2012瓷砖企业销售业绩总体走下坡路，有的企业出现销售零增长，甚至负增长，有的企业停掉部分生产线，直至宣告停产。然而，在瓷砖面临着巨大挑战的时刻，有的企业却能够化危为机并保持着良好的发展势头，开创品牌新高度，销售新业绩的良好局面。这些企业是如何做到的?

    产品瞄准高端化

    传统的瓷砖行业竞争已经日趋白热化，瓷砖卖场一改以往极少做促销的常态，慢慢开始了促销大战。可是促销手段的应用并没有给瓷砖的销量带来多少提升。这主要是因为：一方面，国内瓷砖生产供过于求，且产品同质化比较严重，竞争在加剧，利润在下降;另一方面，近两年我国出台新的房产政策，限制了房地产的增长，瓷砖的需求量自然下降。

    居于这样的市场现实，少数瓷砖企业认识到唯有减少在同质扎堆的产品线上，力求在产品创新上下工夫，生产出更高端的、其他瓷砖生产企业一时难以赶超的科技含量更高的产品。比如今年最为抢手的木纹砖，就成为瓷砖企业销售业绩重要的增长点，金意陶陶瓷就凭着自己在木纹砖上拥有更多的技术优势，占有木纹砖市场的半壁江山。其中，代表着高端木纹砖发展方向的金意陶森活木更凭着“视觉与原木无异，触感十分舒适且具有多项优越的性能”而取得了销量比去年增长230%，销量和品牌稳居行业第一的好业绩。

    正如金意陶董事长何乾所说：“避免竞争是最好的竞争。产品走高端化超越了同类产品性能，才是避免竞争的最好方法。”

    推广尝试网络化

    瓷砖行业在产品的推广方法上相对单一，很少企业可以突破这个思维定势，更少有企业进行新的尝试。但是，随着传统媒体收费不断提高和铺天盖地的各种各样的广告不断刺激着人的眼睛，瓷砖行业的推广效果越来越不明显。这也是制约瓷砖销售的一个重要原因。

    专家指出，在网络普及的时代，网络推广已经成为或者正在成为产品推广不可不用的手段。与传统推广方法相比，它不仅价格公道而且影响力大，能够迅速把企业的产品传播给千千万万的消费者。可惜的是目前瓷砖行业尝试网络推广的企业还寥寥无几。不过，金意陶在森活木推广上的做法却取得了很好的效果。

    金意陶不仅从搜索引擎覆盖、SNS/微博互动传播、到论坛推广等多种手段进行组合应用，又投拍微电影《激情森活》使金意陶的用户关注度在持续提升，很多人通过网络了解到金意陶森活木，也有不少消费者特意到金意陶了解森活木。短短的半年时间，森活木迅速成为消费者装修首选建材之一。

    营销实行多样化

    在调查中，笔者发现那些营销手段老化，不善于搞营销的瓷砖企业普遍发展得不理想，而善于做营销的企业则都发展得还算不错。而一谈到营销，就不得不提到金意陶的“非诚勿扰”。今年的“非诚勿扰”已经升级到“非诚勿扰4S”，在全国更广泛地开展着，以其成熟、稳健、强势的步伐已经相继在全国各地市场举办了近七十场活动。在市场持续遇冷不景气之际，尤其在传统的金九银十战季，终端市场竞争异常激烈、残酷，金意陶“非诚勿扰4S”在这两个月中也战绩显著、收获颇丰。

    网络营销立竿见影。金意陶的微电影营销，首先是打造观感十足的《激情森活》并在保证其故事性和趣味性足以引发观众观看并转播的前提下，很好地传递了森活木抗污、防水、防火、防虫蛀的特性。接着又在线下组织有效活动，尽最大的努力推动微电影的转发传播，让更多的人观看转发金意陶的微博，更多人了解金意陶的森活木产品，开拓了金意陶产品新的消费客户群。强而有效的营销体系，让金意陶成为今年陶瓷行业最受关注企业。(文/金戈)