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挥不去的痛

来源：陶瓷信息王力 2005-12-15

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挥不去的痛
在本报举办的西部建陶产业发展研讨会上，无论是专家、学者，还是西部企业家和当地政府，谈的最多的就是西部陶瓷业的价格问题。西部建陶业的低价，已严重影响到了西部区域品牌的打造与提升，成为漂浮在西部瓷都上空一块挥不去的阴影。
谈及低价，夹江人总是自豪地谈到西部廉价的天然气、原料、电力和人工成本，这些都是其它产区无可比拟的优势。但是，夹江陶瓷企业的利润也比任何一个产区低，受市场竞争的影响，不少企业已挣扎在盈亏线上，毫无利润可言。一片砖能赚到一毛钱的企业已是很好了。更为可怕的是，像新万兴、新美等陶瓷企业，虽然也开发出了不少定位在中高档的产品，定价较高，但消费者仍就给其打上了深深的夹江烙印，根本就卖不出多少，反而是那些大路货的低价产品更受欢迎。夹江砖就是低价格，已成为夹江陶瓷的另一层含义。
低价格竞争，让夹江不少企业陷入了价格战的泥淖中不能自拨，并且愈演愈烈。即使哪家企业想重新定位，提高档次，在残酷的市场面前也只能是头破血流。正如新万兴老总刘纪明所言，在一大群"坏人"当中，你想"改良"、"从善"，环境也不允，人家还是会把你当"坏人"。这种"夹江烙印"，已成为目前阻挠夹江陶瓷业健康发展的最大的毒瘤。
价格，永远都是市场竞争当中最有力的武器之一，但低价绝不是灵丹妙药。同样的一片砖，意大利、西班牙是我国瓷砖售价的几位甚至几十倍，并牢牢占领着高档市场，成为这际市场的大赢家；而我们用同样的设备、同样的原料生产的砖却卖不出高价格，还一不小心遭到别人的反倾销，只不过夹江陶瓷在这一点上犹为突出罢了。
好在夹江企业、政府都清醒地认识到了这一点，把转变观念、提升形象、树立品牌、重新定位和宣传摆在了重要的位置。正如著名建材营销专家汪光武所言："夹江建陶当务之急应是改变在市场上低质低价的形象，惟如此，才能在未来有竞争中争得一席之地"。而本报此次举办的研讨会上，众多企业家痛心疾首的呼吁也引起了与会者的强烈共鸣，并希望这样的研讨会以后多举办几次。从种种迹象表明，饱受低价影响的夹江陶瓷企业，正渴望以全新的形象参与未来的市场竞争。
说的是夹江，又岂止是夹江哟！

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