贵阳因位于境内贵山之南而得名，已有400多年历史，是中国大西南重要的交通枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。古代贵阳盛产竹子，以制作乐器“筑”而闻名，故简称“筑”，也称“金筑”。贵阳目前所辖区域包括“一市三县六区”，即清镇市、修文县、息烽县、开阳县，以及贵阳市云岩、南明、小河、花溪、乌当、白云六区。
到2011年为止，贵阳共有常住人口432万多人，市区面积240多平方千米，2011年全年生产总值为1383.07亿元，2012年贵阳以投资拉动为重点，确保固定资产投资完成2480亿元，这是贵阳市今年推动发展的重点。一方面，确保国家、省属项目完成投资280亿元；另一方面，突出“世界500强、国内500强企业，现有产业中的上下游延伸和横向配套项目，关联度高的新业态项目”三个重点招商，力争引进市外资金增长30%以上。重点抓好总投资3834.6亿元的173个省级重大工程和重点项目建设，年内完成投资616亿元。
国家统计局数据显示，2011年贵阳城镇居民人均收入19420元，也就是月均1618元，“低收入、高消费”正是贵阳消费形态的真实写照，这一点也在贵阳消费者选择陶瓷卫浴品牌的热衷度上体现的淋漓尽致。
贵阳站调查
【市场概述篇】
市场无竞争 红星美凯龙一枝独秀
由于贵阳地处山区，无论经济能力还是消费意识，或是潮流引导等对周边的城市辐射有限，加之经济发展、人口以及城区面积等因素，贵阳市场所辖范围较小，因此建材市场很少，主要的市场有红星美凯龙、体育馆市场（包括双龙卫浴城）、居然之家。
2007年7月开业的西南国际家居装饰博览城，位于贵阳市新规划的金阳新区。“博览城”总规划面积360亩，营业面积达30万平方米，集家具、建材、装饰、休闲于一体，曾是贵州省规模最大、品种最全的综合型市场。刚开业时吸引了众多品牌入驻，由于金阳新区目前人口并不多，尽管楼盘林立但入住率不高，这也直接导致了西南博览城的人气极少。
记者前往西南博览城时发现，如果坐公车加上等车的时间，往往需要2个小时左右，打车也需要半个多小时。相对于占据老城南明区有利位置的红星美凯龙只需10分钟左右的车程来说，西南博览城处于极为不利的地理位置上。记者在该建材市场也见到，商场目前剩下的陶瓷卫浴品牌一共不超过10个，大部分为三线品牌，与开业时众品牌荟萃的热闹场面形成了鲜明对比。现在，西南博览城已经在贵阳建材商家们的印象逐步淡化，消费者也几乎不知道还有这么一个建材市场。
与西南博览城殊途同归的还有曾经贵阳最火爆、建材卫浴品牌最集中的体育馆市场。该市场是自发形成的、典型的仓储式陶瓷市场，1平方公里左右的市场散落着大大小小的店铺，且分别属于至少三个以上的管理方，鱼龙混杂。在08年红星美凯龙进驻之前，体育馆是贵阳人买陶瓷卫浴产品必到的市场，很多佛山常年跑西南市场的销售人员都对体育馆一带的建材市场印象深刻。但08年后，稍有能力的消费者更偏爱于在红星购买建材。体育馆里的高端品牌也逐一撤出，目前以二三线品牌为主，也夹杂了很多不知名的品牌。
与西南博览城同处金阳新区的居然之家，因其定位与所处的金源世纪购物广场位于贵阳的首个超级大盘世纪城内，在2010年开业时而备受商家追捧。尽管贵阳目前涌现出了多个超级大盘，但需求有限，即使购买新楼的业主也大多居住在老城区内，并不急于装修新房。即使需要购买建材，也大多选择离现居住地较近的红星美凯龙。在记者走访居然之家的品牌时，几乎所有品牌的导购或店长，都反应居然店的生意不如红星店。
通过与贵阳的多位经销商交谈了解，南明区油榨街的红星美凯龙承载了贵阳市近7成的建材购买需求，这在其他城市是难以想象的。
红星美凯龙2008年进驻贵阳，其原址前身是2006年开业的本土家居卖场富源美家居，也是当时贵阳唯一定位高端的的卖场。尽管富源美地理位置优渥，但其招商的号召力与影响力还不足以撼动国内乃至国际的一线品牌。2008年，富源美与红星美凯龙达成协议，最终成为股东之一，不再参与卖场经营，并更名为红星美凯龙，卖场面积也由原来的8万平方米增加至近16万平米，这与面积尚不到6万的居然之家划了一道巨大的鸿沟。
至此，红星美凯龙开启了“独霸”贵阳市场的篇章。
【品牌观察篇】
国内一线品牌占主导 洋品牌难觅踪影
与本报走访其他省会城市所看到的不同，洋品牌在贵阳市场并不常见，这与当地消费容量密切相关。据报道，30年来贵阳城市出生率与人口自然增长分别从14.03%、8.23%下降到11.06%、4.89%，且外来流动人口并不多，市场容量有限，高端消费群受经济总量影响群体也相对较小，这也是洋品牌并不看好贵阳市场的重要原因之一。
此外，国内一线品牌马可波罗、东鹏、欧神诺、诺贝尔、冠军、斯米克、金意陶、罗马里奥、L&D、简一、蒙娜丽莎、鹰牌、陶一郎、嘉俊，卫浴品牌TOTO、科勒、美标、箭牌、乐家、杜拉维特、汉斯格雅、惠达、浪鲸、益高等在贵阳市场上都能见到。
据介绍，贵阳消费者对品牌的需求较大，大部分消费者更愿意选择品牌产品，尽管品牌的售价与当地消费能力还有些差距。这也是大多数熟悉贵阳市场的业内人士以及经销商的共识，因此，行业的一线品牌在贵阳市场都拥有不错的业绩。
尽管贵阳下属的清镇市也是历史较长的陶瓷产区，但因为没有品牌，清镇的产品在贵阳市场难以见到。
在记者调查贵阳市场区间，正逢红星美凯龙在筹备贵阳市场的第一场“夜购”，据L&D贵阳经销商谢朝亮介绍，这个模式在其他城市都获得了较好的反响，在贵阳虽然是第一次，但有成熟的模式可以借鉴，且前期的造势早已给消费者留下了深刻的印象。谢朝亮认为，促销活动在一定阶段是可以对销售起到作用的，在贵阳市场由于目前仅限红星美凯龙与居然之家有条件做大规模促销，远未到达某些城市已经进入促销疲惫期的阶段。
【产品流通篇】
陶瓷：微晶石流行 个性产品需与强者联合
在全抛釉、微晶石产品出现之前，哑光以及半抛类产品在贵阳市场的空间较大，前两类产品出现后，逐渐挤压了后两类产品的市场空间，至于抛光砖的市场则在进一步下滑中。按照贵阳消费者的消费习惯，对于流行产品的接受度与热情度都很高，全抛釉、微晶石等产品的前景广阔。
对于个性化陶瓷产品，诸如抛晶砖、个性背景墙、马赛克等，在贵阳市场上并不多见，一方面与消费者的意识有关，另一方面也与个性化产品代理商的实力相关。谢朝亮认为，个性化或者说专业化产品要在市场上取得成功，需要满足两个方面的条件，一是厂家的专业程度，是否在这类产品上达到绝对领先，好比仿古砖是否能注入仿古砖所蕴含的文化、抛晶砖厂家又是否能诠释好其个性；此外，还需要一个在当地市场有实力、有影响力，且有着与当地市场相匹配话语权的商家配合，如果这两点能做好，市场占有率的获得也是自然而然的。
谢朝亮建议，这类产品可以与当地规模化经营的商家合作推广，比如将背景墙融入一个强势品牌里，进而在市场占有一席之地。
卫浴：智能卫浴空间广阔
专业的卫浴品牌在贵阳市场已经经历了近十年的培育过程，中高端消费者大多已经经历过装修第一套房时对建材卫浴的选择，有了一定的品牌认知与审美基础，据法恩莎贵阳红星店店长谢怡先的介绍，贵阳消费者对卫浴产品已经形成比较挑剔的审美标准，所以目前卫浴行业更多的是进行理性引导，而不是一味求新。
贵阳消费者对卫浴产品的选择经历了三个阶段，第一阶段是最初包罗万象的规模化经营，从水龙头到马桶都有，但却没有统一品牌，此时消费者在一家店铺选择所有的产品；第二个阶段是专业品牌的出现，五金、浴室柜、淋浴房等，消费者开始在不同的专业产品中选择组合；第三个阶段是单一品牌囊括了所有的卫浴产品，消费者既能方便快捷的一站式购物，又能享受品牌所带来的优异品质与服务。
目前，贵阳市场的整体卫浴比单品更贴近消费者的需求，销售前景也更好。
对于智能卫浴的态度，某卫浴品牌的店长介绍，当智能产品在贵阳刚推出时受到了热捧，因为满足了市场求新求异的需求，成为一部分有超前意识、有经济能力的人展示财富的象征。随后，智能卫浴与消费者磨合的过程中，暴露出一些问题，也反应到市场上。当智能卫浴的消费主流转向群体更为庞大的中产阶级时，因为数量的增加，就出现了不同的声音，有支持，也有质疑。但毋庸置疑，在贵阳市场上，智能卫浴本身已是一个不可或缺的产品类别，同时也具有很强的生命力。
【经销商篇】
整合不同行业的品牌是经销商发展趋势
贵阳市场的经销商，既有代理单一品牌的，也有代理不同行业品牌的。同时代理了L&D与益高卫浴的谢朝亮认为，代理不同行业的品牌，是未来更有生命力的模式，相当于泛家居产业链整合，这对经销商的管理能力与团队建设提出了比较高的挑战。
目前贵阳建材市场的状况，对众多经销商来说无疑是满意的。各个市场之间定位明确，地理区域相隔较远，并没有形成太大竞争，经销商的压力也随之减轻不少。
不少经销商也认为，将来或许会出现市场再增多的情况，但市场增多并不意味着市场容量增加，这样情况下增加市场只会给经销商带来更多擎肘。
对于未来贵阳的市场，走访的经销商多数认为发展空间会更大。作为相对落后的市场，贵阳还存在补课的过程，但正因为落后，未来的发展趋势也将越来越好。
【城市前瞻篇】
贵安新区 打造黔中经济区辐射龙头
2012年1月，国务院颁发了《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》（国发〔2012〕2号）的文件，文件对黔中经济区和贵安新区建设提出了明确要求，贵安新区的规划建设对发挥黔中经济区辐射带动作用、培育内陆开放型经济示范区和构建区域协调发展新格局有着重要意义。
贵安新区建设即是以贵阳——安顺为核心，以遵义、毕节、都匀、凯里等城市为支撑的黔中经济区。推进贵阳—安顺经济一体化发展，加快建设贵安新区，重点发展装备制造、资源深加工、战略性新兴产业和现代服务业。把贵安新区建设成为内陆开放型经济示范区。形成以航天航空为代表的特色装备制造，资源深加工基地，区域性商贸物流中心和科技创新中心，鼓励在土地，投资，科技创新等领域先行试行。
其总体布局为“一主三副，两带多极”。即以贵安新区规划范围涉及贵阳市花溪区，清镇市和安顺市西秀区、平坝县等县(区、市)，约1560平方公里的空间范围，现状人口65万人，耕地2.74万公顷，地区总值113亿元，规划建设用地约500平方公里。规划人口约500万人。
贵安新区总体布局为面向山水生态的空间塑造，即“五线连符谱华章，一半山水一半城”，空间上构建串珠状的生态城镇带，形成“一主三副，两带多极”的空间形态。具体包含：一主：天河潭新城；三副：高峰，邢江，旧州副中心；两带：在北部形成生态文化特色发展带和南部产城综合服务带。
按照统一规划、分步实施的总体考虑，贵安新区开发建设力争实现三个阶段性目标任务：
近期目标：新区建设五年，城市骨干架基本形成，起步区配套服务体系基本完善，初步具备吸纳资源要素、服务产业发展的能力。
中期目标：新区建设十年，特色产业体系基本形成，服务功能进一步提升，人口聚集能力显著增强，城市建设初具规模。
远期目标：新区建设二十年，基本建成高效集约、产业聚集、功能完善、服务配套、环境优美、安全宜居、特色鲜明、景象良好的组团式山水园林城市。
未来贵安新区将涵盖商贸金融、教育科研、高新技术产业、休闲旅游度假等核心功能。
全国终端建材市场发展调查表（表一）
调查人员： 唐钫 张园 调查地方：贵阳 调查时间：＿＿＿＿＿＿
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名称
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定 位
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店面租金
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仓库租金
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综 述
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红星美凯龙
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高端 √
仓储批发 □
个性化 □
综合 □
无明确定位 □
其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
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最低80元/平方/月；
最高100元/平方/月；
包含管理费
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市场区域内无仓库
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位于南明区油榨街，是贵阳目前最高端的市场，集中目前国内的一线品牌，其销售占据贵阳市场近7成的份额。其前身是本土的富源美家居，后与红星美凯龙整合。
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体育馆市场
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高端 □
仓储批发 √
个性化 □
综合 □
无明确定位 □
其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
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平均为80元/平方/月；
包含管理费。
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市场区域内无仓库，周边仓库租金在20~30元/平方/月。
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位于体育路，是贵阳早期最集中、最主要的建材市场。由于属于自发形成，并没有统一的管理，且管理方较多，在红星美凯龙兴起后，高端品牌几乎流失殆尽。目前主要针对批发。
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双龙卫浴城
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高端 □
仓储批发 □
个性化 □
综合 √
无明确定位 □
其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
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平均租金为90元/平方/月；含管理费
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市场区域内无仓库，周边仓库租金在20~30元/平方/月。
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同属于体育馆市场范畴，专业的卫浴市场，比较陈旧，中高低端品牌均有。因购物环境较差，人流量也不多。
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居然之家
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高端 □
仓储批发 √
个性化 □
综合 □
无明确定位 □
其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
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最高90元/平方/月；
最低110元/平方/月；
包含管理费。
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市场区域内无仓库。
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位于金阳新城世纪金源购物中心，依托金阳新区的发展，以及周边世纪城超大楼盘的支持，然而由于大部分世纪城业主仍旧居住于主城区，因此在居然之家购买建材的意愿并不强烈。
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西南国际家居装饰博览城
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高端 □
仓储批发 □
个性化 □
综合 □
无明确定位 √
其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
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平均租金为70元/平方/月；含管理费
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市场区域内无仓库。
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同样位于金阳新区。该市场曾以全贵阳最大的陶瓷卫浴市场著名。然而由于距离城区较远，新区人口较少，市场异常冷清，目前陶瓷卫浴品牌仅剩聊聊5、6家，基本退出了贵阳建材市场竞争的领域。
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工装地产项目一览表（表二）
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名称
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竣工时间
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总体量（m2）（㎡）
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区域
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贵阳绿地新都会6、7、10、11#楼工程
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2013年11月
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176784平方米
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贵阳市沙文2010-13地块
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贵阳国家高新区金苏大道艳山红镇拆迁安置房建设二期工程
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2013年12月
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371693平方米
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高新区
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贵州省贵阳新火车北站工程
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2014年12月
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120,000平方米
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云岩区北京路中段与瑞金北路交汇处
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贵阳市新世界酒店（四星级）
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暂无
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70000平方米
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金阳新区
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贵阳金阳新区中心敬老院工程
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2014年04月
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12100平方米
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金阳新区
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贵阳清镇市第四中学迁建工程
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2014年9月
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责任编辑：
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