以家居生活用品为主营产品，与大卖场形成错位，是容和家居的制胜法宝。

　　当众多家居卖场面临招商不足压力之时，位于燕莎奥特莱斯C座B1层的容和家居却呈现出一铺难求的繁荣景象，连电梯拐角处都成为特色展位，被一抢而空。共享燕莎奥特莱斯的客流，与家居大卖场形成错位，并帮助商户做大做强，历经5年的市场洗礼，容和家居探索出一条独特的发展之路。

　　电梯拐角成展位

　　11月18日，记者在位于燕莎奥特莱斯C座B1层的容和家居看到一番令人惊叹的景象：这个营业面积约1.5万平方米的家居卖场铺位满满，就连通往地下一层几平方米的电梯拐角处都成了一个户外用品的小商铺，店主笑呵呵地告诉记者，生意很不错。

　　记者注意到，容和家居但凡能想到可以摆摊设点的地儿全被瓜分干净：办公室通道的墙壁上被各种壁画铺满；电控室的外墙上挂满了小商品；通往停车场的过道旁摆满了清新的绿植。

　　为了让更多的商户入驻，一个约50平方米的中厅被分成21个小柜台，各种小家居用品琳琅满目，杯盘碗碟、花瓶摆件随处可寻，在充满市井的热闹气息中，一桩桩小买卖伴随着笑语完成。“这个中厅是整个卖场价值最高的地儿，我把它分割成21个小柜台，分别租给不同的商户，售卖一些特色家居用品，摊位十分抢手。” 容和家居总经理朱兆春满脸笑意地向记者介绍这个寸土寸金的黄金位置。

　　错位经营成特色

　　2012年家居行业面对严冬大考，很多卖场招商不足，商户撤场现象屡见不鲜，而容和家居却一铺难求。朱兆春向记者揭秘称，由于与燕莎奥特莱斯做邻居，容和家居以“名品+折扣”的错位经营策略，充分迎合了燕莎奥特莱斯消费客群的心理，避免了与红星美凯龙、居然之家等大卖场直接竞争，从而拥有了一片属于自己的天下。

　　“在传统印象中，认为购买家具一定是在装修房子之后，其实这是一大误区，人们购买家具家居用品存在很大的随机性。”朱兆春表示，那部分直奔买家具的顾客通常会选择红星美凯龙、居然之家这样的大型主流卖场，而来燕莎奥特莱斯的顾客最喜欢的是名品和打折，相比之下，外贸家具品牌具有价格与品质双重优势，比如华丰实木家具店一款含六把“福”字椅的仿古餐桌，在这里仅售2880元，要是传统卖场恐怕连一把实木椅子都难以买到。

　　记者看到，1.5万平方米的营业面积主营三大品类，约5000平方米经营家具、5000多平方米经营床上用品，还有大概5000平方米经营其他家居生活用品。红星美凯龙、居然之家等传统卖场里常见的主流品牌都不见踪迹，卡萨贝拉、暖程、百川、欧博雅、华丰等专业外贸家具品牌反而成了主角。比如，在新古典风格的卡萨贝拉店内，几乎所有家具都由不锈钢框架、大理石和精美的皮质结合而成，新颖独特，气质高雅。朱兆春说，容和家居经营的很多产品在大卖场买不到，人们逛燕莎奥特莱斯时随便就可以带上几件。

　　帮商户做大做强

　　如果说寻找到正确的错位经营定位是容和家居成功最重要的因素，那么帮助商户做大做强，则是容和家居获得持续发展的关键所在。

　　“很多商户都是我们自己一手培养起来的。”朱兆春告诉记者，英卓锐原来只是挤在沙发商户旁、只有两个柜台的小商户，向休息的客户提供咖啡品尝、借机售卖咖啡机，现在已经是拥有200平方米的店铺、代理十几个品牌咖啡机的大商户，成为北京最大的专业咖啡机集散地；记者见到的全韵堂家居生活馆老板高波，多年前只是在通道摆设两个柜台售卖生活用品的小商贩，现在他的店面积达115平方米，售卖上千种家居生活用品；在佳之优品，云集各种家居生活产品，单是毛巾就有不下500种，谁能想到多年前它只是一个卖毛巾的小摊儿。

　　“这里的商户生意都非常好，比如佳之优品，这么偏远的位置一个月能有100多万元的销售额。”朱兆春笑道，商户生意好，不断成长壮大，扩大经营面积，就不会出现退租，反倒现在是一铺难求了。（文/ 谢佳婷）