在生产车间里，机器轰鸣运作，工人们正在自己的岗位上忙个不停，车床的、焊接的、打磨的……这是记者在鹤山市安得利卫浴有限公司的生产车间里看到的一片繁忙景象。“每天都要安排加班还是忙不过来，我已经要求所有的行政人员，晚上都加班”，总经理赵梦华还对记者表示，今年正是公司成立十周年，经过长达十年来的沉淀与积累，现在公司处于一种比较良性运作的状态之中。

　　开平作为国内五金卫浴的重要生产基地之一，五金卫浴企业多如牛毛，安得利卫浴有限公司就是其中的一员。据了解，“莱尔诗丹”是安得利卫浴有限公司旗下的一个品牌，产品经过资深设计师根据市场的需求而精心设计，外观雅致、款式新颖，质量保证。

　　2009年，莱尔诗丹系列产品荣获中国卫浴名牌产品、中国绿色水龙头、中国卫浴五金十大品牌等荣誉称号，产品被北京钓鱼台国宾馆、北京奥运村等国家标志性建筑所选用。在今年整个市场大环境不容乐观，有不少企业认为“寒冬来了”，生意难做，可是安得利却感觉“这个冬天不太冷”。近日，本报记者走进安得利卫浴有限公司采访了总经理赵梦华，了解安得利卫浴是如何做到十年磨一剑，以品质取胜，慢慢地开拓出自己的一片天地。

　　坚持品质为本

　　过硬的产品质量才是一个企业赖以生存与发展壮大的根本之基，一直以来，安得利卫浴就是这样一家踏踏实实做品质的五金卫浴企业。以质制胜才是硬道理，总经理赵梦华是这样想的，同时也坚持这样做的。赵总认为：做品牌首先以品质为基础，一步一个脚印做扎实，产品经过积淀，品质的优势就会慢慢凸显，再逐步地去推广，品牌也就能够做得起来，一些国际百年品牌当年应该也是这样去做的。

　　据赵总介绍，公司从2002年在温州成立，2008年在广东鹤山市投资第二家工厂并把总部也迁到鹤山。今年刚好是公司成立十周年，现在安得利的经销点、专卖区遍布全国，不仅如此，安得利的产品也走出国门，远销到德国、美国、英国，现在产品定位随着企业发展趋势逐步往高端走。经过这十年的积累，现在说起安得利产品的质量和款式，赵总显得非常的有自信，说话也相当的有底气，他表示，现在安得利的五金挂件虽还不能与一些国际大品牌相比，但在国内的五金挂件行业，产品设计的款式已经是做得最前沿。安得利开发出来的产品始终把握市场需求动态，以简洁、现代的风格及非常注重线条美的产品细节，赢得越来越多的消费者青睐与喜爱。

　　对于公司未来的发展路线，赵总表示，主要还是以内销为主，同时也会大力地发展外贸（目前的出口占总额的40%左右）。接下来，会关注一些配套的工程，这几年承接的工程也特别的多，比如是精装楼房、高级酒店、公寓等工程项目。

　　与合作伙伴共嬴

　　经销商是连接企业与消费者的重要渠道力量，即使目前安得利的经销点已遍布全国，但赵总认为，由于是卫浴五金产品比较单一，不适合做专卖店，所以就不提倡也不要求经销商去开专卖店。虽然经销商开专卖店固然是好事，但是最终可能损失经销商利益，同时也让自己品牌在区域内受到影响。赵总一针见血地指出，看一个经销商对一个品牌忠不忠诚，就是看经销商所代理的品牌能不能赚到钱，这是很现实的一个问题，也是一个企业与经销商相互共嬴的过程。

　　对于客户提出的任何要求、品质以及服务，赵总表示只要能做到的，都会满足客户提出的任何要求。赵总举了一个案例，有一个外贸公司包括董事长、助理一行五人来到公司与采购部、技术部、销售部三个部门的人洽谈是否能够订做两个配件，但每个配件的数量只要50个，明显是属于亏本生意，当时客户与公司三个部门的人谈了一段时间后还没有结果。赵总了解了情况之后，立即表示，就算是亏一点钱也要满足客户提出的要求，不要让客户觉得公司在有意为难他。他觉得厂家与经销商虽然现在会亏一点钱，但是说不定以后会有更多的合作机会。

　　最后赵总还讲到，在未来随着企业的不断发展，安得利公司将会经历更具挑战性的变革。未来我们更要关注市场的变化，精装修楼盘及网络销售是趋势；更关注成本节约；特别是关注产品质量的把关。相信安得利卫浴以十年的卫浴五金制造和销售经验、十年的坚持和不悔、十年的诚挚与热情，厚积薄发，一定会走得更高、更远。