，品牌塑造水平低下，更多的推广简单的锁定在终端市场推广中，且与销售紧紧挂钩，一定程度上形成不了良好的品牌形象与社会价值。软性营销很少涉猎，或者涉猎水平低，反而给消费者一种低端、不专业的感觉。

    作为家居装修的首要产品，瓷砖是家居装修的大件消费，因此，良好的品牌社会形象，就势在必行。想要塑造良好的品牌社会形象，首要任务就是品牌精准定位，主要锁定在品牌诉求与市场定位这两大块，只有紧紧抓住了这两大块，才能紧紧围绕核心，进行品牌传输，把广告宣传费用投放到有效的区域，形成品牌爆破。品牌诉求，也就是我们品牌需要传输的理念，倡导的消费理念，消费者能够享受到的消费价值，它可以细分为品牌形象、购买服务这两块。品牌形象通过系统的VI、SI、品牌形象载体进行疏导；购买服务则通过应用方案、售后服务进行推广。建材消费市场是强大的，有零售、家装、工装，那么，我们需要根据自身产品情况确定主攻大类，或者几个大类中的小类，从高层上面的品牌活动推广，锁定购买话语权的人群，高层品牌推广活动则不应该跟销售捆绑，市场推广活动不是销售推广活动，否则显得急功近利，适得其反。

    在确定了品牌诉求与市场定位后，则需要对于产品进行推敲，生产适销对路的产品，在花色、工艺上进行研究换代，通过不断的新品推广，成为市场引导者。所谓量体裁衣，我们可以把体定义为是市场定位，也就是锁定的消费者市场，在分析消费者市场的需求与需求变化中，进行产品研发以及产品包装，通过时尚新品发布会，来获取市场对新品的青睐。时尚新品发布会，通过线上与线下同时进行，线上的发布，主要是在网络推广平台上面，面向的受众群体广泛，花费的费用低廉，然后获取的效果强大；线下的发布，主要是区域性的实体发布，召集消费者、设计师进行时尚新品发布会。

    销售是任何一个企业的核心，如何把我们的品牌形象、产品定位充分准确的传输给渠道经销商、消费者，更多的是通过我们的业务人员出差与客户沟通。所以，业务人员的整体素质要求就显得尤为重要。对经销商团队进行培训服务、组织相应的市场推广活动的能力，需要具备，也能进一步维系渠道经销商与厂家的良好关系。

    好几年前的建材行业，就已经在讲厂商一体，然而，到现在，又有几家企业真正做到了厂商一体？所谓厂商一体，是在平等的地位基础上，为了同一个目标，而进行深度合作，命运捆绑。抛开最基本的厂家对于渠道经销商的销售服务不说，还体现在很多方面，比如终端市场活动推广的命运捆绑，串货防范的诚信经营，公关危机的协同处理，市场反馈的座谈研究，在这些方面，进行优良的体制化建设，才能把厂商一体落到实处，才能实现心与心的合作。（文/AGA意大利伊加瓷砖·中国运营中心市场部经理　张 建）