2012中国国际陶瓷技术装备及建筑陶瓷卫生洁具产品展览会（以下简称“2012广州陶瓷工业展”）上，除了喷墨机器外，陶瓷墨水也是一大亮点。自从喷墨打印潮流出现以后，国产墨水与进口墨水孰优孰劣也成为热议话题。

    一直以新技术超前同行的明朝科技在引领国产墨水市场上可谓不遗余力。正值2012广州陶瓷工业展开展之际，记者采访到了明朝科技开发有限公司销售总经理曹普根。

    他表示，国产墨水在技术层面上不是最大的问题，因为墨水的兼容性已经解决。反而，国产墨水只是由于推广力度不够，稍逊进口墨水而已。一切只是时间问题.未来，国产墨水不仅会在国内取得更大的空间，也会将渠道拓展到国际上来。

明朝科技销售总经理 曹普根

    中国陶瓷网：国内不少陶企开始引进喷墨设备并生产喷墨产品，但作为陶瓷喷墨打印机心脏和血液的喷头和墨水，大都还依赖于进口，对于进口墨水与目前国产墨水的市场占比与生产技术的优劣势，您对此有何看法？明朝科技目前市场份额占有情况如何？处于怎样的地位？

     曹普根：由于目前国产墨水推广时间还比较短，之前喷墨机里面使用的墨水都是作为喷墨机里面指定提供的进口墨水。伴随着国产墨水在大企业的不断使用，现在企业持较欢迎的态度，很多企业都在陆陆续续地使用国产墨水。从长期来看，国产墨水的应用会越来越好，国产墨水发展的空间也会越来越大。

    由于进口墨水交货的时间比较长，运输成本相对来说也比较高，对喷墨大规模使用存在一定的障碍，但作为明朝墨水来说这些方面是完全有优势的。再是国产墨水更贴近企业，我们明朝更是提供保姆式的服务，包括整个喷墨机使用及运行的状况，我们都会派专员深入车间第一线现场跟踪和服务。我们还设立了一个专业的设计团队，根据不同的客户需求提供形式多样的喷墨产品设计图案。这些都是进口墨水不具备的，也是越来越受广大陶瓷企业欢迎的一个重要点。

    我们现在主要应用在佛山产区，目前已经有十多家企业正在使用我们的墨水。比如新明珠集团、蒙娜丽莎企业等，还有一些专业生产微晶石、全抛釉、仿古砖企业，目前为止已经有十多家正式上线。现在国内有200多台喷墨机在线生产，我们同十多家陶企已经开始了合作，虽然占比份额还不大，但是可以看到发展速度非常之快。

    中国陶瓷网：任何一项技术，不管被垄断多久，国产化和本土化都是其必经之路，喷墨技术国产化也是如此，但作为陶瓷行业的喷墨装备和釉料的国产化，现国产墨水遇到哪些难题？其突破点会在哪些层面？技术？价格？成本？还是推广？明朝科技在这方面有何突破？

    曹普根：我觉得最大的问题还是在推广上面，而不是技术上。进口墨水清洗系统、停机、担心堵塞喷头等问题。而我们国产墨水跟进口墨水是完全兼容的，比如更换明朝墨水的操作其实是很简便的，只需要把进口墨水直接换出来加入我们的墨水就可以生产使用了。刚才说到推广的问题，主要也是由于国产墨水出来时间较短，推广时间也有限。

    很多陶瓷企业在卖喷墨设备的时候，之前使用过的工作人员都会给现有的工作人员灌输原来的思想，造成企业有很多顾虑。现在我们通过蒙娜丽莎和新明珠等案例向陶瓷企业证明我们的国产墨水是可以跟进口墨水相兼容的，更无需清洁系统。

    其实最重要的还是要让广大的陶瓷企业对我们的国产墨水有信心，从我们本身来说也是需要加强我们墨水的质量和品质方面的保证。另外，我们同时也在不断加强团队建设、营销人员、服务人员及设计人员等等，这些也是我们目前正在做的工作，利用我们现有资源对企业进行最大的配合。

    中国陶瓷网：与海外墨水供应商（特别是西班牙）相比，国产的优势有哪些？哪些地方需要改进升级和创新？

    曹普根：国产墨水最大优势就是在价格和服务上。目前陶瓷行业走向减速的阶段，很多陶瓷企业在销售情况不是很理想的的时候，一方面加大产品创新，另一方面就是降低成本。目前来说，进口墨水的造价还是比较高的，在使用国产墨水确保品质发色效果佳的前提下，还要考虑成本的问题，所以这也为我们国产墨水快速的扩大市场提供了一个机会。

  中国陶瓷网：据了解，目前行业内是喷墨机和墨水的生产本身是分开的，但很大程度上它们又是绑架在一起的，如果说企业买某一家的机器，但是只能用它所指定的墨水，这样的话墨水就又被机器所绑架了。这种墨水的通用性和机器的兼容性问题，会给墨水制造商带来哪些影响？国产墨水的销售渠道是否会有所限制？

    曹普根：我们也在积极的跟喷墨制造商进行沟通，这些喷墨机器制造商对国产墨水也是持欢迎的态度，他们也会配合国产墨水对机器进行一个检测和认证的过程。最近，我接触过西班牙进口喷墨设备制造商，他们对我们国产墨水也会进行相应的配合，所以我认为墨水的通用性和机器的兼容性问题不会成为以后的一个困难点。对于喷墨机器制造商来说，使用国产墨水对他们机器的销量也会有所提高。

    随着我们国产墨水的不断使用，接下来也会有越来越多的企业使用我们的墨水。对未来墨水销售渠道上我们是完全有信心。通过这次展会的亮相，还有跟企业洽谈过程中大家反馈过来的信息，也是给予了我们很大的信心。

    中国陶瓷网：刚看到，好多国内、国外客户陆陆续续的走进你们的展位手拿着墨水样品仔细观察了好久，意向客户应该也不少吧？

    曹普根：在今天的展会上，我们也接待了不少陶瓷企业，有些还都在使用进口墨水。但是由于考虑到进口墨水交货期长等等劣势制约着陶瓷企业的生产，他们对我们国产墨水表现出了很浓厚的兴趣，下一步会进行一个更深入的洽谈。当然，还接待了很多国外朋友，印度、越南、印尼等国际客户都对我们国产墨水抱有很大兴趣，都有计划在他们国家做我们国产墨水的总代理。（文/中国陶瓷网记者 张琳报道）

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