4月22日，为期5天的第19届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览春季交易会(下简称“陶博会”)落下帷幕，据主办方统计，本届陶博会总客流量共计73200人次，其中国际客商约14300人次，约占总客流20%，相比较2011年秋季举行的第十八届佛山陶博会，总客流量下降7%。

　　虽然展会客流量相比上届有较大幅度下降，不过，本届陶博会还是吸引了600余家企业积极参展。值得指出的是，虽然展会名为“佛山陶博会”，但是近年来，陶博会却涌入了不少除佛山以外产区的陶瓷企业积极参展，成为佛山陶博会一道靓丽的风景线。

　　记者在展会中采访这些企业时，他们都表示，目前市场环境不佳，企业经营形势严峻，在这种情况下，企业的重中之重是加快企业升级转型的步伐，提升产品的附加值，加快企业的品牌建设。同时他们也希望通过广交会、陶博会这些集商贸、展示于一体的交易平台，开拓市场、展示品牌。　　

　　各产区企业　积极参展开拓市场　　

　　今年以来，无论是记者走访了解，还是从各方传来的声音，都证实了今年是国内陶瓷行业经营最困难的一年，而这对于在产品创新、品牌建设、企业实力都普遍不如佛山陶瓷企业的外产区企业来说，他们的发展将更为困难。

　　在今年的两会中，国家明确了继续加强房地产市场调控的政策，这让期望松绑房地产调控的房地产相关企业格外紧张。据夹江一家有着14年经营历史的老牌陶瓷企业的销售人员透露，去年该企业的销售业绩与2010年相比至少下滑4000万元，这也是该企业自成立以来，第一次出现销售业绩明显下滑的情况。

　　实际上，销售受阻还不是企业面临的唯一困难。自2010年以来，陶瓷行业“涨”声一片，金融危机“余威”犹在，原材料价格几近翻番，能源价格一路飞扬，用人成本不断提高，飙升的成本一再压缩着陶企的利润空间，企业发展举步维艰。

　　在多重困境之下，全国各大产区都或多或少的有停产的现象发生。据记者走访调查发现，在去年6月，山东淄博有超过100条生产线停产，云南易门也有1/3的生产线处于停工状态，而四川夹江也有部分企业停产，某广东知名品牌在当地工厂的生产线停产甚至达50%。

　　随着国内市场逐渐低迷，除佛山以外的不少陶瓷产区面临着销售的瓶颈，严峻的市场形势和核心竞争力的缺失，也让不少产区的企业意识到，单纯的价格竞争已经失去了往日的优势，只有加强产品创新和品牌建设的力度，跳出价格圈，才能有生存的机会。

　　在这种情况下，不少除佛山以外产区的陶瓷企业开始加强了产品创新的力度，并且重视品牌展示和品牌宣传，提升品牌在业界和终端的影响力。近几年，广交会和陶博会多了不少来自福建、山东、江西和湖南等地陶瓷企业的身影，向业界展示出其积极向上的一面。

　　记者在展会上采访一家山东淄博的陶瓷企业时，该负责人表示，佛山陶博会是陶瓷行业的“晴雨表”，有着很大的影响力，前来观展的国内外采购商非常多，他们此次前来参展，不但可以借助这个平台提升他们企业在业界的影响力，展示企业的全新形象，还可以通过展会了解到更多企业的发展动态和创新产品，同时也有利于企业的市场开拓。

　　对于展会所创造的直接或间接经济效益，已越来越多地受到来自各产区企业的认同，在积极参加国内大中型展会的同时，不少除佛山以外产区以出口为主的企业还积极参加国外的展会，以加强国外市场的开拓。据了解，江西、福建、山东等陶瓷产区的政府每年都会组织陶瓷企业参加国内外的展会，从而扩大市场份额，积极参与国际市场竞争，促进外贸出口的稳定增长。　　

　　打造差异化的　品牌核心价值

　　陶瓷行业跟风现象比较严重，产品同质化现象在不少除佛山以外的产区表现得非常明显，虽然为行业人士所诟病却仍然存在，这也使得不少企业不拼产品拼价格，产品附加值较低，企业形象和品牌价值得不到有效提升。

　　如果企业不能抓住产品的核心价值，就不能让消费者产生持续的购买欲望，降低消费者对该企业和品牌的认可度。通过对行业形势的分析，大多佛山以外产区的中小企业品牌都深知，他们存在着起步晚、实力弱等先天不足，如果通过与知名品牌“正面作战”来抢夺市场，可能只能起到负面效果，要想避开与知名品牌的正面交锋，在品牌建设中，还是需要找到自己独特的核心价值，走差异化路线才能出奇制胜。

　　在本届陶博会中，记者发现一个重大变化，从往届陶博会参展企业的标识或其参展信息来看，大多数都为广东或者佛山本地品牌，如不仔细询问，难辨出处;就算问及品牌出处，也只称其是广东品牌，对于企业的出处却避重就轻，顾左右而言他。不过，在本届陶博会上，这样的现象却少了很多，不少除佛山以外产区的企业的展厅前，在其最醒目的位置都可以看到如“江西精诚”、 “淄博方瑞”等品牌标识，字体大而醒目，毫不忌讳。

　　来自山东淄博的懋隆陶瓷在本届陶博会以70平方米的展位形象亮相，同时，该品牌还参加了广交会，并且拿下了两个展位。懋隆陶瓷的区域经理郭仙民告诉记者，虽然懋隆陶瓷的产品来自山东，但是经过多年的努力钻研和不断提升，无论从产品质量还是工艺与花色都不比广东品牌差，所以他们对自己的产品也非常有信心，敢于打出山东陶瓷的招牌。

　　据郭仙民介绍，懋隆陶瓷是一家原装边木纹砖品牌，其木纹砖优势十分明显。为了满足市场需求，丰富产品结构，懋隆陶瓷进一步拉长了产品线，开始进军高端仿古砖领域，已经推出田园系列和欧洲宫廷系列，通过丰富产品和产品差异化战略，不断创新，达到稳中求进的效果。

　　在本届陶博会中，来自江西的太阳陶瓷和精诚陶瓷也受到了很大的关注，这两家企业此次参展都切合了市场的需求，重点展示了该企业的仿古砖产品。记者注意到，此次精诚陶瓷除了常规仿古砖产品外，还有获得第八届中国陶瓷行业新锐榜“新锐产品”的“安第斯山砂岩”等新产品。太阳陶瓷也重点展示了仿古砖产品，特别是全抛釉产品受到了观展商的热切关注，而其重点展示的喷墨长条木纹砖也吸引了不少国外展商前来观看。

　　对于今年不少除佛山以外产区的中小型企业，通过推出差异化产品参展陶博会从而取得不错的展示效果。一行业人士认为，在陶瓷行业产能过剩、同质化严重的当下，中小企业只有通过个性化产品来撬开市场的大门，实施差异化营销战略，找准品牌的核心竞争力，并且坚持下去，继续细分市场，才能在竞争激烈的市场中获得立足之地。　　

　　高端产品　助推企业升级转型

　　佛山陶博会作为中国陶瓷行业的顶级盛会，必定是一个荟萃群英的舞台，产品争奇斗艳的角斗场。在这场战斗中，所有陶瓷企业都会毫无保留地拿出自己最新、科技含量最高、最有特色的产品，而观展商也可以通过这些高端产品来判定企业的实力。

　　在往届陶博会中，代表行业内最高端的新产品以佛山的陶瓷企业为主，但是本届陶博会，象征着目前最高端、技术含量最高的微晶石和喷墨产品，也都出现在一些除佛山以外产区的陶瓷企业展厅中。

　　来自湖南岳阳产区的嘉利雅磁砖与佛诺伦莎微晶石隶属于湖南天欣科技股份有限公司，其中嘉利雅磁砖推出一年多来，每届陶博会都会参展。嘉利雅在原有仿古砖系列的基础上不断创新研发，而且在本届陶博会上，嘉利雅磁砖与佛诺伦莎微晶石还高调推出了多款一次烧微晶石系列产品，成为为数不多的拥有一次烧微晶石产品的品牌。

　　据佛诺伦莎微晶石销售总监简世强介绍，此次推出的一次烧成微晶石，采用目前行业内最先进的生产技术，攻克了目前市面上普通微晶石不耐磨的缺点，并采用喷墨打印机，将微晶石纹理色彩发挥到极致。同时，佛诺伦莎微晶石依托天欣集团强大的研发实力，借助意大利设计的力量，创新研发出多款符合现代潮流趋势的产品。据了解，目前佛诺伦莎已经拥有30多款微晶石产品。

　　除了微晶石产品外，不少除佛山以外产区的陶瓷企业还推出了喷墨产品，吸引了参会者的高度关注。山东淄博方瑞陶瓷有限公司旗下品牌“格伦凯陶瓷”此次是首次参加佛山陶博会，据该品牌出口部经理宋平介绍，此次展出的产品主要以小规格瓷片为主，并且很多产品都是喷墨产品。

　　“在山东已经有不少企业都采用了喷墨打印机来提升印花效果，我们通过喷墨印花生产瓷片，使产品的花色与纹理从根本上得到了提升。此次参加佛山陶博会，也希望能让更多的国内外人士认可山东陶瓷，从而实现更多的合作。”宋平说。

　　事实上，山东陶瓷企业在陶博会上推出喷墨产品的还不止格伦凯陶瓷这一个品牌，懋隆陶瓷也从意大利引进了最新的第二代原装进口喷墨陶瓷打印机，在本次陶博会中推出了该企业创新研发的“5D喷墨”新品，相较于普通瓷砖，产品纹理更清晰，质感更细腻逼真，也赢得了不少观展商的好评。

　　一位来自武汉已多次参加陶博会的经销商李先生在接受采访时告诉记者，目前他正代理一个佛山的陶瓷品牌和一个江西的陶瓷品牌，对于不少除佛山以外的陶瓷企业推出的高端产品，他也深有感慨。他表示，现在这些中小企业在产品创新、配套服务、品牌推广等方面都有了很大的改善，逐渐跟上了佛山这些知名企业品牌建设的步伐。他同时也认为，这些中小企业未来还有很大的提升空间，发展前景将十分广阔。（陈晶 许芳）