2月3日上午，本报领导走进玛缇瓷砖，与该公司总经理梁伟权互致新年问候，并就2012年行业发展形势作了交流，梁伟权还向记者介绍了玛缇瓷砖本年度的发展思路。用他的话来说就是，陶瓷永远在为终端改变。玛缇瓷砖将在公司管理、经销商服务上进行革新，坚持企业定位，渗透终端。

   梁伟权告诉记者，今年大家对陶瓷行业和房地产行业都很迷茫，看不透。但是他认为“激烈”、“残酷”两个词语依旧可以概括今年的形势。从去年下半年开始就走入低谷的陶瓷行业，什么时候会开始好转谁都很难预料，整个行业的环境仍然不容乐观。

   中东国家和地区对原油的控制和西欧等国对我国陶瓷的反倾销，这些世界格局的变化都在影响着行业的发展。梁伟权认为，市场是企业无法改变的，只有改变企业自身。

   恶劣的环境、激烈的竞争真是行业进行大优化的好时机。梁伟权认为这个时候，企业更应该进行管理革新、产品创新，并在渠道建设上不断走近终端。

   经过近一年半的时间，玛缇瓷砖已经通过品牌建设盈利。对此，梁伟权表示十分感谢团队的合作与努力。他还说，一个品牌的发展是要靠机缘的，不可能全部市场去覆盖。在当下形势，企业必须有差异化、有策略、有方法。玛缇瓷砖一直坚持自己的路线，做受人尊重的品牌。这是十分难得的，也是企业差异化的体现。

   梁伟权说，以前陶瓷的销售大多是低成本批发式的，现在是高成本的经销运作，这就是销售渠道的改变。此外，玛缇瓷砖在营销思路上也有所调整，企业思想在往终端下达的时候必须创新，让企业和终端结合得更加紧密。

   而经销的改变更多的是要厂家的支持。因此，2012年玛缇瓷砖在稳固基础、坚持路线的基础上，在管理和服务都将进行革新。玛缇瓷砖将更加注重走向终端，通过市场高端设计师来推动玛缇瓷砖的发展，同时企业也给设计师大力的支持。

   作为营销的核心，团队建设也很重要。玛缇瓷砖将继续探究新模式，以便更好地服务终端。

    梁伟权对2012年表示信心十足。因为他不仅有思路革新，也有强大的产品后盾。

    近几年，随着私抛厂的发展，其生产实体已经出现。私抛厂和品牌大厂的差异越来越小。梁伟权认为，只有通过渠道的改变与深入才能突出品牌的力量。“做生意要从源头开始”，他说，企业应该注重工程渠道和网络团购。让厂家和终端直接连接起来，这样才能更好地展示给消费者，并得到他们的欣赏。

   玛缇瓷砖厂家有12年的抛光砖历史，有广东河源、清远两大生产基地。这两个基地均有明确的分工，抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉、微晶石等产品齐全，能够很好的配合销售和市场全线产品的需求。

   据梁伟权透露，玛缇瓷砖在出口方面也做得不错，一直都是以自主品牌出口。今年将主攻新加坡、泰国、越南、马来西亚等东南亚国家，并对后年开拓俄罗斯市场进行摸底。此外，玛缇瓷砖还将占领部分欧洲市场，梁伟权说，尽管那些国家和地区关税较高，但是玛缇的高档仿古砖产品依旧被当地客户接受。

   不管是产品、管理、渠道、服务，梁伟权说，永远都在为终端而改变。（文/罗冠）