康立源卫浴实业有限公司是集研发、设计、生产龙头、五金、整体卫浴为一体的高科技现代企业。7月7日，康立源参加第二届中山淋浴房展览会，中国陶瓷网记者与康立源卫浴实业有限公司总经理黄小艺进行了交流。

康立源卫浴实业有限公司总经理黄小艺

    中国陶瓷网：康立源展位今天参展的人流量如何？

    黄小艺：今天整体的人流量还是不错，康立源走的都是整体卫浴瑞路线，我们发现这次参展做整体卫浴的比较少，所以康立源还是占了很大的优势，包括康立源这次也获得了淋浴房和五金龙头的设计大奖，同时在澳大利亚的悉尼的设计也得到了设计奖，所以感觉还是挺不错的。

    这款浴缸是我这次新开发出来得奖的产品，是西班牙斗士的风格去设计的，整体的感觉还是不错的，康立源生产浴室柜、陶瓷、整体卫浴等产品，且这些都是59钢全铜材质，二十四镀K金的。现在有钱人多了，以享受生活为主，讲究概念居多，所以不会为省钱而把质量降低。

康立源卫浴展位

    中国陶瓷网：康立源这次参加中山展览会主要想达到怎样的展览效果？

    黄小艺：首先要把我们陶瓷、浴室柜、五金的优势展示出来，三角政策要拉出来。中山本来就是淋浴房生产的大基地，主要强项都在这边，然而我们的强项在这个地方展示出来，能缩短我们之间的距离。

    中国陶瓷网：今天是第一次参展，相比其他的展会，有怎样的感觉呢？

    黄小艺：今天的人流稍微有点少，但质量还是比较高。因为它不像上海观展的观望比较多。来这边观展的大部分都是以前有做过淋浴房的，要往整体卫浴发展的客户，且经销商更有针对性，因为他们来看的同时很都很清楚地知道现在的终端单靠一款两款产品是支撑不起店面的，现在只有联营才能做得起市场。

    中国陶瓷网：有人说因为我们的专业，所以就要更专业才能做得最好，这个专业跟整体卫浴两个概念会不会互相矛盾？

    黄小艺：专业有自己强项所在，可以拉动整体水平。比如说淋浴房这边很专业，但有些产业需要拉动起来，每个区域有每个区域的优势，每个企业都有自己的核心产品存在。我们研发的产品设计，所有的产品都有自己的设计理念和设计专利。所以关于这次研讨会，关于对产品自主研发的更新的话题重复提出，但有多少人真真正正在产品设计上花心思呢？市场的高、低端的主要看企业产品的定位，需要把产品的优势理念带出来。

    中国陶瓷网：那康立源是怎样的定位？出口方面情况如何？

    黄小艺：康立源的定位主要是中高端市场。关于出口的，我们现在不主导出口，主要主导国内市场。

    中国陶瓷网：那康立源现在处在一个怎样的阶段呢？在哪些城市有网点？

    黄小艺：我们处于拓展阶段。因为我们现在跟终端联营，终端共营，大家共同打造终端。全国有三、四百家专卖店，现在今年整个行业形势比较紧张，工程在增长，零售却在下降，所以对于我们来说也是很大的挑战。在工程方面，在整体的中高端定位我们的价格还是有优势的。

    中国陶瓷网：康立源最大的优势是什么？你们是怎么做到的呢？

    黄小艺：最大的优势就是我们跟代理商直接做到终端。我们要让终端真真正正落实到实处。因为再好的牌子卖弄不出去也只是徒劳，只有买到终端才是真真正正是品牌，卖给代理商其实只是囤货。只有你跟代理商联合起来卖到终端，大家才能真正共赢。

    我们有专门的市场策划部，主要帮代理商策划。这次我们会派一二十个团队在这个地方，怎么样去摸索整个区域的优势，思考我们的产品优势在哪里，怎么把我们的优势让利到终端，然后让大家有更大吸引力，吸引到更多的消费者买我们的产品，好质量，好产品，口碑好了，自然就有人来买我们的产品了。（文/中国陶瓷网记者 唐婷婷）

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