“渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨；雁阵惊寒，声断衡阳之浦。”自2006年湖南衡利丰陶瓷有限公司正式进入衡阳县西渡经济开发区以来，短短几年时间，就“敢教日月换新天”，发展成为员工近3000人，产品远销“两湖”、“两广”、贵州、云南、江西等地区的中部大型龙头陶瓷企业。经过不断的沉淀与探索，湖南衡利丰陶瓷有限公司将正式吹响品牌转型升级号角，坚定不移的走“农村包围城市道路”，欲以新产品、新形象屹立在世人面前。

    2011年9月19日，湖南衡利丰陶瓷有限公司三期瓷片生产线正式奠基，这标志着衡利丰陶瓷有限公司的生产规模将进一步的升级，产品配套也将更加完善。

湖南衡利丰陶瓷有限公司一万平米展厅一角

   “预计在明年上半年，我们衡利丰将会生产属于自己的喷墨瓷片，这是为了更好的实现我们的产品多元化、产品规格化。使我们公司产品在应对市场变化时，能以更快的速度来适应市场需求，以更稳定的产品品质和更优的成本争取市场份额，以在竞争中立于不败之地。”湖南衡利丰陶瓷有限公司市场部经理魏炜在接受记者采访时如此表示。

   在现阶段，陶瓷行业大环境不景气的情况下，湖南衡利丰陶瓷有限公司，依然产销两旺，保持增长势头，这与其实施“农村包围城市道路”无不有关。当今一二线城市遭遇国家宏观调控，戴上了“限购令”的枷锁，三四线农村市场，就成为了一个“香饽饽”。在中央实施“建材下乡” 政策之初，湖南衡利丰陶瓷有限公司，就积极响应中央提出的“建材下乡”的号召，采取网络下沉，精耕细作，广布网点，制定下乡方案，开展各项下乡尝试活动，以实际举措惠农强农。2010年11月14日，衡利丰正式荣获“建材下乡推进工作试点单位。”

   在陶瓷行业终端渠道建设方面，一直以来都是围绕一二线大城市和经济较发达的二线地级城市进行，即使是湖南等本土陶瓷企业，也多是面向大城市批发商和市县级城市经销商进行渠道建设。而湖南衡利丰陶瓷有限公司，却另辟蹊径，直接与乡镇进行点对点渠道铺设。到各地乡镇寻求直接客户，彻底剔除了省级总代理和地市(县)的分销商环节，采取点对点的方式，面向各地的乡镇直接招商，并划分区域安排业务员跟踪服务。事实证明，这一举措，不仅可以降低客户的提货价格，还可以及时保障货物配送。“尤其厂部附近乡镇的经销商，经常开着农用车或小型货车直接到厂里提货，这样的物流优势是之前我们在佛山所无法做到的。”一位湖南衡利丰陶瓷物流部的李先生介绍。

湖南衡利丰陶瓷有限公司员工宿舍掠影

    据了解，衡利丰的优势不仅仅依托了新中源集团强大的研发和生产能力，该公司在衡阳境内还购买了一座矿山，这座矿山中所含的“衡阳土”就是目前我国生产高档抛光砖的最好原材料，它所烧制出的抛光砖无论从白度还是坯体质量方面，都是最好的。因而，衡利丰陶瓷产品在农村市场上有三大竞争法宝：一是有广东瓷砖的烙印、二是物美价廉、三是服务质量好。

    经过不断的积累发展，衡利丰将产品与形象更新升级日渐提上议程，湖南衡利丰陶瓷有限公司市场部经理魏炜介绍到，在12月上旬，湖南衡利丰陶瓷有限公司将陆续召开旗下衡利丰、兴邦、圣保路等品牌的经销商年会，为未来的发展描绘辽阔蓝图。“届时，将会有不少新产品，在经销商年会上首次登场亮相，公司还会鼓励经销商建设大专卖店，而且还会对专门店形象进行统一标准化，同时鼓励经销商做广告宣传推广。在坚守乡镇农村市场的同时，衡利丰将会以“新形象，新产品”昂首踏步前进。”（文／中国陶瓷网记者 谭又喜）