虽然今年春天已到，陶瓷卫浴市场却依然在寒冬里徘徊。烟台，这个山东最北的城市，当地目前最大的建材市场——烟台港务局建材市场在3月18日这天，因为维克卫浴的开业活动，让人觉得似乎看到了一点春天的迹象。

　　上午九点，记者在现场看到，一些消费者陆陆续续到来，到十点，店内已是人头攒动，热闹非凡，专卖店门口多家门店前的一片空地全被前来购买产品的消费者占满。十点钟，临时舞台上，佛山市维克卫浴科技有限公司董事长汪光武、董事总经理戴永斌以及另外两位嘉宾一起为消费者签售。签售持续了半个小时，一百多位消费者拿到了总裁签售卡并到店内优惠购买产品。

　　记者在现场与一位买了四套产品的姓杨的消费者进行了交谈：

　　“您为什么买这么多套?”

　　——“有两套房子等着装修，还有我妹妹家一套、女儿家一套，今年7、8月份都要用。”

　　“您为什么选择这个产品?”

　　——“主要是看重它的防水。”

　　“您感觉这产品外观怎么样?”

　　——“挺好，看上去挺高档。”

　　“您家里原来用的是什么浴室柜?”

　　——“木的。门啊，有一扇变形关不上了。正好看到有不怕水的，就寻思不买木的了。”

　　当天晚上7点，记者从经销商林总处获悉，维克卫浴专卖店电脑统计数据是成交167单。第二天，得到的新数据是168单。原来，就在门店关门之前，一位顾客又成交了最后一单。

　　林总分析取得如此销售业绩的原因：产品有卖点、宣传到位、方案制定得好，再加上员工努力。此次开业的成功让林总信心更足。他分析，照此形势，再有三场类似效果的活动就可以收回包括店面租转费用、装修费用、广告费用等全部投资。

　　王光武在开业发言时说：“中国人的卫浴间都不大，做不到干湿分区，木质浴室柜在潮湿环境中很容易变形、发霉，而维克智慧型防水浴室柜全部采用防水材料制造，可以做到不开裂、不变形、不发霉，满足了消费者对浴室柜的防水需求。”

　　据戴永斌介绍，取得这样的销量说明，防水卫浴产品确实具有市场潜力。他分析，维克卫浴此次在烟台开业的成功，并非市场形势已经好转，而是产品抓住了消费者对卫浴产品防水功能的需求，此外，公司营销策略对路、经销商执行到位也是重要原因。是产品、营销、执行的胜利，也是店面建设、员工素质、团队配合的胜利。

　　他说，经此一役证明：投资维克卫浴能确保商家获得最大化的投资回报，是建材商家寻找新项目的首选。
　　据了解，维克卫浴已经启动全新的防水“集成卫浴家居”终端建设，通过对卫浴产品的一体化设计与系统集成，打造出色彩、风格协调一致的完美卫浴空间。维克的“集成卫浴家居”，把家居的品质与品位，提升到了一个全新的高度，使其成为居家生活品质与格调的缩影。据悉，维克卫浴的目标是将维克卫浴打造为中国防水卫浴家居第一品牌。
 
   小贴士：防水卫浴指的是以防水浴室柜为主体的整体卫浴产品。传统浴室柜是木质的，受限于材质及使用环境，易出现开裂、变形、发霉等问题。防水浴室柜此前主要是不锈钢和PVC材质，但不锈钢柜感觉冰冷，PVC易褪色且档次感不够。维克智慧型防水浴室柜以镁铝合金（或PE材料）＋杜邦汽车烤漆＋蜂窝铝填充等材质及工艺制造，既解决了木质柜不防水的问题，又解决了不锈钢柜、PVC柜感觉冰冷和档次感不够的问题。（通讯员 伍艳銮）