佛山市新思维机电研发有限公司是一家行走在漫漫创业路上的新型高科技企业。近日，记者走进新思维总经理杨刚的办公室，倾听其历经十年打拼之后的心得和体会。

    “我20多岁的时候也是跟随着打工潮来到广东，在某工厂工程部从事工模设计，当时有一个朋友要我帮他解决一个意大利抛光线设备的技术问题，从而我就萌生了创业的念头，于是马上行动起来。”

    所谓“年轻就是资本”，年轻人在创业的道路上不仅收获物质财富，更珍贵的是获得颇多的精神财富。身处新思维掌舵之位的杨总就是如此。在谈到陶瓷行业不太景气的状况时他表现得相当淡定，“现在很多行业人士说市场不好做，但是对于我们这种中小型企业来说，反而是一种机遇。中小企业负担没那么重，只要在产品质量、资金周转和销售推广方面发挥出应有的水平，就已经突显出自身的优势，压力较小，风险也较少。”

    “我坚信，没有死掉的行业，市场是永远存在的。一个企业只要抓住自身的重点产品，突出其优势和性价比，同时从客户的角度换位思考，尽量为客户创造利益。大多数倡导并实践这种理念的企业相比之下风险较小。”

    作为致力于金刚石磨具和陶瓷抛光设备的研制、生产、销售及服务于一体的新型高科技企业，新思维一直处于行业领先地位，其产品不仅行销华中、华南、华北等国内多个地区，而且远销印度、越南、印尼、土耳其等国际市场。其科研部门取得各类研究、开发的专利成果达10余项，其中获得多项专利的粗磨机填补了国内外市场空白，成为抛光生产线增产提速、节能降耗的首选设备。杨总介绍，“新思维目前主推的粗磨机攻克了行业一大难题，那就是有效解决了砖坯变形的问题，有效地提高15-35%的产量，节约10-25%的电耗。已经批量投入使用的有顺成、宏宇和新明珠等大品牌。”

    “我认为，陶瓷机械设计得越简单越好。国外的这类产品设计得太复杂太严密，不但容易出故障，而且很难排除故障。在现阶段，国产的机械产品更适合中国的模式。但是随着社会的发展，类似于陶瓷企业一线工人紧缺的问题也会慢慢突显出来，提升机械产品的自动化程度是一个方向和趋势。

    在谈到今年对市场目标的设定时，杨总不假思索：“新思维今年的市场目标是将销售额提升35-50%，按目前的发展状况来看，是能够完成这个任务的，而且有可能比去年翻一番。”

    在谈到成本控制问题时，杨总主要就采购成本方面发表了一些看法。“目前采购原材料最受认可的交易方式是现金支付，其价格基本可以降低10%，这可是节约了一笔不小的数额。同时，我们不但没有拖欠供应商的货款，甚至为其垫支。去年底，我们就把所有2012年的供应商货款全部结清。我们每年都是这样操作。总之，采购的原材料数量越大，生产成本的分摊费用就会随之大大降低。这种现金采购的方式，在真正做到诚信至上的同时，也降低了自身的采购成本，实现真正的‘双赢’”。(文/汪蓉)