由欧陶企业主办，艾未来资讯传播承办的“西部陶瓷·创新思维及陶业趋势演讲会”日前在西部瓷都四川夹江隆重登场。享受政府特殊津贴的有突出贡献的营销专家、北京经济管理干部学院工商管理系教授韩庆祥、陶瓷行业多家企业顾问、资深记者喻镇荣、马可波罗瓷砖营销总经理何乾、建材行业营销第一人汪光武、欧陶企业总经理欧阳天生、本刊总编辑、业内知名记者阮庆全等业内外知名品牌专家、学者参加了此次盛会。与会专家分别就“创新经营思维”、“西部陶业发展”、“陶业现状及生存”等专题，进行了演讲。

    名星企业云集 夹江众路精英投石问路

    参加这次堪称“引发西部陶业发展大振荡”的盛会，聚集了国内100多家引领潮头的西部陶瓷知名企业，它们包括：新中源陶瓷、美乐陶瓷、巴贝利陶瓷、明珠陶瓷、德基盛陶瓷、王中王陶瓷、辉瑞陶瓷、华宏陶瓷、科达陶瓷、新万兴陶瓷、中明陶瓷、帝王洁具、中明陶瓷、金辉陶瓷等企业。这些企业老总、营销总经理们纷纷在盛会上亮相并发表讲话。

    马可波罗营销总经理何乾先生不无感慨地说：新中源企业近几年来的超前发展，给行业起到了榜样作用，她的每一款新产品均给行业带来了新的气象。而走品牌文化之路的马可波罗陶瓷也给行业带来了一条崭新的革命性的营销之路。这也给我们带来了新的启示：我们的代理制要有新的理念，要将品牌文化营销载入我们的厂商关系之中。何乾说，马可波罗有600多个专卖店，她的文化只有一个理念，就是向消费者传播马可波罗的品牌文化和享受其产品品质和文化品牌理念给消费者带来的现代生活享受。何乾还就经销商的管理、市场的开拓、品牌营销等问题与与会者进行了交流。在谈到西部陶瓷的发展时，何乾说，西部可以先走模仿之路，再走品牌之路。在保证产品品质和品牌建设的同时，发挥自己的主动优势，主动出击市场，走进小区，走进家居装饰市场。 

    各企业也纷纷就自己企业存在的问题和对行业的发展与营销专家们进行了不同形式的直接交流。格尔陶瓷老总认为，品牌建设在现今阶段应重在提高其产品附加值上，在目前企业利润普遍下降的情况下，只有利用现代营销手段，才能提高我们的产品附加值，保证利润的增长。我们只有在产品的独特设计、产品的档次，产品的价格优势、保证消费者利益、经销商管理等营销手段上下功夫，切切实实让传统陶瓷企业注入现代营销手段，企业才有希望步入真正的现代化市场经济之中。这位老总说，马可波罗在应用现代营销手段上给我们提供了典范，他们用４０万元作市场调研的举动足以说明马可波罗品牌的建设成功所在。

    美乐、巴贝利、新万兴等企业也就品牌的快速成长、产量与需求、寻求创新出路、品牌运营、诚信与双赢以及西部陶瓷的地理优势、价格优势、环境优势等问题与专家和业内知名人士及资深记者进行了有效对话和咨询。

    营销专家、资深记者双重出击

    韩庆祥、何乾、汪光武、喻镇荣、欧阳天生、阮庆全等营销专家、业内知名品牌专家、资深记者分别就“多品牌建设出路”、“市场战略”、“西部陶瓷开发趋势”等专题在会上作了演讲与交流。韩庆祥就企业品牌服务、创新、市场引导、技巧、谋略为主体的市场格局、市场策略、诚信、智慧等实践理论向与会人员作了精彩的演讲。韩庆祥认为，市场营销是一门社会科学，是与人打交道，目前中国陶瓷市场是一个群雄奋起的市场。他指出：“产品质量好，不一定就能卖出去！”他说，“营销没有直线，正如兵法所云的兵无常式，营销是智慧与谋略的结合”。韩庆祥的演讲语言幽默风趣，耐人寻味，借古论今，在一些小事上折射出一些大道理，让人茅塞顿开，给广大听众以智慧的启迪，令人思路豁然开朗。而业内资深记者喻镇荣就行业的发展趋势及成本管理、品牌提升的演讲，使与会企业代表的思路走进一个营销世界的全新境界；业内资深记者阮庆全就品牌的快速成长作了经典而又深刻的剖析。

    这次演讲会还就“西部陶瓷发展”为专题请专家给西部陶瓷的发展与与会西部陶瓷企业进行了面对面的沟通。新万兴企业老总在专题论坛会后，深有体会地说：现在在陶瓷业界，大小企业都能赚钱，谁有规模谁就能讲品牌、谁就有发展，质量应该都差不多。但我认为只有走创新之路才能赚大钱。听了专家就西部陶瓷发展上存在的问题的诊断，我们只有根据自己的实际出发，利用西部地理环境优势，发展、壮大自己。在技术、配件、原材料上做足文章。现在的问题是，地方政府政策环境的宽松与否直接影响夹江陶瓷企业能否赚钱，因此造就大小企业一哄而上是不明智的，有的资本不够，所以只能骗，一骗再骗，就必死无疑。夹江许多厂连账本都没有，哪谈得上品牌？夹江人自己将自己打倒，还怎么谈规模发展？经过专家们的演讲，我们应该正视这一问题，只有走规模发展之路、走品牌经营之路，代表西部陶瓷的夹江陶瓷才能真正走向规模发展。 

    这次由广东欧陶企业主办的“西部陶瓷·创新思维及陶业趋势演讲会”的成功举办，给我国西部陶瓷的市场营销开启了一个智慧之门，该公司在会上认真细致地作了关于厂商、供应商、经销商及消费者等多方面的互动关系的问卷调查，为西部陶瓷决战2003年作了颇具指导的战术设计，让西部陶瓷各企业老总深刻认识到：“营销战略决定一切”这个至尚真理对陶瓷企业的至关重要性。



来源：广东建设报