2012年已经过去一半，在这半年中，行业发展现状可谓扑朔迷离。如何窥见？我们中国陶瓷网将从优秀的企业品牌代表择取采访对象，试图为行业打开一幅真实的画卷，不仅仅是表现企业，也是梳理行业。

    依诺磁砖从自身情况出发，去年下半年制定了稳健的发展计划，将通过“大区制+中心仓+双向进货”模式，开展渠道下沉，完善终端建设。行业、企业到底如何安稳过冬？企业在2012年上半年又获得了哪些成绩。就此系列问题，中国陶瓷网采访了佛山市依诺陶瓷有限公司总经理唐茜先生。

佛山市依诺陶瓷有限公司总经理唐茜先生

    中国陶瓷网：伴随行业跌撞的发展步伐，请您总结一下依诺磁砖2012上半年的发展情况。

    唐茜：首先，整个陶瓷行业上半年，受国家房产双线政策的影响，整个行业的发展和去年同期相比，是相对萎缩的。其次，从去年下半年到今年上半年整整一年的时间里，依诺磁砖品牌在低迷环境影响下，立足扎实的基础工作，在全国范围内开辟多个网点，并伴随新渠道的建设，使得整个品牌业绩在2012上半年中较同期上涨。

    中国陶瓷网：今年下半年工作的重点将放在哪些方面？

    唐茜：企业在发展环境不好的情况下，都遵循稳中求进原则。对于今年的发展，依诺磁砖将从去年下半年制定的计划出发，在两方面加大工作力度。一个入驻百安居超市，另一个是中心仓的建设，把过去和现有的中心仓加大扶持力度，加大中心仓和总部之间的隶属关系，和二三级城市的，二级分销的业务关系重新梳理和整合。

    “大区制+中心仓+双向进货”模式 破解渠道下沉难题

    中国陶瓷网：据了解，行业内很多公司采用“分公司模式”来管理和建设终端市场，依诺也不例外。目前，分公司模式成效如何？

    唐茜：华东地区有很多企业采用分公司模式，如冠军、诺贝尔、斯米克等等，广东也有东鹏、嘉俊在某几个城市做。我们做过一段时间，有成功有失败。目前我们主要是在有限的城市和范围内，通过精耕渠道来把中心仓的职能发挥到最大。我们的中心仓概念比分公司大，中心仓可以辐射周边。很多分公司只是在某一个城市，经营一个城市的业务。中心仓能辐射周边，以及二级分销商的业务范畴。

    中国陶瓷网：很多品牌近两年来，开始把二三线市场当作攻坚的主要对象，您觉得品牌发展在渠道下沉方面会面临哪些困难？

    唐茜：渠道下沉对于行业、对品牌来说，已经是必然趋势了。只有渠道下沉才能拓宽企业的市场份额。很多品牌在一线城市、沿海发达地区，它的发展空间已经受到当地市场的限制，陶瓷销售趋于饱和。中国二三线城市销售空间巨大，企业发展渠道下沉就成了必然。当然二三线城市开拓也存在一定的困难，比如，品牌定位、客户的接受度、企业在二三线城市的营销政策和扶持力度，是品牌在二三线城市发展的重要因素。

    中国陶瓷网：请您谈谈依诺磁砖在二三线市场开辟的情况。

    唐茜：目前依诺磁砖在二三线市场是以“大区制+中心仓+双向进货”的模式来解决这些市场渠道下沉和业务的开拓工作。大区制，把全国分成3个大区。北方大区、江浙皖地区及佛山大区。在一个大区里设有几个分公司和几个中心仓，大区的总部设在大区的中心城市，那里有完整的组织架构、有一套作业和管理制度。通过大区制和中心仓，辐射周边能辐射的一级、二级城市甚至县级城市、乡镇。这样物流、售价和服务问题得到很大解决。

    双向进货，二级分销客户可以到就近的中心仓进货，解决库存和压货的烦恼；也可以直接到工厂直接进货。这样发货量大的产品可以做库存，发货少的可以到中心仓流通。不但减轻了三四级城市，销量小、物流不便、库存难储备的困扰，而且解决了价格、服务等一系列问题。

    中国陶瓷网：这种模式开展的反应如何，产生的问题有哪些？

    唐茜：成功地方也不少，有些处于进一步发展的阶段。主要问题则在中心仓的利润上。中心仓扩大了库存、货物储备，又建立了队伍等产生的费用大了。企业本质上又希望把价格让利给二级分销，这就和中心仓的利润产生矛盾。中心仓的人员、业务管理也较头痛。健全中心仓的机制成为中心仓发展的重大问题。

    紧跟时代步伐 丰富渠道建设“暖过冬”

    中国陶瓷网：伴随着全国保障房建设的步伐，建陶行业也积极响应。依诺磁砖在这一块有没有一些投入？

    唐茜：依诺磁砖去年就成交了50多万平米的保障房建设的合同，目前在陆续供货当中。近期在上海、重庆、山东等地的保障房建设项目也正在洽谈中。保障房建设，品牌要保证一个良好的心态，积极配合。合适我们企业的，企业就会义不容辞的接洽和服务。

    中国陶瓷网：形势不好，企业发展依旧稳中有进。依诺磁砖下半年有什么规划。

    唐茜：2012年上半年马上结束，对于依诺磁砖来说，紧张环境下增长了30%还是不错。但下半年，对于行业或者企业老板、营销人员来说依旧不好过，摆在陶瓷人面前的形势还是不容乐观。“上半年考验老总，下半年考验老板”。陶瓷十多年来都是高速发展，由于这两年受到国家产业建设的限制。陶瓷行业的冬天真的来临了，这个冬天会从今年到明年下半年或者后年。整个陶瓷行业需求量在萎缩，行业的洗牌会促使很多企业倒下。

    但是在行业里，依旧存在一些品牌市场基础比较好，市场定位准确，团队人员优秀，能在严冬里拓展到属于自己份额的企业。经过严冬，很多企业的体格也会越来越健壮。企业一定是要经过大风大浪才能茁壮成长。

    依诺磁砖会坚定去年下半年的中长期计划。第一个目标，新的渠道的进入，开展同网络团购商的合作以及入驻的百安居建材超市；第二，持续中心仓的建设工作，把我们的业务下沉到三四线城市的工作进行到底；第三，接洽保障房工程建设，确保各类工程建筑的开展。

    行情不好的情况下，任何措施都需要稳健。要务实，确保企业能安然过寒冬。

    中国陶瓷网：近两年行业产品有哪些特点？

    唐茜：“如果不抛，就会被抛。”主要是围绕全抛釉、抛晶砖、甚至微晶石这一类的，表面比较光洁的，经过抛光处理的一类产品。另外，这几年大家都在做是喷墨产品，产品能够涵盖到瓷片、全抛釉、微晶石等各品类，凡是施釉的产品都能覆盖。高清、质感、纹理清晰，更多的色彩应用，瓷砖更加丰富了视觉感官。

    依诺磁砖推出的喷墨系列、抛光砖8T系列、微晶石8W系列。规格上以常规规格为主，融入了当下最新的产品技术。产品在保证质量的前提下，不断推陈出新，不断赢得了经销商和消费者的喜爱和认可。（文/中国陶瓷网 严张）

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