法恩莎卫浴第七届全国销售精英特训营现场

    中国陶瓷网讯（实习记者 吴丹）7月24日~28日为期四天的法恩莎卫浴第七届全国销售精英特训营在佛山市高明区碧桂园凤凰酒店开展。本网记者采访法恩莎事业部总经理严邦平了解到，法恩莎卫浴今年上半年销量增长两位数。为了鼓足干劲，让全国销售精英能够在下半年发挥更好，该公司依照往年惯例，组织了一场极具实操性的培训。

法恩莎事业部总经理严邦平接受记者采访

    培训会议寓教于乐

    来自全国各地的逾400优秀店长参加了主题为“抓士气•聚人气• 做大单•赢销量 ”的培训会议。培训内容包括产品知识、产品应用、导购技巧、话术等等，内容极具操作性和实用性，目的在于为店长的日常工作指明方向、排忧解难，为在终端赢得大单打基础。为展示店长魅力、丰富会议议程，会议期间安排了三场PK赛，这不仅仅是一场能力的考验，也是一次趣味性的尝试。PK赛将在全国精英店长中评选出“十佳店长”、“十佳店面”、“十佳团队”。

市场部经理刘琳娜

    法恩莎卫浴市场部经理刘琳娜总结了本次精英店长会议的一大亮点。她认为，以前很多企业倾向选择纯学习型培训形式，近几年来，则更喜欢户外拓展类型的培训方式。如今，法恩莎卫浴青睐半军事化管理，在团队PK与自我管理中，不仅把寓教于乐的教学模式发挥得淋漓尽致，还能增进团队协作能力与互相间的感情交融。

    法恩莎卫浴上半年销量增长16.8%

    本网记者现场采访了严邦平，他用“形势不好”、“市场低迷”等关键词描述了2012年陶瓷卫浴行业的总体形势。尽管如此，据他透露，同比去年上半年，法恩莎卫浴在销量上也有16.8%的增长。而占据30%份额的工程渠道在整个销售渠道上表现却欠佳，严邦平表示，这与房地产大力推进精装房覆盖率无不相关，因此未来在工程渠道上，法恩莎卫浴应该是任重而道远的。

    2009年，法恩莎卫浴进行南北分区，经过三年的发展，南北销区各显特色。北区销售经理余友明接受记者采访时表示，北区上半年的销量增长了30%，受调控影响比较弱。“法恩莎卫浴南区上半年销量略低于北区，只增长了20%”，南区销售经理黄富强对记者说。

南区销售经理黄富强

    虽然目前的行业形势不是很好，但是这次的全国销售精英特训营的开展正是给了法恩莎的优秀销售精英与其他成员一个交流经验和相互学习的机会，为公司在终端市场下半年的营销攻势打下良好的基础，为今后法恩莎做得更大更强提供优势条件。