竞争和压力对于我们经销商和终端市场而言也并非坏事。俗语说，有竞争才会有进步，适者生存嘛！我个人认为，现在的太原还不是一个充分的竞争市场，而市场竞争越充分、越激烈，终端经销商发展也会越理性，越有动力。——闫俊

    → 太原市场的经销商数量以每年20%左右的速度递增，这样的速度远远超越了当地城市的扩容速度，竞争的激烈程度已然空前。图为：“平静”的太原建材市场，冷清的生意和激烈的竞争让经销商们倍感压力巨大。

    记者：太原的市场比较奇特，经济发展水平在国内的省会城市中不算高，甚至有点靠后，但是卖场租金价格特别高，比如居然之家春天店，它的价格比国内的一线城市还要高，在您看来，为什么会出现这样的畸形现象？

    闫俊：居然之家春天店是太原所有建材市场里面经营效益最好的。除了它自身操作模式上的成功之外，主要还得益于地理位置的优越，它周边的交通四通八达、人流量密集，集聚了太原市众多高端商业地块，高端消费人群和消费能力突出，符合居然之家的高端定位，便于周边消费者就近消费，而且那一块的房价在太原也是非常高的。

    记者：月租每平米300元，尤其在现在建材销售遇冷的形势下，对于经销商而言，这样的成本会不会超不出了他们的承纳范围？

    闫俊：这个肯定是不会的。据我所知，那儿的生意比较好，在那里开店的瓷砖品牌基本上都赚到钱了，很多品牌在太原市场都有多个分店，可能其他店面会亏损，但居然春天店一般都不会亏损。

    记者：听很多经销商说，太原因为距河北、天津比较近，瓷砖销售量一般都不会很大，抛光砖年销售额能达到200万元已经算做得非常好的了，是这样吗？

    闫俊：对，确实如此，这对我们的冲击非常大。通常瓷砖需求达到一定量的时候，多数太原买家便会舍弃中间经销商环节，选择从河北厂家或天津市场的厂家直销处直接购取。而且河北天津的产品优势非常明显，市场上的同类产品要比太原市场的便宜许多，而且那里的品牌更加齐全，品类更加丰富，就算除去路费，总的成本还是要比太原市场低。

    至于抛光砖年销售额能达到200万元就已经不错了，也确实有这种说法，就拿我们来说吧，以前抛光砖一年卖200万会很容易，但现在基本上是不可能的事。

   记者：很多人向我们反映，也是因为离河北天津近的原因，太原市场的瓷砖销售量虽小，但利润是不是比较高？

    闫俊：高利润时代已经过去了，以前高的时候一块砖可以卖到70~80元，但是现在一般只能卖到60多元，甚至还有的40元多就卖了，利润缩水是非常严重的。因为现在的市场太淡了，再就是竞争太激烈，商家之间的价格战十分明显。

    记者：在您看来，现在的太原市场淡到了怎样的程度？

    闫俊：从今年年初开始市场就没有旺过，预计我们今年全年的销售额可能只有往年的一半。特别是外墙砖产品，我感觉受到的影响是最大的，往年的效果都不错，但是今年的销售额差不多减少了100~200万元。
而且现在市场里基本上看不到消费者，每天进店看砖的一个人都没有，逛市场的倒是能看到2~3个，瓷砖销售大多都是靠少量的熟客来维持。像我们这样精耕市场多年的老品牌还好，没有任何市场基础的新品牌就很难存活了。

    记者：每年太原市场的经销商数量大致会增加多少？

    闫俊：我初步推算，太原经销商数量平均每年都会以20%的速度递增，现在太原建材市场共有陶瓷专卖店1200家左右，平均每个店面4~5人，从业人员就有5000~6000人，再加上送货等其他从业人员，这行的总人数有近万人。

    记者：竞争还是相当激烈的，你们现在的压力主要来自那些方面；另外，您是怎么看待这种市场竞争的？

    闫俊：一个是利润的大幅缩水，再一个就是各种经营成本每年都在以6~7%的速度递增。

    不过我觉得现在还不是我们最艰难的时候，相对而言，太原市场的产品利润还是较高的。据我所知，西安市场比太原市场要更加难做，现在太原市场的私抛厂产品每片砖利润在2元钱左右，而西安的利润早两年前就已经有这么低了。

    再者，竞争和压力对于我们经销商和终端市场而言也并非坏事。俗语说，有竞争才会有进步，适者生存嘛！我个人认为，现在的太原还不是一个充分的竞争市场，而市场竞争越充分、越激烈，终端经销商发展也会越理性，越有动力。

    记者：在您看来，现在的太原市场理性了吗？

    闫俊：还是逐步开始倾向理性了。比如以前淡季刚开始的时候满大街的降价促销广告，经销商之间价格竞争十分明显，但现在消费者对于商家的盲目促销不买账，部分经销商也开始变得理性，不再盲目的降价促销，而是在完善售后服务、强化品牌口碑等方面苦下功夫。这些都是市场开始趋于理性的表现。

    记者：太原作为一座因煤而闻名的城市，煤老板的消费能力全国人民有目共睹，现在的高端陶瓷产品在太原市场表现怎样？

    闫俊：其实，太原的普通市民并没有因煤而富，消费能力也不突出，大量的财富只是掌握在极少数的人手中，一般房价每平方米价格在7000~8000元，就属于中上水平了。总的来说，现在太原的高端消费已经饱和了。

    另外在零售上，价格适中的产品会比较受欢迎。

    记者：中低端产品呢？

    闫俊：低端品牌还好，在价格上有优势，因为太原及周边地区还是有很大的低端消费需求的，中端品牌会艰难些。我举个简单的例子：如果100名消费者中知道这个品牌为高端的有70人，那么余下30人会将其归纳为低端，而中端品牌在知名度及宣传力度上要远逊于高端品牌，通常100名消费者中只有20个人知道，余下80人便会将这个品牌按照低端处理。