佛山市欧玛尼陶瓷有限公司董事兼总经理 杨文超

    欧玛尼微晶石的生产基地坐落于广东肇庆，到目前为止拥有两条生产线，如今准备建第三条生产线。该品牌从去年九月始一路高歌，每个月以30%的速度递增，成为了市场上的宠儿。

    微晶石发展前景被看好，未来80%消费者能用得起微晶石

    中国陶瓷网：据了解，欧玛尼钻研微晶石领域已经有10年了，那么您可不可以为我们梳理一下微晶石行业的发展历史呢？

    杨文超：微晶石的生命力相当强，不是昙花一现的产品。因为人们对天然石材的追求是无穷无尽的，所以尽管微晶石才刚刚兴起来，但它的生命力却会相当地长。微晶石是目前唯一最接近天然石材的产品，甚至比天然石材更好，主要体现在：第一，没有放射性；第二，维护比较容易；第三，可以无穷尽地去生产。因为它的颜色、品种可以无穷地去开发，就是什么花色都可以做，达到百花齐放的效果。而抛光砖做不到这一点，它只是靠布料机来形成它的花色。石材会有枯竭的时候，但微晶石不仅短期不会枯竭，长远来看还有可能取代像抛光砖、水晶砖、仿古砖等其他陶瓷产品，因为微晶石的发展前景是被大众所看好的。

    中国陶瓷网：可以跟我们介绍一下，微晶石它未来发展的趋势和方向吗？

    杨文超：微晶石的发展趋势主要有两方面。第一，它的耐磨度可能会提升。目前的微晶石的耐磨度比抛光砖略微差一点，但不影响使用。以后随着技术的提升，微晶石在耐磨度方面会有很大的改善。我们的产品耐磨这方面会比较好，目前已经做到6级，应该说和抛光砖很接近。第二，在成本方面，也需要降低。因为目前，微晶石还属于高端奢华的奢侈品，价格比较偏高。但随着技术的提升，产能的扩大，会大大降低微晶石的成本。那时候，可能80%的人都能用得起微晶石。而目前仅有20%的人能用得起微晶石。

欧玛尼展厅

    回顾上半年业绩，欧玛尼满足消费者需求获丰收

    中国陶瓷网：今年已经过去一半了，杨总可以总结一下欧玛尼上半年的业绩吗？

    杨文超：今年整个陶瓷行业受到宏观条件欧债危机等的影响，整体都下滑30%，很多厂都只卖库存、停窑。卖库存，所以产能都只发挥了1/3，有些甚至不到。虽然大环境不乐观，但今年上半年微晶石的成效却成为了亮点。由于微晶石走的是高端路线，刚好填补了陶瓷中高端的空白，所以不管厂家、经销商等都上微晶石这个项目，所以微晶石今年上半年相对其他产品来说是比较好做的产品，也收到了不错的成效。

    从经销商到消费者，大家都对欧玛尼表示出浓厚的兴趣。我们总结出来的原因是，欧玛尼的市场定位比较准确。目前很多消费者都面临着房子的升级改造、二次装修，我们的产品满足了消费者二次装修要买更高档产品的需求，在市场上得到了认可。目前我们分布的网点已经比较饱和，基本上在全国范围内网点都密集分布了。

    举一个例子。之前我接到西藏地区的客户给我的电话。他说从网站上了解到我们的产品，很感兴趣，表示要购买我们的产品。当时我也挺惊讶的，想不到我们的产品可以卖到那么远。而我们去年就制定了欧玛尼品牌要走专卖店的规划，计划是要在全国范围内完成一百个专卖店的建设目标。今年上半年我们已经完成了50个专卖店，估计下半年按照计划实行的话，是能够完成一百个专卖店建设的计划的。

    中国陶瓷网：以杨总您对市场的了解，给我们介绍一下上半年你们的产品有什么特点？哪类产品比较受消费者的热捧？

    杨文超：我们的产品主要填补高档人群和二次装修的人群，具有家装特色，就是一种普通家庭都能够接受的产品。一般的消费者比较喜欢米黄色和翡翠绿的，因此玉石系列和米黄大理石纹路这两种产品比较受欢迎。俗话说“黄金有价，玉无价”，中国人把玉看得特别高，特别喜欢玉石。而我们现在玉石系列做得天然逼真、特别通透，可以说能够达到以假乱真的效果。我们的玉石系列做得相当成功，符合了消费者的消费需求，因此我们的产品便能够得到消费者的追捧。

    中国陶瓷网：那么下半年你们将会有怎样的计划呢？

    杨文超：下半年主要是在新产品方面，会加快新产品的开发力度和产品的配套开发，就是说产品可能会更多，包括配套。至于活动方面，暂时没有计划。目前来说，只是加大产能。现在市场很紧张，实际上我们产品的需求量很大，现在基本是供不应求的状态，所以暂时没有考虑其他方面的活动。 

     欧玛尼展厅产品展示

    微晶石陷入价格战，欧玛尼如何应对？

    中国陶瓷网：现在市面上微晶石的竞争比较激烈，纷纷打起了价格战，比如188元起价等等。那欧玛尼现在有没有受到一些影响，将会如何应对这种趋势呢？

    杨文超：市面上打起了价格战，欧玛尼确实受到一些价格战的干扰。但是欧玛尼今年不打价格战，欧玛尼走的是品质和产品的花色、品种这方面的优势，所以欧玛尼不打价格战，也不会挑起价格战，但是也不怕价格战。因为欧玛尼有它的优势，技术是相当成熟的。其次我们的产品相当的专业，所以说我们没有必要去打价格战。面对这种价格战，我们会从以下几方面来应对。第一，我们在产品方面做得精益求精，做得更好。第二，在品种方面，在配套方面做得更好。我们是中高价位，所以打价格战的话，我们不会有太大的影响，但我们目前还不具备大规模打价格战的条件。（图文/中国陶瓷网记者 唐婷婷）

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