目前行业畅行“喷墨热”，喷墨技术产品的竞争也呈现出白热化，更有企业不顾现状盲目跟风，导致适得其反。据了解，喷墨产品所需的设备与墨水价格都较为昂贵，在行业形势如此严峻的情况下，要想追赶潮流必须打造好自身条件。

    裕景陶瓷作为行业品牌建设的领跑企业，企业的发展一直稳中上升。随着8月推出的高端新产品发布受到行业内外关注后，裕景便迅速做出明年作战计划，不仅要全面打造喷墨产品提升品牌，更大力支持经销商与企业同心协力共同走好“走出去”营销模式，开辟出裕景陶瓷的另一片新天地。那么，面对严峻的形势考验，裕景为何大力打造喷墨产品，“走出去”之路艰辛为何还要坚持？为此，中国陶瓷网记者特采访了裕景陶瓷总经理霍杰棉。

裕景陶瓷总经理 霍杰棉

    坚持走纯广东品牌路线 以喷墨印刷技术逐步替代辊筒丝网技术

    中国陶瓷网：作为一家有着十年品牌建设的优秀企业，要想把裕景陶瓷做大做强并一直保持市场优势，您觉得最关键的地方在哪里？

    霍杰棉：产品。好产品自然受欢迎，只要产品做好，客户做广，市场覆盖率自然会扩大，品牌的知名度才会得到提高。在产品方面，裕景始终坚持走纯广东品牌路线。我们产品生产基地主要都集中在三水、河源、清远、顺德（人造石），与外产区关系不大。基本上可以说，裕景的产品线在整个行业算是最齐全的企业之一，加之裕景一直倡导的一站式服务，使裕景在终端市场树立起良好的形象。

    8月份期间，我们推出高端新产品，以3D喷墨瓷片、3D喷墨微晶石以及全抛釉仿古砖等为主推产品。目前为止，裕景的喷墨产品基本上替代了以往的丝网印花、辊筒印花产品。

    中国陶瓷网：据我所知，喷墨技术所需的成本较高，而近两年整个建材市场行情较为低迷，裕景仍然推出这么多的高端产品，又是否能得到市场的良好消化？

    霍杰棉：确实，近两年随着国家对房地产行业的调控，整个建筑陶瓷产业受到了一定的影响。但是，凭借集团公司在生产、经营管理、物流以及品牌等多个方面积累下来的优势，我们的高端产品却逆势而上，出现了产品供不应求的现象。喷墨产品的生产成本却是较之以前的丝网印刷产品确实要高一些，但其产品无论从产品质感，还是产品花色精细度都要比普通产品要好。因为，喷墨产品出了前期硬件投入很大，后期的技术操作要求也很高，所以很多小型厂家无法进行跟风，这就拉大了我们之间的差距，同时也增强了我们在市场份额竞争中的砝码。

    其次我们也会做一些产能调整。明年，我们会通过提高喷墨产品产能，降低抛光砖生产产能，增加裕景喷墨产品的市场良性消化。

    与经销商一起“走出去”，全面重新打造展厅形象

    中国陶瓷网：据我所知，裕景在很早之前就提出“走出去”营销模式，随着现在新农村建设农村城镇化的日趋火爆，“走出去”模式是否适用于三四级市场的建材需求？

    霍杰棉：“走出去”模式，经过2年的实践，一直走的比较艰辛。凭着长期的实践，我们得出结论：单凭借企业“走出去”是走不通的，我们的终端更需要走出去。

    例如湖南市场，湖南有7、8个都是我们开发的网点，走的都不成功，因为运输成本高，而销量又太少的缘故，不仅艰辛更导致了部分经销商无利可图。在 “走出去”模式中比较成功的只有湖南永州、安徽芜湖、江苏常州市等等。所以今年我们就提出经销商跟企业一起“走出去”的发展策略，把三、四线城市放手让经销商去做，走相对集中路线，把利润空间都留给经销商。我相信，如果终端市场走这条路就一定走的通。

    并且我们在经营思路上，也会引导客户采用“走出去”营销模式。由于微晶石属于高端产品，所以我们终端的专卖店也要全面升级改造，不仅专卖店外观设计基本统一，其店内形象墙、地面通道、形象装饰等都要求统一。

    新的一年，以产品拉升品牌

    中国陶瓷网：通过之前与霍总的沟通，我觉得裕景在产品实力以及营销模式上都有很大的竞争优势，那么霍总您能否谈谈明年你们的详细计划？

    霍杰棉：今年我们基本完成预计目标。明年我们主要以新产品主打，所有产品均用喷墨技术代替丝网、辊筒印花技术，如微晶石、纯色薄板，以及室内的内墙砖等等都用喷墨技术来取代。并且用喷墨技术做好瓷片配套，包括瓷片腰线、花片、地砖的地框花，以及地砖图案等等。今年我们还开发了自己的人造石材，用水转印的光波定色工艺，做腰线。

    另外，今年是微晶石最火的一年，很多企业纷纷效仿，但由于生产技术和工艺不成熟，大部分微晶石产品都是微晶层和陶瓷板的复合板，一旦切割就容易分离，导致部分企业推出之后便立马停。但是裕景拥有10年的微晶石生产经验，产品技术与市场均已成熟，所以喷墨微晶石的推广将会成为我们的重中之重，我们的计划是微晶石的销售量与瓷片持平，全抛釉销量与抛光砖持平。

    其次，薄板推广。目前的外墙砖除了考虑防火系数之外，还考虑环保以及成本，用薄板是一种趋势。现在我们采用进口黏胶，使我们的薄板产品与黏胶配合使用，这种胶不老化不会掉，且价格比做龙骨的价格还低，也是迎合国家节能减材需求。现在我们已经拥有300*600,600*600，600*1200等规格薄板产品。

    中国陶瓷网：刚刚霍总提到薄板，我有一个疑虑。据了解，目前薄板产品使用并不广泛，消费者对其存有怀疑态度，霍总对此有何看法？

    霍杰棉：目前我们薄板的硬度是没问题，之前蒙娜丽莎就已经推出1.2mm~1.8mm薄板，还获得“国家建筑材料科学技术进步一等奖”。虽然现在消费者对于薄板铺地也还存在疑点，但是对于内、外墙的薄板应该是没有疑虑的。

    ■编者按

    每一个行业要进化就需要更新换代，物竞天择，适者生存。而每每行业改革，都是大品牌越凸显，小品牌被淘汰。针对目前陶瓷行业遇“冷风期”，很多人预言是一次大改革，是行业的一次分水岭。很多品牌也纷纷各出奇招，但有实力才有竞争资格，裕景此次借助“喷墨热势”，产品全面更新换代，携经销商共同提升品牌，一起“走出去”，势必走出更灿烂的新道路。（中国陶瓷网记者/尹芯依）

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