2005年，陶瓷行业风起云涌瓷质砖新品牌层出不穷，陶业黑马新生品牌路易摩登陶瓷携带它强大的实力与前沿的营销思路，以时尚、健康的家居风格为品牌路线，在整个行业品牌战争中异军突起，震撼业界；不管是从品牌实力、营销策略还是终端的影响力，都令众多的品牌顶礼膜拜。在那一年，路易摩登陶瓷成为整个陶瓷行业的营销佳话，成为众多品牌的学习对象。

    作为陶业航母新明珠陶瓷集团旗下唯一一个全瓷质的品牌，路易摩登陶瓷不辱没家族的荣耀。从2005年的异军突起至今，在历经八年的积累与岁月的沉淀，路易摩登陶瓷成为了蜚声行业内外的一个霸气的专业的瓷质砖品牌。特别是在去年的八月份，路易摩登陶瓷再一次掀起行业的热潮，路易摩登总部展厅——路易摩登精英公馆以其超豪华的阵容骚动整个行业。尊贵的气质优雅时尚而又不缺使用性的展示空间，重磅震撼行业人士，让行业惊叹，自叹！

    回望过去，在艰辛中伴随着成功的喜悦。近年来市场的萧条并非仅存于陶瓷行业，整个中国都笼罩在这个阴影之中，2012年已经过去了一半，记者从路易摩登陶瓷品牌总经理张爱明处得知，在市场的萧条之中路易摩登陶瓷一直以来都保持着稳定的增长率，用他的话说：我们一直都在为我们的目标——打造瓷质砖前三甲在努力，在前进，请相信我们离目标已不远。

新明珠陶瓷集团路易摩登陶瓷总经理 张爱明

    2012上半年销售额呈两位数增长

    中国陶瓷网：张总您好，感谢您接受中国陶瓷网的专访。首先想请您谈谈去年下半年到今年上半年这一年来行业形势的特点。

    张爱明：你好。从去年年底开始整个行业都进了比较艰难的时期，普遍都在下滑，行业洗牌的迹象很明显，强者愈强，弱者淘汰的事情每天都在发生。

    中国陶瓷网：这两年出现的行业寒潮对路易摩登品牌的发展有哪些影响？

    张爱明：从2012年上半年的销售业绩来看，路易摩登相对于去年来说发展更加迅猛。行业寒潮对路易摩登来说不但没有影响反而是一个发展的好契机。前面也说过，现在是强者愈强，弱者淘汰的局势，这也是商场中最残忍的一面。我们借助摩登历年来积累的基础，开展对品牌组织架构进行调整，新明珠集团更是集中了大量的优势兵力来打造路易摩登这个品牌。

    今年上半年，路易摩登反行业发展规律逆势增长，销售额呈两位数增长。集团公司对我们品牌的评价也比较高，在整个新明珠集团里，涵盖江西产区，在二十来个独立团队、营销中心中，我们增长率排在前几位。

    三四级市场成为摩登重要增长点

    中国陶瓷网：贵品牌将如何抓住契机谋发展，下半年有怎样的规划？

    张爱明：下半年主要是营销。目前我们拥有好的品牌、优秀的团队、强势的产品，但我们还需要拓展终端渠道的宽度与深度。下半年首先将在产品方面继续补充多款吸引人、有亮点的设计；依靠集团公司的资源投入，通过品牌宣传和包装，具体落地到终端省会城市、一二线城市。

    届时，我们会开展一些大规模的、连续的、强势的推广活动，比如店庆、节假日、新品上市等活动。推广方面，广佛高速干线、佛山公交车、华夏陶瓷城附近广告位等都能看见路易摩登的广告。而且我们还准备在全国性的一些媒体持续的投入广告，以市场推广来持续提升品牌的影响力，把终端做强做大，打造强势终端。

    中国陶瓷网：各方面加大投入力度，能不能理解为路易摩登瓷砖在下半年将再一次强势发力？

    张爱明：对。

    中国陶瓷网：目前路易摩登瓷砖在全国的专卖店、网点有多少，主要涵盖哪些区域？

    张爱明：网点遍布全国，有二百三十多个经销商，每个经销商有各自的分销商或者直营店，专卖店则超过了五百个。

    中国陶瓷网：从去年到现在，品牌表现好的主要区域集中在哪一块？

    张爱明：品牌推出已经八年光景。从最近这一年多来看，集团公司在企业调整的基础上计划将路易摩登打造成行业瓷质砖前三甲。我们在全国各地开展了海陆空式的品牌推广投入，品牌整体形势在全国范围有了质的提升。表现突出的比如北区，包括西北、华北，南区的华南包括广东。

    中国陶瓷网：近两年多个品牌开展渠道下沉，向三四级市场发力，您怎么看待这个问题，路易摩登有没有一些相关举措。

    张爱明：大概在三年前，路易摩登就开始着手渠道下沉。早期瓷质砖这个品类属于城市消费占主导，在三四级城市，瓷质砖的消费程度并不高。

    但随着人们生活水平的提高，和瓷质砖品牌对渠道建设开拓的重视，瓷质砖也开始家喻户晓并进入了普通大众的消费习惯。我们对于三四线城市市场，一部分自己开拓，另一部分是一二线城市经销商的分销店。现今，三四线城市这两年成为了我们其中主要的增长点之一。

    路易摩登力争专业瓷质砖品牌前三甲

    中国陶瓷网：据了解，路易摩登也做出口，近期的出口销售情况怎么样？

    张爱明：我们做出口一般有三个模式：一是外销商进展厅采购；二是展会销售；三是国外建专卖店。现在，我们国外专卖店的工作稳步进行；相关展会也在积极参与；总部展厅凭借优越的地理位置，在去年8月开业之后也吸引了很多外商的关注，包括新明珠集团的客商。所以今年我们出口量很不错。

    中国陶瓷网：路易摩登瓷砖是专做瓷质砖的品牌，那在其他品类的砖上有涉足吗？

    张爱明：路易摩登经过这几年的发展，我们严格的将产品定位在瓷质新主流砖上。产品风格方面，仿古只是一部分；我们会根据市场的流行风向及时调整产品战略，如这两年风靡的全抛釉产品，我们不仅涉足并且做出了自己独特的一面。

    在去年我们提出了“打造中国陶瓷行业喷墨产品的标杆品牌”我们的高清度喷墨打印，仿石材媲美真石。我们的喷墨产品亚马逊雨林系列获得了第八届中国陶瓷行业新锐榜的“优秀产品”荣誉。

    中国陶瓷网：行业内做喷墨的品牌众多，要打造行业喷墨品牌的标杆，那您觉得路易摩登品牌的核心竞争力在哪里？

    张爱明：首先，我们新明珠是行业内拥有喷墨设备最多的企业之一，设备都非常先进；其次，摩登品牌将在市场的需求下，丰富产品的规格；再次，我们将会将喷墨技术应用于更多的产品之中，如哑光、半抛、全抛、木纹、皮纹等。下半年，路易摩登将推出系列喷墨木纹砖，规格主要有600mm×600mm、 600mm×900mm、600mm×150mm、600mm×1200mm、1200mm×150mm等。

    中国陶瓷网：业内大规格砖会不会成为一种流行趋势？

    张爱明：砖的规格大小，是从它的使用价值出发，每一种规格的砖都有它的位置。我们即将开发1200mm×150mm和900mm×150mm规格的木纹砖，产品开发的理念是“做什么像什么”，从规格、材质感都与木地板无限逼真。

    2005年的黑马，如今的精英品牌路易摩登陶瓷给我们带来了振奋人心的好消息，在大市场冷淡的情况下呈两位数的增长，它用实际行动在告诉我们一个真理：只有淡季的思想，没有淡季的市场！（文/中国陶瓷网 严张）

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