日来和地产界、陶业界高层及精英座谈与对话，目的是听取各行业心声，为“2012年中国（佛山）民营陶瓷卫浴企业家年会”召开做好前期准备工作，而他们谈论得更多是产品销售与渠道建设。

    眼下在经济不景气之时，房地产新楼盘仍拨地而起，佛山多处在建高度超200米的写字楼、商业地产，究竟谁去买楼？市民似乎没有停息观楼的勤快脚步。佛山南海区万达广场地处广佛交界节点上，号称建造广东规模最大商场，商铺尚未开建并未定价就收取50万元诚意金，却有着不少好奇者前往现场咨询与探访。同时其营销中心庄严迎宾与热情接待，真是让人无所适从。在王健林董事长率领之下，万达地产从北至南横跨国内一二线城市，其磅礴气势总让人充满希望与期待。

    而智慧新城位踞佛山陶瓷商贸地带，首期17幢写字楼几乎同时封顶，也许凭借其交通优势与毗邻中心城区，一批家电陶企更看好智慧新城。目前传出格力集团已买下一幢大楼，某陶瓷企业有意向买下数千平方米。
可以想象，佛山作为闻名于世的制造业大市，企业对高端写字楼有着迫切需求。无独有偶，华夏中央广场打造国内最高级陶瓷商贸平台，全面提升华夏陶瓷城商圈价值，与智慧新城形成差异化发展与优势互补。据华夏中央广场高层周军介绍，华夏中央广场是中国陶城、总部基地的商贸延伸。业内人士指出，智慧新城与华夏中央广场发力，将更为有效地把佛山陶瓷商贸之都推向高端，让世人更为直接地触摸佛山陶瓷贸易灵魂。

    细说陶瓷营销，是否进入了艰难困惑时候？港龙陶瓷营销副总监洪肇克认为，陶瓷销售还远不及食品销售真枪真战短兵相接时刻，陶瓷尚存一定的利润空间，要么怎么还有人切入这一行业呢？

    蓝珀作为今年建陶业最令人关注的仿古砖新品牌，定位高端，坚持与马可波罗、罗马利奥、金意陶、芒果等一线品牌形成差异化、个性化发展。蓝珀总经理潘秉然坦言，做得很辛苦！但是消费者、设计师非常认可其创新产品。不少大品牌陶企老板造访蓝珀，高度赞赏蓝珀新产品的开发能力。

    述说蓝珀奥秘，潘秉然认为，蓝珀紧紧抓住了产品开发与空间设计两大核心工作。产品研发生产加长了施釉线，增强了开发模具难度；空间设计培养了实力相当的设计师团队，从而构筑推广蓝珀品牌支撑力。

    陶业资深空间设计师颜润明认为，抓住了市场与消费者最喜爱与最需要的产品，你就抢占了属于自己的营销渠道。（作者/邱翔）