1927年毛泽东在局势混乱之时，果敢提出“农村包围城市”，以迅雷不及掩耳之势包围城市。2012年，陶瓷卫浴行业局势越趋紧张，反倾销税率、原料成本、运输成本等不断飙升，很多中小企业纷纷表示不胜压力。新月卫总经理浴赵臨蓁却决定在2012年内外兼攻，由外销增厚资金，内销渠道下沉，以农村包围城市之势，提升品牌影响力！为了得到更深入的了解，本网记者特采访赵臨蓁，探索他的经营之道。

    陶瓷卫浴行业越来越难发展，2012年最难！

    中国陶瓷网：赵总您好，受整个大环境影响，您觉得目前整个行业的市场形势究竟如何？

    赵臨蓁：近两年来，整个陶瓷卫浴行业的发展越来越难，我个人觉得，今年将是陶瓷行业最难的一年。早在去年陶瓷行业就出现产能过剩的状况，今年两会国家又将加大对房地产的调控，进一步加剧了陶瓷行业市场环境的恶化，现在陶瓷企业营收、利润下滑已成普遍现象，要寻求突破可谓难上加难。

    中国陶瓷网：刚刚赵总提到企业营收、利润纷纷下滑，您觉得出现这种情况主要由哪些因素导致的呢？

    赵臨蓁：首先，是成本的不断飙升。早前原材料、员工工资等等的不断上涨就给企业增加了不少压力，最近因受中东石油影响，导致企业的生产成本以及运输成本大幅度提升。而油价上涨，天燃气也跟风，原价2块6的天燃气涨到5块多一立方，这让我们使用天然气的卫浴企业，每月最少也要在气价上增加十五万的生产成本。

    其次，价格战导致利润贴近冰点。在产品出现滞销的情况下，资金链明显紧缺；即使生产成本不断飙升，价格却得不到提高。为了获取开市利好，终端市场的经销商多走向恶性竞争，价格战打得一战比一战激烈，利润值贴近冰点。

    2012新月将外销增厚资金，内销提升品牌

    中国陶瓷网：那针对目前的形势，新月卫浴今年在发展规划上有何调整呢？

    赵臨蓁：去年，新月将营销中心迁往广东佛山，就是为了扩大国内市场，并且取得了一定的效果。今年我们的重心依然是提升品牌，扩大内需。但是由于今年的国内形势并不乐观，所以在今年，我们也会把一部分重点转向出口。

    在外贸方面，我们会与外贸公司达成合作协议。许多国外中高端客户想了解品牌信息一般都会通过外贸公司得知。所以我们将通过与外贸公司的联手合作，增加我们的销售额，从而增厚资金链接，让新月更好的打造国内品牌市场。

    中国陶瓷网：目前国外的反倾销税也高，那么赵总是否能透露一下，通过外贸公司这个渠道，会重点辐射哪些区域呢？

    赵臨蓁：主要会针对中东、印度等等中小国家。之前东南亚和中东地区就作为陶瓷行业最重要的出口市场，并且新月在这一块也拥有雄厚的资源。所以，在今年我们新月会一如既往的加大中东以及印度的出口。

    以“农村包围城市”之势，扎实基础打响品牌

    中国陶瓷网：除了外贸方面，刚刚赵总还提到了内销。现在国内市场竞争激烈，新月将如何在竞争中提升品牌呢？

    赵臨蓁：现在中国竞争市场异常激烈，新月作为中小企业，如果这个时候跟大企业竞争大城市市场份额是不合时宜的。

    其实虽然目前面临着通涨的压力，但是建材市场对于陶瓷产品的需求还是稳中有升的，特别是一二线受限，但是三四线城市的楼市却得到开发，随着人民生活水平的提高，人民对陶瓷卫浴的需求量也得到了扩大。所以，新月在今年将会把营销渠道下沉，打通三、四线城市市场，从而已“农村包围城市”之势，打响品牌。

    其次，我们会通过不断开发新功能产来缓解因竞争而下滑的利润值。因为，针对目前需求平淡的市场状况，企业的产品价格始终不敢有大的起伏。企业唯有提供更新、更好的产品和服务，才能反弹价格，争取利润。（文/中国陶瓷网 尹芯依）

    公司简介：

    新月卫浴引进意大利先进微压注浆生产线，拥有全自动电脑控制德国梭式环保节能燃气窑炉，并充分发挥瓷都核心区优势，陶瓷系列经过1265℃高温烧制，产出优雅、洁白、高强度的产品；以优秀工艺为基础，以质量为先导，历经岁月的沉淀，结合创新的技术和潮流的设计，确保高品质，高科技产品与国际接轨。从机械制造到手工斟酌，从豪华富丽到创新实用、从精工品质到雅致天成，打造出世纪标准经典卫浴知名品牌。

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