协进陶瓷市场总监 顾中飞
在2011年这个时空里，喷墨技术成为陶瓷行业一代骄子，它势不可挡，风靡行业。随着2011年的即将逝去，2012也悄然尾随，乘着喷墨技术盛行的强大之势，各大、中企业势必携着它乘风破浪，踏上更高一步阶梯。2011年的协进，发展可谓是突飞猛进，旗下三大品牌协进陶瓷、卡诺尔瓷砖以及珈纳瓷砖相继推出喷墨技术产品，而“完全不透水喷墨瓷片”更是一上市，便获得广大消费者的热烈反响。2012年，协进更是计划加大喷墨技术运用，追求精品树立新风。为此，中国陶瓷网记者特采访了协进陶瓷市场总监顾中飞，探索其中之秘诀。
喷墨技术产品大量进入市场乃大势所趋
中国陶瓷网：顾总，您好！“喷墨”一词目前在行业可谓是大热，请问，您觉得“喷墨”技术为何风靡行业？
顾中飞：在喷墨印花技术出现之前，瓷砖花色一般采用丝网印花和辊筒印花两项技术，第一代的丝网印花技术，是一种平面印刷，不能实现对瓷砖凹凸造面印刷，因此很难使瓷砖表面达到表面的多元、立体效果。而辊筒印花与丝网印花相比，其突破在于可以实现凹凸面的印刷，从而使砖的表面层次更加丰富，对自然的仿真度更高。第三代的喷墨技术则突破了传统印花技术的局限性，可以印刷出前两种技术无法印刷出的效果。据了解，喷墨印花技术的工作原理类似于喷墨打印机，输入什么图案，就可打印出什么图案。也可以说喷墨印花技术的出现，使瓷砖生产将从“复印机”向“打印机”转变。而瓷砖的花色图案，也从此实现无所不能。
中国陶瓷网：“喷墨”技术一盛行，众多企业纷纷大量生产，您觉得这种形势对市场有何影响？
顾中飞：首先，喷墨的盛行对陶瓷行业是件好事，从技术角度，预示着中国陶瓷产业的技术跟得上国家化的高端技术；从产品方面来看喷墨瓷砖实现了消费者对瓷砖产品个性化的需求；从历史意义来讲这是顺应潮流趋势。其实现在有能力购买喷墨印花设备的陶企并没有你们想象中那么多，要做到大量生产也不是件说说的事情。
目前用于喷墨设备的墨水基本都靠外国进口，高额的成本与喷墨印花设备的使用，这对每一位陶企老板而言都是件需要谨慎考虑的事情。最起码三年内喷墨瓷砖在中国陶瓷市场上还是个新鲜的词汇，还是那句老话，最先吃螃蟹的人必定会在未来的格局中分一杯羹。
这也是协进企业敢为人先的作风，我们既然看准了喷墨瓷砖市场，就一定会坚守下去。喷墨盛行是大势所趋，协进没有能力去阻挡发展。相反，我们会乘着这股强势的风潮，勇敢秀出自己，在重新洗牌的历史时刻获得一席之地！
加强“完全不透水喷墨瓷砖”生产，协进走设计纯原创之路
中国陶瓷网：众所周知，协进以“完全不透水瓷砖”而在行业内著名，而“完全不透水喷墨瓷片”一上市，便得到市场的良好响应，作为生产方，您认为它的卖点在哪里？
顾中飞：一是喷墨产品本身就具有个性明显、色彩分明等特点，当喷墨瓷片与完全不透水技术完美结合，不仅满足消费者的个性需求，还使瓷片在使用的过程中永葆靓丽色彩，不会因为潮湿环境或生活用水等方面而造成瓷砖的失色；二是完全不透水喷墨瓷片能满足上墙或地面铺贴等应用，比起昂贵的石材产品，不透水喷墨瓷片极具性价比，更符合大众消费观念；三就是我们特推的400*800mm大规格，该规格的产品不仅是业内的凤毛麟角，而且完全满足各种工程或家居空间的建设需求。
中国陶瓷网：刚刚顾总您提到特推400*800大规格产品，那请问，目前你们主打的规格有哪些？为什么？
顾中飞：目前已成功研发并在流水线上生产的，利用喷墨技术的产品有大规格完全不透水喷墨瓷片，和全抛釉砖。喷墨瓷片主打规格是400*800mm，而全抛釉仿古砖首推是800*800mm，600*600mm，600*1200mm规格，2012年我们还将推出属于协进企业的规格270*730mm，如果客户有特殊的规格要求，我们也可以因人而异。利用喷墨技术生产的砖，能具备高清晰的仿皮、仿石、仿金属等效果，能更好地服务各种场合需求。而大规格的选用，能有效提升空间装潢的品位与气场，更符合工程项目的开发。
中国陶瓷网：之前看过贵公司的全抛釉产品，视觉上给人焕然一新的感觉，我想问你们产品的设计原理、诉求是什么？又是怎样去结合消费者的需求呢？
顾中飞：全抛釉从产品研发角度，它是采用行业内最先进的6色喷墨打印机，而且协进企业的全抛釉产品拒绝抄袭，企业甚至花大价钱在全国甚至全球收集各式名贵石材，进行自主研发。天然的纹理成色，逼真的仿石效果，无论是花色还是图案，均属行业内独创，真正实现市面上全抛釉砖或仿古砖的唯一性。现在的消费者已经摆脱过去的跟风思潮，追求原创、追求个性是现代消费者的消费观念。因此，协进企业的全抛釉砖一直原创石材纹理，是迎合现代家居审美与环保标准的新型建材材料，为现代人高素质高品位的生活空间贡献良多。
中国陶瓷网：你们的设计一直都别出心裁，目前很多品牌的推广模式都走设计师渠道，请问你们的推广模式主要是什么？会根据每个城市的经济文化不同来定吗？请举一两个例子。
顾中飞：陶瓷市场从过去单一的批发零售、夫妻店面经营，已经发展成为以品牌操作、区域市场的总代理制，底下还有众多分销商。而销售渠道也从零售、工程，发展到如今的老客户、设计师和泥水工等渠道，渠道正在不断根据产品进行细分。
品牌的不断升级、产品的不断优化，势必影响着营销观念与模式的改进，比如工程、样板房、楼盘等等依然是我们主要的营销对象。但现在市场需求日益趋向个性化和创意性，像设计师渠道是今后我们重点关注与投入的渠道之一。在零售渠道方面，协进企业在2012年度主要采取网点升级和渠道优化工作，并做好典型市场，以点带面宣传。如今陶瓷市场不乐观，更要求厂家与商家在营销渠道和宣传上多下功夫。
每个城市都有属于自己的城市文化，这就要求我们的代理商能因地制宜。公司市场部会提供全方位的企划建议，代理商可以根据方案自行修改部分内容，没有最棒的方案，只有最符合实际的方案！像2011年我们在杭州举办了“建材下乡，厂家补贴”大型促销活动，活动获得极好的反响，让代理商看到实实在在的盈利，同时也加深了厂家与商家之间的深厚情谊。
中国陶瓷网：协进企业这两年发展可谓是突飞猛进，企业内部实力以及终端势力都得到加强，随着喷墨技术以及全抛釉产品的盛行，请问协进企业的发展计划有哪些？
顾中飞：一是在全国重点推喷墨瓷片与全抛釉产品，面对越来越激烈的陶瓷市场，陶企本身需要提供具有特色分明、质量优越，并符合消费者需求的王牌产品才能在波涛骇浪中立于不败之地；二是对代理商采取网点升级和渠道优化工作，并做好典型市场；三是加强与优秀媒体的合作，唯有不断优化品牌宣传，将优秀的产品广而告之，才能让消费者记住你的品牌，现代的营销模式离不开这种视听营销。
“精品•承载幸福”，协进三兄弟其利断金
中国陶瓷网：“精品•承载幸福”一直是你们协进的核心理念，请问你们“精”在哪里，又是怎么去“承载幸福”的？
顾中飞：现代人生活节奏快、工作应酬繁忙，为适应工作节奏经常转换城市，家的意识越来越淡薄。协进陶瓷，自品牌诞生日起一直推崇的是“家”与“幸福”的概念！我们力求用一片片砖去为无数的家庭构建幸福空间，凝造幸福生活。为达到此目的，协进一直致力于产品升级、技术升级与内涵升级，先后生产出完全不透水内墙砖、抛光砖、喷墨瓷片、全抛釉系列产品。协进坚信，好瓷砖需要用心去制作，也唯有这种用心去制作的瓷砖才能迎合消费者对家的装饰要求。我们坚持用好质量去赢取客户的青睐，坚持追求完美产品，为此协进一直在努力，不松懈，不止步！
中国陶瓷网：最后您能跟我们简要谈谈，协进企业在三个品牌之间的关系？它们的各自又有何特性？
顾中飞：协进、卡诺尔、珈纳是协进企业旗下自主经营和发展的品牌，都有各自的品牌主张及产品理念，但在一定程度上跟协进企业的整体战略及步调保持相对一致。如果从品牌形象而言，协进陶瓷更多的是从家的观念、理念去阐述自我。幸福精品，凝造幸福的家，是协进陶瓷永恒的发展目标；卡诺尔瓷砖主旨走就走在前，生活需要无限惊喜！卡诺尔新展厅于10月份全新开幕，其全抛釉砖的原创色彩、图案已让业内掀起一股小风潮，无论是客户朋友还是业内人士，都争相前往卡诺尔新展厅一睹新产品的风采；珈纳陶瓷是协进企业的新品牌，一句经典的广告语“筑梦成真”让新一代的社会精英陆续关注珈纳！珈纳用鲜明的色彩，极富活力的产品形象告诉消费者，优秀的质量保证能帮助你构筑完美的梦想空间。（文/中国陶瓷网记者 尹芯依 林飞雄）
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